TS 21 ¿Qué valor añadido ofrece a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marcas? Bushnell es una empresa que a pesar de su transformación sigue siendo muy cercana al cliente. Tanto a través de su red comercial como de todos los empleados en la central intentamos resolver cualquier necesidad de producto, tecnológica o logística como si fuese nuestra. En cuanto a marcas, aportamos 2 marcas centenarias absolutamente especialistas en su producto y de reconocida excelente relación calidad-precio. En esa apuesta por la calidad, por focalizar en lo que nosotros consideramos importante y otros quizás ya no (como claro ejemplo: la lente en una gafa), por mantenernos en el mercado intentando no caer en cortoplacismos y focalizando en esos nichos que esperan que les proporcionemos un producto excelente, intentamos que tanto Bollé como Cébé colmen las necesidades de los clientes por si solas sin complementarse. Aunque la realidad es que cada vez más muchos de nuestros clientes nos eligen porque los diferentes posicionamientos de ambas marcas provocan sinergias que permiten a nuestros clientes una optimización de la oferta, mayor flexibilidad y mejor eficiencia en rotación. Ustedes distribuyen marcas vinculadas a muchas modalidades deportivas, entre ellas al mundo Outdoor con Bushnell como gran referente ¿Cómo valora el estado actual de este segmento? ¿Cree que es uno de los segmentos más estables del momento? Efectivamente nosotros proporcionamos producto para muchas modalidades deportivas. En concreto con Bushnell nos dirigimos al Outdoor con bastante variedad de productos: desde prismáticos, que son nuestro producto clave, como con productos mucho más tecnológicos como brújulas con tecnología GPS o más recientes gamas de iluminación o baterías solares. El mundo del Outdoor es un mercado realmente estable que no sufre grandes oscilaciones. Es un sector maduro y asentado en un cliente tradicional y fiel a la montaña, que va creciendo firmemente y que además demanda cada vez más tecnología. Nosotros creemos que seguirá creciendo fuertemente consecuencia de una mayor “profesionalización” de la cultura outdoor, para poder acercarnos un poco a países más avanzados como Francia o Alemania. El abanico de productos para deporte, tanto en Cebe como en Bolle, es muy amplio ¿pero que categorías tiene mayor peso en cada una de las marcas? Tanto en Bollé como en Cébé, a pesar de los importantes crecimientos de los últimos años en máscaras y cascos de esquí, las gafas de sol mantienen de largo el mayor peso en ventas. Y supongo que incluso con las nuevas familias que se irán incorporando a las marcas (sorpresas que vendrán en Octubre) las gafas de sol seguirán liderando la marca. No en vano son marcas que tienen más de 100 años y una larguísima experiencia en gafas de sol deportivas. ¿Cómo se complementan? ¿Qué diferenciación pueden aportar al detallista? Como he comentado anteriormente, se complementan perfectamente a pesar de que hacemos un esfuerzo importante en que sean competitivas por ellas mismas. El diferencial de estética, de focalización en los deportes que nos dirigimos y los diferentes posicionamientos de precio permite a las marcas competir entre ellas y a la vez nos permite a nosotros como empresa ofrecer a un cliente una gama de producto que le simplifica la compra. Precisamente las gafas deportivas son uno de los artículos que, en estos últimos años, están ganando presencia en el comercio ¿Por qué cree que se está apostando tan fuerte por este tipo de artículos? ¿Es una moda o un síntoma de que lo técnico gana “Bushnell es una empresa que a pesar de su transformación sigue siendo muy cercana al cliente. Tanto a través de su red comercial como de todos los empleados en la central intentamos resolver cualquier necesidad de producto, tecnológica o logística como si fuese nuestra”. “Cébé y Bollé se complementan perfectamente a pesar de que hacemos un esfuerzo importante en que sean competitivas por ellas mismas. El diferencial de estética, de focalización en los deportes que nos dirigimos y los diferentes posicionamientos de precio permite a las marcas competir entre ellas y a la vez nos permite a nosotros como empresa ofrecer a un cliente una gama de producto que le simplifica la compra”.
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