CAPITAL HUMANO TS 22 cuota? Yo creo que en los accesorios en general hay un proceso de profesionalización y de tecnificación de los usuarios, que son cada vez más conscientes de la necesidad de los accesorios específicos para cada deporte. En el caso particular de las gafas de sol, hay un elemento adicional muy importante: la protección. Empieza a haber una concienciación real de la imperativa necesidad de llevar gafas de sol en bicicleta, tanto de carretera, como de MTB, así como, en Trail running, en esquí, en volley playa, e incluso en pádel. Los ojos son extremadamente delicados y cualquier exposición prolongada al sol sin protección nos está afectando de forma muy importante al estado de salud futuro. Los ojos no son como la piel que te quemas y lo ves enseguida: los daños salen más tarde y ya son irreversibles. Nosotros nos focalizamos en todos estos deportes con productos específicos y lentes específicas de alta calidad que aseguren máxima protección y máximo rendimiento. Volvamos a Bushnell, una de las grandes referencias mundiales en artículos para outdoor ¿Cuáles son los productos que tiene mejor rotación en tienda en nuestro mercado? Es complicado de responder ya que Bushnell tiene una disparidad de productos enorme. El prismático sigue siendo el producto clave en la marca, y continua siendo el fabricante más importante a nivel mundial. El liderazgo de Bushnell en familias más tecnológicas, como las trampas fotográficas o la medición láser y la aparición de nuevas gamas como baterías y lighting ha cambiado sustancialmente el mix de producto de la marca. La gente se sorprende de la cantidad de prismáticos que se venden, al no ser un producto tecnológico ni moda. Yo sigo siendo un ferviente defensor del prismático como excelente herramienta de “desestrés”. La contemplación de flora y fauna, el disfrute de un paisaje es lo más antagónico que existe al estrés de la vida cotidiana. La especialización que, a nivel de tiendas, se ha dado en varios segmentos como el bike o el outdoor, tengan cada vez menos presencia –o ninguna- en el comercio tradicional ¿Eso es un problema para sus marcas… o una ventaja? Como comentaba anteriormente, para nosotros la especialización es la esencia de nuestros productos. Siempre son concebidos focalizando en un deporte concreto con una lente específica para cada deporte. Priorizamos la calidad y la especialización por lo que entendemos que el comercio especialista es también el más adecuado para comercializar estos productos técnicos que requieren prescripción y argumentación para un usuario cada vez más exigente e informado. “Nuestra política de distribución es muy clara: vivimos de nuestros clientes, las tiendas de deporte especialistas, y tratamos de proporcionarles el máximo de herramientas para facilitar la rotación de nuestros productos. La coyuntura económica no nos ha cambiado la forma de pensar y seguimos esforzándonos en estar presentes en el todas y cada una de las tiendas especialistas en ciclismo, montaña, esquí o runinng”.
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