El outdoor recupera su fuerza empresas a fondo Brunton se hace fuerte en España apostando por la conectividad 234 www.tradesport.com capital humano Entrevista a Lucas Rahola, Country Manager de Bushnell en España capital humano Entrevista a Alberto Mastral, responsable comercial de Mammut
SUMARIO PORTADA Foto: Mammut EDITA: Sport Panel, s.a. c/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR: Jaume Ferrer jferrer@tradesport.com REDACCIÓN: Raul Bernat raul@tradesport.com MARKETING: Toni Amat toni@tradesport.com COLABORADORES: Laura Planagumà, Carlos Grande, Rocco Puig, Andrés de la Dehesa, Jorge Millaruelo PROCESO DE DATOS: Gescode, s.l. gescode@gescode.es INTERNET: www.tradesport.com Depósito legal: B-18862-1993 IMPRESIÓN: IMAGENETWORK Nº 234 julio-agosto 2015 06 10 14 20 16 24 30 32 102 6 20 24 16 30 TS 4 actualidad Ambe presenta el primer estudio de mercado del bike performance Las marcas presentan sus novedades outdoor Principales novedades de las marcas outdoor empresas a fondo Entrevista a David Estebán, sales manager de Brunton Capital humano Bushnell refuerza su liderazgo en óptica deportiva análisis en profundidad El outdoor recupera los ánimos capital humano Entrevista a Alberto Mastral, responsable comercial de Mammut conceptos Las marcas de outdoor asaltan Friedrichshafen opinión Competencias clave del consejero delegado TRADESPORT DEFIENDE LA PLURALIDAD Y LA PLENA LIBERTAD DE OPINIÓN, Y DE ACUERDO CON ESTA POLÍTICA ADMITE CUALQUIER TIPO DE COLABORACIÓN COHERENTE CON LOS CONTENIDOS DE LA REVISTA. NO OBSTANTE, NO SE HACE RESPONSABLE DE LAS OPINIONES EXPRESADAS POR SUS COLABORADORES NI DE LAS CONSECUENCIAS DE CUALQUIER TIPO QUE DE ELLAS SE DERIVEN, YA QUE DICHAS OPINIONES SE ENTIENDEN SIEMPRE A TÍTULO PERSONAL Y BAJO ENTERA RESPONSABILIDAD DEL AUTOR Federación Internacional de Prensa Profesional Asociación de Prensa Profesional
EDITORIAL Una vez analizados los datos definitivos de 2014, y recién finalizado el Estudio Sectorial Anual, las primeras conclusiones constatan la buena marcha del sector en el ejercicio anterior, con una facturación total que alcanzó los 5.870 millones de euros, con un incremento nominal del 5,39% respecto al año anterior. Esta cifra es un 10,23% superior a la obtenida en 2007, año en el que comenzó la crisis. Este avance del sector, en un contexto económico tan complejo y después de 7 años de crisis económica y de consumo, obedece a tres factores principales: el repunte de la práctica deportiva (“gracias” a la crisis), el éxito de los deportistas españoles y el incremento que han experimentado actividades como el ciclismo, el running y, en menor medida, trail, pádel, submarinismo o los deportes de aventura. En estos siete años la crisis, lógicamente, ha obligado a muchas tiendas a cerrar. Aun así, la recuperación económica, y el buen momento que vive el deporte –en especial su vertiente atlética- se ha traducido, también, en cientos de aperturas. Sin ir más lejos, en 2014, en pleno inicio de la recuperación, el sector de artículos deportivos cerró con un importante incremento de comercios, alcanzando los 8.828 puntos de venta. El crecimiento de puntos de venta se ha focalizado en las tiendas especialistas (running, bike, Outdoor, pádel…) frente a las multiproducto, cuyo desplome no ha sido más contundente gracias a la fuerte expansión que han experimentado las grandes cadenas, con Sprinter en cabeza. En2014, en pleno inicio de la recuperación, el sector cerró con un importante incremento de comercios, alcanzando los 8.828 puntos de venta Pese a este importante aumento de los puntos de venta, que confirma la tendencia alcista iniciada a mediados de los 90, hay un dato a tener muy en cuenta para analizar con un poco más de detalle este crecimiento en tiendas: el total de empresarios detallistas ha vuelto a bajar en 2014 y, por lo tanto, la media de tiendas por detallista ha aumentado: hay menos empresarios… pero éstos poseen más tiendas. Esta realidad confirma un dato que venimos advirtiendo en los últimos meses. La selección natural sigue haciendo su trabajo y pese al buen momento que vive el deporte y, en especial, algunas modalidades, nuevos empresarios que habían apostado por el sector en estos últimos años están poniendo fin a su aventura. Y a diferencia de hace algunos años, cuando esta selección natural se cebó especialmente con los multideporte, actualmente no escapan de ella ni los especialistas que apostaron por deportes que viven un buen momento. Running, Bike o pádel, que en su día vieron como la red de tiendas especialistas crecía exponencialmente, también sufren cierres. Una mala ubicación, una gestión poco profesional, apuestas donde hay más corazón que cabeza o, simplemente, falta de ganas por luchar, están provocando que cada vez haya más nuevos especialistas que arrojen la toalla. Y eso, a la larga, es bueno para el sector. Hay muchos deportes donde la oferta está muy por encima de la demanda y era bastante previsible que se comenzasen a dar cierres. Especialmente entre los recién llegados. Los empresarios de tota la vida, multideporte y especialistas, han sobrevivido y son, además, junto a las grandes cadenas, los que se expanden. El dinero es importante, pero no más que la experiencia, la pasión, las ganas y, sobre todo, el saber que una tienda es una carrera de fondo y que por muy bien que esté un deporte, hay que luchar mucho para arañar demanda. Al final, como en todo, quedarán los más fuertes… y los que saben convivir con ellos. