CAPITAL HUMANO TS 16 Antes que nada explíquenos cómo opera la marca Brunton en nuestro país y los orígenes de la marca? BRUNTON pertenece a la multinacional Fenix Outdoor International, y ha aterrizado en el mercado Europeo hace poco más de un año. En España trabajamos mediante una agencia comercial. En definitiva, el cliente es facturado por la central y la mercancía se distribuye desde nuestros almacenes en Holanda. Los orígenes de la marca radican en Estados Unidos cuando el señor Brunton decidió desarrollar un artilugio para orientarse y para permitir cartografía el país. De ahí se ha ido evolucionando con nuestros aparatos y perfeccionando los iniciales para hacer un producto indestructible y apto para el trato más extremo. ¿Qué evolución está teniendo la marca en España? En España estamos presentando la marca en las principales cuentas y en grandes superficies. Es pronto para que el cliente final conozca la fuerza de la marca, la calidad del producto y la seriedad de una propiedad que quiere apostar por el largo plazo y el posicionamiento selectivo de los puntos de venta donde nuestros valores como marca sean reconocidos por el usuario final. No hay prisa pero tampoco pausa. ¿Qué políticas –de distribución- prioriza? ¿En qué medida la coyuntura económica ha cambiado sus estrategias en España? La distribución pasa por el canal tradicional en tiendas outdoor que quieran incorporar un producto con valor añadido, con un sello de garantía de por vida y donde el vendedor quiera dar un servicio al cliente. Hay mucha gente que va perdida por la rapidez en el desarrollo de nuevas tecnologías y cada día la gente busca más asesoramiento a la hora de invertir en un producto que le puede salvar la vida. El comercio se ha bipolarizado descaradamente entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de sus marcas? Buscamos puntos de venta que traten clientes finales exigentes, ya sean especialistas en un deporte concreto o varios, o bien tengan una oferta más amplia. Eso sí, que valoren las marcas, la calidad y eviten entrar en guerra de precios arriesgando la calidad y la garantía. ¿Qué valor añadido ofrece a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marca? Poder vender un producto con el sello UProof que permite devolver cualquier producto dañado o estropeado, a día de hoy, crea una diferenciación extrema en este tipo de productos. Tener la garantía de una proveedor solvente, sólido en el mercado con otras líneas de producto y en continua innovación y creatividad, da al negocio la tranquilidad de hacer un negocio a largo plazo y poder mantener la marca para fidelizar al cliente. Ustedes están enfocados principalmente al mundo del Outdoor ¿Cómo valora el estado actual de este segmento? ¿Cree que es uno de los segmentos más estables del momento? Es un mercado en alza siempre que la naturaleza ha sido la via de escape para la Con más de 120 años de historia, Brunton es una de las marcas más reconocidas del mundo outdoor. Pionera en el segmento de la orientación, la marca ha ido evolucionando su oferta hasta convertirse en una referencia mundial en otras categorías como los power banks y otros muchos aparatos vinculados a algo tan importante como la seguridad. En España la marca está ganando visibilidad y reconocimiento, tanto en tiendas como entre los aventureros, gracias a la calidad del producto y a la gran solvencia de una marca en continua innovación y creatividad. Una marca que “te va a acompañar en los momentos más extremos y cuyos productos están pensados al mismo nivel para dar un servicio y para lucirlos por su diseño y ergonomía”. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Apostamos por el largo plazo y el posicionamiento en puntos de venta donde nuestros valores como marca sean reconocidos por el usuario final” “Buscamos puntos de venta que traten clientes finales exigentes, ya sean especialistas en un deporte concreto o varios, o bien tengan una oferta más amplia. Eso sí, que valoren las marcas, la calidad y eviten entrar en guerra de precios arriesgando la calidad y la garantía”. DAVID ESTEBAN MUÑOZ, SALES MANAGER DE BRUNTON
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