EMPRESAS A FONDO TS 20 Antes que nada explíquenos cómo opera el grupo Bushnell en nuestro país y qué marcas son las más importantes en su portfolio. El grupo Bushnell opera en España mediante una filial creada hace poco más de 6 años. Centrándonos en el mundo del Outdoor, tenemos 3 marcas: dos marcas de gafas deportivas, Bollé y Cébé, que adicionalmente también tienen colecciones de Cascos y Máscaras de esquí, y la marca Bushnell, que principalmente pone a disposición del mercado prismáticos, telescopios, brújulas con tecnología GPS, trampas fotográficas, medidores láser de distancia, GPS de Golf así como otros productos de Outdoor. ¿Qué evolución están teniendo, en España, las marcas del grupo? Estamos realmente satisfechos, no sólo con la evolución de la empresa en general, sino de cada una de las marcas en particular, que han seguido creciendo a pesar del contexto actual en que nos encontramos. ¿Qué políticas –de distribución- prioriza una empresa Bushnell? ¿En que medida la coyuntura económica ha cambiado sus estrategias en España? Nuestra política de distribución es muy clara: vivimos de nuestros clientes, las tiendas de deporte especialistas, y tratamos de proporcionarles el máximo de herramientas para facilitar la rotación de nuestros productos. La coyuntura económica no nos ha cambiado la forma de pensar y seguimos esforzándonos en estar presentes en el todas y cada una de las tiendas especialistas en ciclismo, montaña, esquí o runinng. Hace algunos años se instalaron en España como filial del grupo, cambiando su estrategia de distribución ¿Qué ventajas ha aportado este modelo? La implantación de la filial en España no ha supuesto grandes cambios ya que los clientes eran los mismos, las estrategias de marcas estaban claras y siempre se había focalizado en la calidad. Los principales cambios han sido en la focalización en las marcas propiedad del grupo que nos ha permitido una mayor profesionalización y, a nivel práctico, nos ha ayudado en la facilitación de la financiación. El comercio se ha bipolarizado descaradamente entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de sus marcas? Todas nuestras marcas están claramente orientadas al comercio especialista. Tanto en Bushnell como en Cébé o Bollé, se prima la calidad y los productos de gama alta, por lo que se requier de un comercio claramente capacitado para poder asesorar sin complejos y, sobre todo, que asuma el esfuerzo de prescripción de productos de alta calidad como parte de su aportación de valor y diferenciación. LUCAS RAHOLA COUNTRY MANAGER DE BUSHNELL EN ESPAÑA “La especialización es la esencia de nuestros productos” “Nuestras marcas priman la calidad y son de gama alta, por lo que requieren de un comercio claramente capacitado para poder asesorar sin complejos y que asume el esfuerzo de prescripción de productos de alta calidad como parte de su aportación de valor y diferenciación”. El Grupo Bushnell es uno de los grandes gigantes mundiales del deporte. La compañía es propietaria de la reconocida marca de outdoor Bushnell y, además, es líder en óptica deportiva con Cébé y Bollé. Tras un cambio en el modelo de distribución hace apenas seis años, instálandose como filial en España, las marcas del grupo tienen cada vez mayor protagonismo en el canal deportivo y, especialmente, en el comercio especialista, que conoce perfectamente las múltiples virtudes, en oferta y en servicio, que aporta trabajar con estas marcas. Los complementos ganan peso en el mundo del deporte y las marcas del grupo Bushnell es una apuesta segura para quienes buscan calidad, prestaciones, protección... y servicio. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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