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Selección Natural O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 20 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 5 En los últimos años ha quedado más que demostrado que la especialización es un camino imprescindible para sobrevivir. No hablamos de especialización en un deporte –o varios-, sino más bien una especialización en gestión. Y en oferta. Es obvio que el crecimiento de deportes como el Outdoor, el running, el bike o el pádel ha obligado al comercio a replantearse muchas estrategias, sobre todo al hacerse evidente la fuerza que han adquirido los especialistas. El reparto de poderes ha cambiado radicalmente en los últimos años, y salvo algunas grandes cadenas que aún controlan una parte importante del mercado, son los especialistas los que siguen ganando más poder y más cuota. El consumidor exige. Y esta exigencia debe traducirse en especialización. Sin embargo, como hemos recordado en varias ocasiones, esta especialización en oferta tiene sus límites… y su entorno natural. Tiendas de este formato tienen recorrido en determinadas ubicaciones, bien en grandes ciudades, bien en zonas donde estos deportes tengan mucha fuerza. Más allá de eso, el riesgo se multiplica y la especialización en uno o pocos deportes pierde sentido. Tampoco parece tener mucho sentido, por original que pueda ser la apuesta, apostar por superespecializarse en nichos de mercado que no tienen una demanda objetiva o que están perfectamente cubiertos en tiendas especializadas. La especialización es el futuro, insistimos. Pero en lo que uno debe especializarse antes que nada es en el consumidor. Es quien define la oferta. La especialización es el futuro, insistimos. Pero en lo que uno debe especializarse antes que nada es en el consumidor. Es él quien define la oferta. Es él quien debe determinar la lógica de una apuesta. El comercio multideporte no pasa su mejor momento… en grandes ciudades, pero en muchas zonas, en muchísimas, es la única alternativa lógica y viable. Eso no implica, ni mucho menos, que este comercio multideporte, perfectamente viable, no deba apostar, también, por la especialización. Multideporte y especialización no son conceptos antagónicos. Son complementarios. Y en el caso de los primeros, es condición imprescindible, que se apueste también por lo segundo. Un comercio multideporte tiene margen de recorrido y crecimiento si es capaz de especializarse en gestión, en deportes, en conocimiento de la oferta, en servicio… y en todo aquello que necesita y exige su consumidor potencial. Y ese es, en el fondo, el secreto. Los tiempos han cambiado y marcas y tiendas deben tener claro que, sí o sí, sus estrategias las marca el consumidor. La competencia, los nuevos canales y los nuevos hábitos de compra han cambiado las reglas del juego y ahora el poder lo tiene quien nos compra. Si tenemos esto claro, si somos capaces de conocer a este consumidor y saber lo que busca, poco importa si somos especialistas o multideporte. Hay cosas mucho más importantes que la oferta. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Especiales TRADE 233 ESPECIAL TRIATLÓN TRADE 232 ESPECIAL BAÑO TRADE 231 ESPECIAL RAQUETA TRADE 230 ESPECIAL MUJER
AMBE presenta el primer estudio del sector bike, realizado por Sport Panel Sport Panel, empresa editora de Tradebike&Tri, Tradesport y la Bíblia del Outdoor, con más de 28 años de experiencia realizando estudios de mercado del sector del deporte en España, ha realizado para AMBE el primer estudio del sector bike. Este completo estudio muestra los datos más significativos de nuestra industria y pretende, así, poder medir cada año cual es el comportamiento y la evolución de este mercado. Asimismo, la Asociación ha presentado una segunda edición del estudio interno que analiza las ventas de las empresas asociadas para poder evaluar, entre otros aspectos, su grado de representatividad frente al total del mercado. En los últimos cinco años, y a pesar de la crisis, la facturación total de las empresas del sector de la bicicleta en España se ha incrementado de forma importante, con un aumento medio anual superior al 10 %, y alcanzando en 2014 los 879,8 millones de euros, un 8,08% más que en el año anterior. El 12,32% del volumen total facturado por las 304 empresas que componen el sector