tes poco accidentados. Marcas como Mizuno, Asics, Saucony, Brooks o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría. Incluso la generalista adidas, que lleva años apostando muy fuerte por el outdor, ha puesto muchos esfuerzos en el Trail, consciente del potencial que tiene y tendrá en los próximos años (y de su poder de marca para captar a quienes vienen del running). A todas estas marcas de calzado -muchas de las cuales también se han lanzado al textil- debemos añadir, las que se han superespecializado en textil (con Under Armour o X-Technology en cabeza) o en complementos como mochilas, calcetines o pulsometros. Lo que antes decíamos del Outdoor a nivel global vale, también, para el trail. Especialización y superespecialización. UN SEGMENTO DINÁMICO El mundo del outdoor es uno de los que mueven más dinero en el sector de artículos deportivos. Representa algo más del 5% del total del sector y aproximadamente un 7% de las ventas en el canal deporte. Por categorías, calzado y textil son las más importantes y entre ambas suman alrededor del 50% de las ventas en unidades y más de un 70% en valor, con un mayor peso, lógicamente, del textil En calzado, el dominio sigue siendo de Salomon (que aprovecha a la perfección su poder en el mundo del trail), seguido a cierta distancia de Chiruca y The North Face. Tras estas tres marcas, Merrell, Hi-Tec y, especialmente La Sportiva y Asics (también gracias al trail) siguen escalando posiciones. Más allá de éstas, encontramos dos grupos de marcas a tener muy en cuenta: por un lado están las marcas más técnicas, cuyas ventas se centran especialmente en gamas altas para montaña. Marcas como Bestard, líder en este subsegmento, Mammut, Asolo, Scarpa o Tecnica, tienen desde hace años un volumen de ventas muy regular y representativo. Por otro lado, hay una serie de marcas que en los últimos años están ganando cuota y que si siguen como hasta ahora es probable que desbanquen a alguna marca líder en breve. Marcas como Teva o como adidas, que refuerza su apuesta por el outdoor y gana protagonismo en un segmento que, tradicionalmente, no ha sido el suyo. En textil las cosas son muy parecidas. The North Face mantiene su liderazgo global un año más, pero le sigue muy de cerca Trangoworld. Crecen paulatinamente marcas muy técnicas como Mammut, Millet, Haglöfs o Salewa, Marmot o la española Ternua. También en las gamas más “accesibles”, que garantizan una excelente relación tecnicidad-precio, marcas como Regatta, siguen ganando mucho protagonismo. Finalmente, en material duro, el pastel está muy repartido, con cuotas que en ningún caso pasan del 6%. Este porcentaje es bastante lógico si tenemos en cuenta la larga lista de artículos que encajan en esta categoría, en la que destacan marcas como Petzl, la española Altus, Mammut, Ferrino o Camp. A POR LA CIMA Continúa la expedición. Desmontamos campamento y seguimos avanzando. El Outdoor vuelve a la carga y lo hace, además, con la fuerza de haber pasado un mal momento. El retroceso fue pasajero y era bastante obvio que, aunque lentamente, las cosas mejorarían. Y seguirán mejorando si modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail siguen ganando adeptos cada día. Han sido el salvavidas y serán, seguramente, el motor. Los retos que plantea el futuro, a corto y medio plazo, tienen mucho que ver con la consolidación de la red de tiendas especializadas, el fomento de la práctica y el uso de material específico… y técnico. Luchar con Decathlon es, seguramente, una batalla perdida, y casi es mejor aprovecharse de la cadena gala que, nos guste o no, es un gran aliado para generar entusiastas de estos deportes. También será importante dirigir parte de nuestros esfuerzos en la captación de nuevos targets, sobre todo la tercera edad y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con un poder de compra a tener muy en cuenta. El Outdoor tiene un gran potencial. Y lo tiene para muchas marcas y para varias tipologías de tienda. Incluso las multideporte que sepa gestionar bien este universo puede aprovechar su recorrido. Por suerte, el outdoor es un universo muy extenso y con un perfil de consumidor (consumidores no deportistas o practicantes ocasionales), muy importante en volumen, y que puede ser un cliente potencial de estas tiendas. Pocos deportes tienen tanto recorrido para tanta gente… Cuando el Outdoor, en su conjunto, parecía languidecer, determinadas modalidades ayudaron a mantener cierto dinamismo y a mitigar la caída. Y la modalidad que más ayudó a salvar con dignidad la crisis fue, sin duda, el trail running.
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