SUPERESPECIALIZACIÓN Cuando la especialización ya se ha consolidado en un segmento, ya sea en marcas o en tienda, el siguiente paso suele ser la superespecialización, Y eso es algo que el Outdoor lleva a tiempo viviendo. La fuerza que han adquirido determinadas modalidades les ha dado suficiente poder como para construir una pequeña red de tiendas especializadas únicamente en una de estas modalidades. Incluso en un solo producto. Y la proliferación de marcas, también, superespecializadas, ha sido clave para tejer esta red. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado bastante este universo y ha dado poder a marcas que, aprovechando sus conocimientos técnicos, han apostado por innovar en pocos productos a cambio de mejorar su tecnicidad y funcionalidad. Y lo han hecho, obviamente, con la “complicidad” del consumidor. EL MADE IN SPAIN GANA CUOTA Dentro de esta especialización y superespecialización se han hecho fuertes, en nuestro mercado y en muchos otros, algunas marcas nacionales. Y eso es algo que no ha pasado con demasiados segmentos. En grandes modalidades como el fútbol, el tenis, el baloncesto o el running el poder es, con diferencia, de las grandes marcas internacionales, pero en el outdoor, pese a la fuerte competencia que hay, las marcas nacionales tienen mucho protagonismo. Apostando por la innovación y con la clara vocación de exportar, son muchas las marcas españolas que han conseguido convertirse en un referente dentro y fuera de nuestras fronteras, El Made in Spain empieza a valorarse como es debido y queda muy atrás, al menos en Outdoor, esa época en la que eramos un país únicamente exportador. En calzado, por ejemplo, tenemos marcas líderes como Boreal, Bestard y Chiruca, que compiten de tú a tú con grandes marcas como Salomon, Teva, Asolo, Tecnica, Meindl, Columbia, Ecco o The North Face; en textil, grandes marcas como Trangoworld y Ternua hacen la competencia sin complejos a las grandes multinacionales del outdoor, desde The North Face hasta Salomon, pasando por Haglöfs, Salewa o Columbia. A estas marcas hay que añadir otras mucho más especializadas como Laken, Lorpen, Lurbel, Buff o Matt, todas ellas referentes en su categoría a nivel nacional e, incluso, a nivel mundial, Su fuerza es el mejor ejemplo para darse cuenta que, en los últimos años, el outdoor se ha superespecializado y hay marcas, tanto en textil como en calzado o complementos, que se han centrado únicamente en una de las muchas categorías que conforman el outdoor y que, gracias a esta apuesta, se han convertido en las grandes referentes. Savoir Faire, que dirían los franceses LA MODA TAMBIÉN AYUDA Bastante antes que la crisis empezara, el mundo del Outdoor ya se dio cuenta de que su estética gustaba. El look Outdoor tenía muy buena acogida en la calle y eso, obviamente, había que explotarlo. Poco importaba si quien se compraba una chaqueta con membrana de 20.000 columnas de agua la usaría para subir al Montblanc o para ir a comprar el pan. Ventas son ventas. Y cuando hay tendencia, hay que aprovecharlo. Las grandes reaccionaron rápido y en muy poco tiempo, el llamado Outdoor urbano cogió una fuerza brutal. Se convirtió, con diferencia, en la categoría más fuerte del segmento y no tardo en sufrir lo que era inevitable: que la moda se metiera de por medio. A uno les gustará más y a otros menos este cambio en las estrategias de muchas marcas, pero la realidad es que el gran target de muchas marcas Outdoor es el no practicante. Cada vez hay más gente que se viste de pies a cabeza con material técnico sin ninguna intención de subir un 3.000. Por suerte para el Outdoor, la gente ha entendido que no hace falta subir grandes montañas para disfrutar de la naturaleza; y que para disfrutar se puede correr por caminos rurales, pasear por algún monte cercano a la ciudad o darse una vuelta en bici por cualquier ruta verde. Lo importante, al final, es hacer deporte…y hacerlo lejos de la ciudad. Y la gran baza que ha colocado al outdoor en el podio de los deportes con mayor potencial a corto, medio y largo plazo es, precisamente, la accesibilidad que tienen las llamadas modalidades de bajo impacto, a las que puede acceder todo el mundo. La oferta, además, se ha disparado en estos últimos años y cualquier perfil de practicante tiene a su alcance una lista infinita de posibilidades para practicar modalidades como el trekking, el senderismo, las travesías o el walking, modalidades muy recreacionales y, sin ningún afán competitivo. Este cambio en el target del universo outdoor ha sido clave para que las dieran un giro importante en sus estrategias y empezaran a dar respuesta un perfil de consumidor que busca buen precio, un look outdoor y una funcionalidad justa. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y han seguido apostando por esta tecnicidad máxima (que les da imagen) pero, su salvación –y la del segmento en general- ha pasado por desarrollar coleccioEl Outdoor vuelve a la carga y lo hace, además, con la fuerza de haber pasado un mal momento. El retroceso fue pasajero y era bastante obvio que, aunque lentamente, las cosas mejorarían. Y seguirán mejorando si modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail siguen ganando adeptos cada día. TS 26 ESPECIAL OUTDOOR
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