corresponde a artículos que no son de ciclismo, y el 87,68% restante, que representan 771,4 millones de euros, son exclusivamente productos de ciclismo. El volumen total de artículos exportados en 2014 supuso 177,9 millones de euros, el 23,06% de la facturación total del sector. El 76,94% van al mercado nacional, es decir 593,5 millones de euros se venden al comercio deportivo, directamente o por medio de mayoristas y distribuidores nacionales. Del total de las ventas que comercializan las empresas del sector, el mayor porcentaje, un 40,48%, son de bicicletas montadas, lo que representa un volumen de 240,3 millones de euros. El 59,52% restante , 353,3 millones de euros, corresponden al resto de productos de ciclismo. Para más información: 93 253 03 11 España es uno de los 5 países preferidos por las marcas americanas a la hora de internacionalizar sus negocios, según el informe “How Global is the Business of Retail?”, elaborado por CBRE. Después de sondear las opiniones de los principales retailers de 50 países, en 164 ciudades de todo el mundo, la consultora concluye que un 6% de los retailers estadounidenses recalaron en el mercado nacional el año pasado. A nivel mundial, este porcentaje nos coloca por detrás de E Estados Unidos (26%), Italia (14%), Reino Unido (11%) y Francia (10%). Por lo que se refiere a ciudades, Madrid y Barcelona ocupan los puestos 11º y 15º, respectivamente en la lista que recoge las urbes con mayor número de tiendas abiertas en 2014. No obstante, nuestras capitales todavía quedan lejos de la número 1 mundial, Tokio, que captó 63 nuevas marcas. También es grande la distancia que nos separa de de Singapur, con 58; Abu Dhabi, con 55;Taipei, con 49 y Dubai, con 45. En cuanto a regiones, CBRE apunta hacia Europa, destino preferido por 42% de operadores, seguido de Asia (39%), Oriente Medio y África (10%) y Latinoamérica (4%). En todos los mercados ha predominado el sector de la moda, con un 21% de las aperturas, seguido de cerca por las firmas de lujo (20%), restaurantes y cafetería (16%) y especialistas de ropa (16%). Así, ASECODE ha alcanzado un acuerdo con PROSEGUR para ofrecer sus servicios en materia de seguridad y alarma a las tiendas, con el objetivo de proteger los puntos de venta con una empresa líder y de reconocido prestigio en esta materia. Por otro lado, ha logrado un acuerdo con GRUPO IHL, empresa especializada en la consultoría energética y en la búsqueda de ahorro de costes de energía, que ofrece soluciones en función de las características y necesidades de cada tienda. Estos Convenios, se suman a los desarrollados con entidades bancarias, empresas de mobiliario, informática y seguridad entre otras, siempre en la búsqueda de asesoramiento personalizado y acceso en condiciones ventajosas para los socios de ASECODE. España, quinto destino para el retail estadounidense Asecode amplía sus servicios a los asociados ACTUALIDAD TS 6 Las empresas que han contestado al barómetro de INDESCAT, el Cluster catalán de empresas vinculadas al deporte, han expresado que prevén una evolución positiva tanto en las ventas como en la creación de puestos de trabajo. Por otra parte, también creen que aumentarán las inversiones, tanto dentro como fuera de Cataluña, y afirman que centrarán sus inversiones y esfuerzos en la innovación y desarrollo de nuevos productos y servicios, en mantener y potenciar el negocio actual y en la internacionalización. Un elevado porcentaje augura que el consumo y la práctica deportiva será mayor en los próximos meses en España. En cuanto a la evolución de las ventas, más de un 70% afirman que las han aumentado en los últimos seis meses, en comparación con el mismo periodo del año anterior. Concretamente, de cada 10 empresas, casi cuatro han aumentado sus ventas en más de un 10%, tres han crecido en ventas menos de un 10%, y dos las han mantenido. Sólo una de cada diez manifiesta haber reducido las ventas. De las empresas encuestadas, el 76% piensan que en los próximos seis meses la tendencia de ventas o de aumento de la actividad (en el caso de empresas de servicios) seguirán subiendo. Por otra parte, el 50% de las empresas han aumentado el número de trabajadores, mientras que el 40% han mantenido el mismo que tenían. Más del 60% prevé que el número de empleados se mantendrá estable y un 36% cree que crecerá. En el apartado de inversiones, un 57% de las empresas de INDESCAT que han respondido el barómetro afirman que en realizarán alguna en Cataluña, y el 45% fuera de Cataluña. Más relevante es aún el dato del 90% de las empresas socias que dicen que en los próximos seis meses prevén incorporar alguna innovación. En comparación con sus competidores, más del 60% considera que está en mejor o en mucho mejor situación que su competencia, mientras que el resto consideran que están en una situación similar. Menos del 1% cree que está en peor situación. El Cluster catalán, optimista con las ventas
