TS 17 “Poder vender un producto con el sello UProof que permite devolver cualquier producto dañado o estropeado, a día de hoy, crea una diferenciación extrema en este tipo de productos. Tener la garantía de una proveedor solvente, sólido en el mercado con otras líneas de producto y en continua innovación y creatividad, da a la tienda la tranquilidad de hacer un negocio a largo plazo y poder mantener la marca para fidelizar al cliente”. gente y la familia. Salir al campo, desarrollar deportes o estancias al aire libre es sano, barato, desestresante y divertido. Se está invirtiendo cada día más en ofrecer al cliente final miles de opciones para disfrutar del campo. Nosotros queremos equiparles para que su seguridad esté siempre protegida, en todo momento y en cualquier de sus vertientes. El abanico de productos para deporte que ofrece Brunton es muy amplio ¿pero qué categorías tiene mayor peso? Podemos destacar en primer lugar los instrumentos de orientación. Somos la única marca del mundo que dispone de una brújula que funciona tanto en el polo norte como en el sur, y esto nos hace diferentes desde los orígenes. Por otro lado estamos desarrollos power banks (baterías externas) en continuo desarrollo con el medio ambiente, desarrollando aparatos que se cargan con energía solar, los que usan el hidrógeno como fuente de alimentación y otras novedades que están por lanzarse. Después estarían los aparatos de seguridad como las prendas con calefacción o las lámparas de camping, estas últimas más de ocio. ¿Cuáles son los productos estrella de su catálogo? Cada seis meses lanzamos productos estrella y todos se mantienen así en el tiempo. Evolucionamos después diseño, ergonomía y variedad, pero todos y cada uno de ellos son estrella para distintos niveles de cliente final. ¿Qué diferenciación pueden aportar al detallista? Lo principal, como hemos comentado, es poder llevarse una producto que no te va a dejar tirado, que te va a acompañar en los momento más extremos y que están pensados al mismo nivel para dar un servicio como para lucirlos por su diseño y ergonomía. Una de las grandes innovaciones de la marca es, sin duda, su línea HeatSync… ¿En qué consiste esta innovación y que acogida ha tenido en el mercado? Poder llevar prendas con calefacción compatibles con nuestras fuentes de energía ayuda al desarrollo de actividades al aire libre sin miedo a pasar un mal rato. Son productos ligeros, adaptables y sencillos de usar. Gorros, guantes, petos, hacen de esta línea de producto un elemento diferenciador en el punto de venta. Calzado y textil son las categorías estrella del Outdoor pero los complementos y accesorios cada vez ganan más peso, y Brunton es una de las grandes referencias en orientación, recarga… ¿Por qué cree que esta categoría está teniendo tan buena acogida en la tienda? Cada día dependemos más de la tecnología y para poder usarla necesitamos no perder la referencia de la energía para que funcione. Por otro lado, un aparato de orientación de calidad y que funcione en todo momento, es básico para sobrevivir cuando sale a la naturaleza, a la que hay que cuidar y respetar. Son productos impreascindibles y por eso hay demanda. La especialización que, a nivel de tiendas, se ha dado en varios segmentos como el bike o el outdoor, tengan cada vez menos presencia –o ninguna- en el comercio tradicional ¿Eso es un problema para sus marcas… o una ventaja? Tendemos a la globalización y esto hará que los negocios traten de buscar sinergias. Brunton trata de seguir la senda de la especialización horizontal para llegar a todos los deportes y actividades al aire libre que necesiten de material resistente y duradero. Vamos hacia un mundo en el que la gente tampoco se quiere especializar en un deporte o en una actividad concreta pero si en varias que le permitan variar. “Tendemos a la globalización y esto hará que los negocios traten de buscar sinergias. Brunton trata de seguir la senda de la especialización horizontal para llegar a todos los deportes y actividades al aire libre que necesiten de material resistente y duradero”.
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