La central de compras INTERSPORT ha inaugurado un nuevo outlet en la calle Cuadras Lareón, 232c (Parque Comercial Ciudad del Transporte) de Castellón. Con un total de 1200 m2, OUTLETSPORT se encuentra ubicado en la zona comercial más grande de la ciudad, entre el C.C. Salera y el parque comercial Ciudad del Transporte. El outlet ofrece una amplia gama de productos de primeras marcas y marcas propias en las categorías de running, outdoor, playa y sportswear. Procedente de los excedentes de campaña de las tiendas asociadas a la cadena. La apertura de outlets se encuentra dentro de la estrategia del grupo INTERSPORT “Compra segura sin stock” que permite a sus asociados mejorar y mantener al día el surtido de sus tiendas siempre con productos de últimas campañas y sin antigüedad superior a 4 meses, además de ayudar a las marcas a presentar sus últimas novedades de mercado. Preciados, en Madrid y Portal de l` Ángel, en Barcelona son las calles más caras de España para alquilar un local comercial: 3.976€/m2 en la primera y algo menos, 3.060€/m2, en la segunda. Así lo reflejan las cifras aportadas por Ascana, firma especialista en la expansión e inversión inmobiliaria. Otras dos vías madrileñas, Serrano y Gran Vía, ofrecen precios de zonas premium 2.640€ y 2.400€ respectivamente, mientras que, en Barcelona, el Paseo de Gracia, también supera los 2.000 €, con un promedio de 2.580€.Estas ubicaciones están siendo elegidas por las grandes cadenas de moda para abrir flagship a pie de calle. Intersport abre un nuevo outlet en Castellón Preciados y Portal de l’Ángel, las calles más caras ACTUALIDAD TS 8 Ya es un hecho que el uso de la red se ha extendido y que cada vez son más las personas que deciden realizar sus compras sin tener que desplazarse a una tienda física. El perfil medio de compradores online es bastante ajustado entre hombres y mujeres, siendo el porcentaje de mujeres (un 52%) ligeramente más elevado que el de los hombres (un 48%). La mayor parte de las compras las realizan personas de entre 35 a 44 años (30,9%) y de 25 a 34 años (un 30,1%). El comercio electrónico es hoy en día uno de los fenómenos que más visiblemente está modificando los hábitos de comportamiento de los consumidores. Ya no es cosa de gente joven que ha crecido y convivido con Internet, cada vez son más las personas que se lanzan a vivir la experiencia de comprar sin moverse de casa. Doofinder, a través de una encuesta realizada a más de 900 tiendas online ha identificado cuatro grupos entre los compradores online: los adictos, los curiosos, los cazachollos y los incrédulos. Adictos: Las compras en línea para estos encuestados son convenientes (76%) y divertidas (64%). Les gusta recibir notificaciones por correo electrónico (46%), y gestionan sus listas de compra utilizando una aplicación móvil (35%). Estos compradores tienen una presencia online muy grande y los vendedores deben establecer estrategias para mantenerlos ocupados mediante concursos, juegos, etc. Ofrecer herramientas que les permitan recordar sus compras pasadas, y proporcionarles políticas de devolución y recogida flexibles, ayudará a venderles más. Curiosos: Les gusta leer comentarios en internet antes de comprar un producto (71%) y suelen pasar una considerable cantidad de tiempo investigando productos antes de comprar (61%). Los medios o redes sociales son una herramienta útil para llegar a estos consumidores que a menudo se conectan con amigos, familiares e incluso extraños para obtener información que les ayude a tomar sus decisiones de compra. (43%). Para satisfacer su necesidad de conocimiento, es importante detallar las ofertas y hacer una buena descripción de los productos. Escribir reseñas en foros de los productos ayuda a construir confianza en estos compradores. Cazachollos: Buscan siempre los precios más bajos. Piensan que los mejores precios se obtienen online (60%), y encuentran casi siempre ofertas mejores que las ofrecidas en las tiendas físicas (54%). Se suscriben a los correos electrónicos de productos y tiendas para estar informados y ahorrar dinero (54%), y usan comparadores de precios o sitios web de ofertas cuando planifican un viaje (47%).Para llegar a estos consumidores, son importantes las estrategias que ofrecen cupones en línea y opciones de envío gratuito. Incrédulos: La privacidad y la seguridad son las grandes preocupaciones para este perfil y se resisten a dar su información de tarjeta de crédito (48%). Es importante hacerles entender que su información será tratada de forma confidencial, y explicarles con detalle los mecanismos de seguridad que se utilizan en el momento de pagar. Los gastos de transporte (38%) y sitios web confusos sobre la propiedad del mismo (33%) son otras barreras para estos escépticos. Adictos, curiosos, cazachollos e incrédulos, los cuatro perfiles de compradores en Internet
SpiBelt presenta la gama más extensa de cinturones deportivos ¿Cuántas veces has pensado en el momento de salir a entrenar o al empezar una carrera, dónde puedo llevar el móvil o las llaves del coche sin que me molesten? La norteamericana Kim Overton se hacía la misma pregunta cuando decidió desarrollar un nuevo concepto de cinturón deportivo, crear su propia empresa y lanzar al mercado los cinturones SPIBELT. Pero, ¿qué tienen de especial los cinturones SpiBelt? Lo primero es que su bolsillo para guardar las 3 o 4 cosas imprescindibles que quieres llevar mientras corres, está doblado y es elástico. Por lo tanto si sólo quieres llevar las llaves del coche, ocupará muy poco espacio. Pero si decides llevar el móvil, las llaves, los geles, etc. el bolsillo aumentará de tamaño y lo podrás llevar todo sin que se mueva mientras corres. Lo segundo es su cinta elástica autoajustable, que te permite adaptarla perfectamente al ancho de tu cintura y así evitar que el cinturón se mueva mientras corres. Otra de las ventajas es que al ser tan pequeño es muy discreto, con lo que incluso lo puedes llevar cuando estás de viaje o en el día a día. TS 10 STT lanza una nueva línea de tubulares y head bands STT da un paso más en su apuesta por el mundo del deporte. Tras el éxito de sus toallas personalizables, la compañía apostó hace algunos meses por los tubulares personalizados para clubs y eventos deportivos en tamaño adulto y niño, y ahora, aprovechando las tendencias, da un paso más y estrana nueva colección de head band 100% personalizables. STT presenta dos tipos de Head Band: el primer, en lycra, es comodo y absorbente, personalizado con tecnología digital sin límite de colores, y se puede incluir numeración dorsal en la personalización, dando así un doble uso al producto; el segundo es el Head band ear, que incorpora orejeras, fabricada en tejido técnico Soft Shell, con membrana PU y forro polar. Protege del frio y absorbe el sudor. Un producto diseñado para la práctica de deportes al aire libre y de alta montaña. PERFORMANCE Si ya estás pensando en nadar o entrenar buscando el máximo rendimiento también en aguas abiertas, aquí está tu mejor aliado: el neopreno ZOGGS FX1. El neopreno ZOGGS FX1 está diseñado para ofrecer una flexibilidad inigualable, resistencia hidrodinámica, una libertad máxima de movimiento y flotabilidad. Su gran flexibilidad se consigue gracias al panel Ultra Flex en la parte superior del cuerpo que incluye un forro superelástico en las mangas para aportar total libertad de movimiento en los brazos y los hombros. La combinación del neopreno Yamamoto de 39 celdas con el material Super Composite Skin (SCS) reduce la fricción para ofrecer un alto nivel de resistencia hidrodinámica y una flotabilidad espectacular. Perfil flexible Ultra Flex en la parte superior del cuerpo que favorece movimientos libres y sin restricciones, perfil más amplio entre la zona de las axilas y el pecho para aumentar la extensión de la mitad superior del cuerpo. Paneles de 3 mm situados estratégicamente y diseñados para facilitar la flotabilidad en la región más pesada del torso, pero sin comprometer la elasticidad. Sistema Anti Flow con banda de sujeción de silicona que reduce la entrada de agua por los puños. Gemelos Speed Kick con paneles de Nylon superclásicos y ubicados anatómicamente para incrementar la velocidad en la transición. Cremallera YKK que favorece una transición más rápida y que minimiza la entrada de agua. Paneles Dorsal Flex ubicados en los puntos exactos del músculo dorsal ancho, aislado de la cremallera para incrementar la flexibilidad y el confort. Modelos específicos para Hombre y Mujer. Nike acelera el plan para localizar producción en Estados Unidos Nike cerró el ejercicio con un incremento del 10% en las ventas. Hubiera sido cuatro puntos más de no ser por el alza del dólar. Pero es precisamente la fortaleza de la divisa, junto al abaratamiento de la energía y la autorización que acaba de recibir la Casa Blanca para poder negociar nuevos acuerdos comerciales, lo que está acelerando sus planes para elevar la producción en Estados Unidos. Mark Parker, su consejero delegado, explica que esta combinación de eventos está creando “una oportunidad para construir” más capacidad manufacturera más cerca de sus clientes estadounidenses. Citó, en concreto, el área de los artículos “personalizados”, un mercado en el que la marca deportiva está innovando con rapidez para poder mantener el liderazgo. Es un proyecto sobre el que el equipo de Parker trabaja desde hace cuatro años y que ahora toma forma. El ejecutivo señaló durante la presentación de los resultados que esto provocará un cambio en el perfil geográfico de su cadena de suministro, que será más flexible para poder adaptarse a la demanda local. También sugirió que los ahorros que en el futuro se consigan vía aranceles con los nuevos acuerdos comerciales se utilizarán para reforzar esta capacidad manufacturera en EE UU. Pero como señaló Don Blair, el director financiero, es pronto aún para cuantificarlos. Nike registró 30.900 millones de dólares en ventas durante el ejercicio 2015, que cerró a final de mayo. Zoogs revoluciona la natación con su nuevo FX1
Head presenta la nueva serie de raquetas Graphene XT Extreme A partir de ahora, podrás jugar de un modo más moderno y ofensivo. HEAD lanza el arma perfecta gracias a la serie de raquetas GRAPHENE XT EXTREME: una insuperable combinación de efecto y potencia en un conjunto firme como una roca. Richard Gasquet a la delantera, recomienda esta nueva serie dotada de la innovadora tecnología Graphene XT, que optimiza la distribución del peso de la raqueta para jugar más rápido y con más potencia. La serie de raquetas GRAPHENE XT EXTREME dispone de cuatro modelos diferentes con una combinación especial de peso y equilibrio. Todo ello hace que la sensación de la raqueta en el aire sea extremadamente rápida y firme a partes iguales. Además, los modelos REV PRO y MP A, de los cuatro disponibles, cuentan con el innovador sistema Adaptive String Pattern (ASP). Este sistema permite al jugador cambiar la distancia entre las cuerdas y elegir entre un patrón de encordado de 16/16 u otro de 16/19 para generar un efecto extraordinario. Por si fuera poco, esta serie de raquetas GRAPHENE EXTREME, llega con un aspecto muy atractivo en color amarillo llamativo que no dejará indiferente a nadie Joma y el RCD Espanyol anuncian su acuerdo de patrocinio El RCD Espanyol y Joma Sport han alcanzado un acuerdo por el que la marca internacional con sede en España se convertirá en el nuevo patrocinador técnico del club blanquiazul a partir del 1 de julio de 2015. Joma Sport, que más allá de su firme apuesta por equipos de referencia en varias ligas internacionales, sigue ganando terreno en los campos de nuestra liga, patrocinará al RCD Espanyol durante las tres próximas temporadas, aunque existe la posibilidad de ampliar el acuerdo. Por lo tanto, a partir del próximo mes, el primer equipo, el fútbol base, el fútbol femenino, la Escuela, la Xarxa d´Escoles de la Fundació (XEF) y la Agrupación de Veteranos del equipo blanquiazul lucirán la ropa Joma en su día a día. Ambas partes valoran muy positivamente el acuerdo alcanzado y confían en que esta relación sea provechosa. TS 11
PERFORMANCE TS 12 La estadounidense JustFab introduce una nueva marca en España. La compañía, especializada en la venta online, lleva su enseña deportiva al sur de Europa con el lanzamiento de Fabletics en el mercado español. Fabletics, especializada en moda deportiva femenina, ya está presente en países europeos como Francia, Reino Unido y Alemania. En su sitio web, Fabletics lanza cada mes nuevas colecciones de prendas deportivas especializadas en fitness. Fundada en 2013 por Kate Hudson y el grupo JustFab, la plataforma competirá en el mercado español con otros operadores como Oysho, cadena propiedad del grupo Inditex o H&M, que ha ampliado su línea de moda deportiva y está llevando a cabo una fuerte apuesta por este segmento. JustFab aterriza en España con Fabletics La velocidad y la ligereza han mejorado, aún más, en la nueva bota de fútbol evoSPEED SL. Esta innovadora bota es la más ligera hasta el momento, diseñada para proporcionar a los jugadores nuevas ventajas en el terreno de juego, sobretodo en velocidad y agilidad. La reducción del peso de este modelo se ha logrado, sobre todo, mediante el uso de un material de alta calidad súper ligero y casi translúcido. Gracias al uso del material conocido como PUMA Speedframe, la nueva evoSPEED SL es todavía más ligera, a la vez que mantiene la estabilidad y el control necesario en una bota de fútbol. El diseño minimalista de la parte del talón ofrece un extra de equilibrio al jugador y proporciona un ajuste perfecto al pie. Los tacos de la bota ayudan a aumentar la capacidad de aceleración de los jugadores y permiten una mejor adaptación al césped del campo. Los cinco tacos cónicos, colocados estratégicamente en la parte frontal y trasera de la suela de la bota, mejoran radicalmente los cambios de dirección y los movimientos rápidos de los jugadores. La suela PUMA Speedtrac ayuda a mantener el equilibrio cuando los jugadores driblean alrededor de sus oponentes. Skechers tiene dos pretendientes. Y no son cualquiera. Nike y adidas han tanteado a la marca americana para fusionarse, según algunos medios estadounidenses. Las acciones del fabricante de calzado deportivo se duplicaron en apenas seis meses, dándole un valor de mercado de casi US$6.000 millones. Los aumentos de sus ingresos han superado a todos los competidores. La compañía se encamina ahora hacia un beneficio récord en el tercer trimestre. El mes pasado, sin ir más lejos, Skechers superó la valorización del gigante de la indumentaria deportiva Nike Inc. en relación a las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Antes de que Skechers se vuelva más caro, sería lógico que un competidor como Nike hiciera una oferta. El líder de la industria valorizado en US$91.000 millones todavía supera a Skechers en tamaño y tiene efectivo casi suficiente en su balance general como para cubrir una compra. Adidas AG, el fabricante de calzado atlético alemán que tiene una valorización de US$17.000 millones y es dueño de Reebok, está viéndose presionado para recuperar cuota de mercado que le ganó Nike. Skechers brindaría a cualquiera de las dos empresas una posibilidad de volver al mercado de crecimiento para el calzado de moda para caminar y llegar a clientes diferentes en un punto de precio más bajo. Skechers, en el punto de mira de Nike y adidas Puma presenta la nueva versión de su bota de fútbol evo SPEED SL Un modelo perfecto para quienes buscan amortiguación extra. Ideal para tiradas lasgas y carreras de media distancia. Innovación tecnología UA Speedform™ que elimina las distracciones mientras corres. Talón sin costuras con cinta de silicona para ajustar y fijar el pie. Lengüeta anatómica moldeada y transpirable. Sellado de costuras con ultrasonido para un ajuste máximo a la piel. Máximo soporte y confort. Detalles reflectantes 360º. Destaca la ausencia de plantilla, sustituida por 6mm del material 4D Foam®, elimina deslizamientos internos y mejora la amortiguación. En la media suela, la nueva amortiguación Charged, un proceso altamente tecnológico de polimerización, que mezcla de forma uniforme polímeros duros y blandos en el mismo FOAM, para adaptarse y responder según sea el peso del corredor, la velocidad y estilo de pisada. Suela de caucho inflado, con refuerzo de carbono en el talón para proporcionar máxima ligereza con durabilidad extra. Puntos de flexión estratégicos que facilitan la transición de talón a punta. Pesa 242 gr. y está disponible en tallas 7-12, 13, 14, 15. Under Armour apuesta por la amortiguación en su nueva UA Speedform Gemini Estas revolucionarias zapatillas incorporan un concepto totalmente nuevo: el concepto Synchro. Sincronizan con tu cuerpo y tu manera de correr, guiando tu pisada. Se emplean dos materiales distintos en la mediasuela que se complementan perfectamente para proporcionar amortiguación, suavidad y van guiando el pie, estabilizando la pisada. En la parte inferior de la mediasuela se usa U4icX como material de amortiguación. En la parte superior de la mediasuela se utiliza AP+ como material de estabilidad. La tecnología de la Synchro se completa con un forro interior sin costuras y plantilla Premium. Un modelo perfecto para el corredor ocasional o aquel que alterna el running con la práctica de otros deportes y que busca un producto técnico pero en el que el atributo más destacable es la comodidad. Tallas: 7-13, 14 USA Mizuno presenta su revolucionario concepto SYNCHRO MX
AKU Italia y la distribuidora VERTICAL han llegado a un acuerdo para la distribución en España y Andorra de las líneas de calzado Outdoor y Profesional a partir del primero de Enero de 2016. La voluntad de aumentar la cifra de negocio mejorando los plazos de entrega, la disponibilidad de producto especialmente en las reposiciones, y la ventaja que supone para el pequeño detallista la globalización de los pedidos, están en la base de este nuevo planteamiento que recoge el testigo de la fantástica labor comercial realizada por Josep Casas durante quince años al frente de AKU Ibérica, s.r.l. Según el acuerdo alcanzado AKU Ibérica será la responsable de servir los pedidos de pre-temporada Invierno 2015-16. Vertical iniciará el próximo 1 de Julio la campaña de ventas Verano 2016 a través de su red comercial, e iniciará el servicio de producto y asegurará el servicio post-venta a partir del 01/01/2016, apostando por un stock consolidado en sus instalaciones de Barcelona para asegurar un servicio rápido y flexible. Josep Casas colaborará con Vertical durante cierto tiempo para asegurar la continuidad en la transición de la marca. Vertical asume la distribución de AKU Las imágenes tanto de producto como de acción toman protagonismo y se mejora la presentación de la información en las fichas de los productos, con una distribución mucho mas clara de la misma lo que la hace mas fácil de encontrar y consultar. Tiene diseño responsive, es decir que se adapta al formato de cualquier dispositivo y tipo de pantalla (desktop, tablet, móvil) con lo que - además de reforzar la imagen de marca - esperan ofrecer una mejor experiencia de navegación. Además, estrenan también perfil en la red social Pinterest donde podrás encontrar las colecciones Trangoworld ordenadas en tableros por tipo de actividad y producto: TRX2, BOULDER, IMPULSE Trail Running, IMPULSE Ski Touring... y mas que iremos añadiendo. Desde la web, en la parte inferior, se sigue teniendo acceso a las otras redes sociales en las que estamos presentes como son Facebook, a You Tube y Flickr. Trangoworld estrena web O U T D O O R TS 14 CHIRUCA renueva su línea 360º Trail Running de cara al invierno 2015-2016 con nuevos modelos para caballero y con la introducción de un modelo para mujeres. Esta línea incluye modelos pensados para las carreras de montaña y entrenamientos en terrenos escarpados, para los amantes de la montaña, los aficionados al walking sobre caminos o fuera de pista y los deportistas que realizan trekking ligeros o actividades físicas intensas al aire libre o entrenan sobre terrenos escarpados. El nuevo modelo parea caballero, Raptor GTX, se presenta con la suela Vibram® Skyrunning de última tecnología especialmente diseñada para la práctica del trail Running gracias a planta de caucho de óptima tracción y a la incorporación de fibra de carbono Twaron Unishiels que protege y estabiliza el pie en los terrenos más escarpados, además de una puntera diseñada para mejor agarre y con tacos de inclinación opuesta para mejor tracción y frenada. Incorpora también un inserto de TPU para asegurar la estabilidad, flexión y control de la torsión. La misma suela Vibram® Skyrunning incorpora el modelo de mujer Pantera -en la foto-, mientras que el ya conocido Spider, incorpora la suela Vibram® TN333. Las dos suelas incorporan compuesto XsTrek con un grosor del caucho reducido al mínimo por el que se consigue el menor peso posible, resistencia al desgaste, alto grip y una evacuación automática de la tierra y el barro. Gracias a XSTrek se obtiene el mejor equilibrio entre rendimiento y confort, proporcionando un fuerte agarre y gran tracción sin dejar de lado el confort. También tienen en común todos los modelos la entresuela de phylon para proporcionar ligereza y amortiguación, evitando las microlesiones que se producen en el proceso de caminar/saltar en talones, rodillas, cadera, columna y cráneo. Además incorporan insertos de baja densidad en talón y zona metatarsal, que proporcionan gran capacidad de absorción de impactos y de propulsión o retorno de energía. Otras características de estos modelos son los refuerzos en puntera para proteger el pie del usuario frente a golpes con rocas y raíces. Están fabricados en mesh y cordura ripstop hidrofugados que proporcionan mayor transpirabilidad y ligereza, resistencia a la abrasión y los desgarros; y durabilidad. Incluyen también detalles en microinyección y alta frecuencia que les otorga un diseño impactante. Incorporan, indudablemente, forro Gore-Tex® que proporciona la impermeabilidad y transpirabilidad necesarias y el óptimo confort climático para realizar actividades intensas al aire libre bajo cualquier condición metereológica. Millet crea el saco de dormir más ligero, el nuevo ALPINE LTK, de la LTK series, la colección pensada exclusivamente para la práctica del fast hiking. Disponible con cremalleras en ambos laterales, el sacos de colores vivos cuenta con una alta protección térmica gracias al relleno duvet de pato europeo y al sistema rápido y eficiente de compresión JET Pack System™. Se trata del saco de dormir más ligero de la firma francesa, la perfecta opción para los amantes del trekking durante las estaciones menos frías: primavera, verano y otoño. (www.millet.fr). El nuevo saco de MILLET es extremadamente ligero, compresible y protector. Está diseñado y pensando para las aventuras alpinas durante los meses más calurosos, ya que su límite de confort se encuentra entro los cero y cinco grados centígrados. Fabricado con pluma, este saco es el compañero de viaje perfecto por su alta capacidad térmica en relación al peso y al volumen. Cuenta con el sistema de compresión JET Pack System™, una tecnología capaz de almacenar el saco en la capucha que te permite enrollarlo de manera rápida en un único movimiento fácil y cómodo. El saco de dormir Alpine LTK está disponible en dos volúmenes: 0.800 kg y 0.600 kg. Alpine LTK de Millet, el saco de dormir más ligero Chiruca renueva su línea Trail
El reconocido modelo de competición o entrenamiento de larga distancia de La Sportiva incorpora nuevos colores a la colección y donde son protagonistas las tonalidades en rojo. Ideal para todo tipo de terrenos técnicos gracias a su sorprendente agarre, estabilidad y precisión; realizada en tejido superior reforzado respecto a su precedente y mayor volumen en los dedos. Incorpora apoyo más amortiguado pensado para ultra y larga distancia. Forro de malla en la parte posterior con una inserción “Easy-In” en piel PU, para facilitar el calzado y estabilizar el talón. Suela FriXion con Impact Brake System y protector en la punta. Mediasuela de EVA más amortiguada e inserción plantar de TPU para estabilidad torsional. Drop 10mm. Referencia absoluta en su categoría, Julbo refuerza su colección de gafas de sol con novedades para las personas de rostro pequeño, y de todas las edades. Para celebrar su increíble éxito, la marca francesa presenta una oferta llena de color, gafas muy Fashion, directamente inspiradas en los modelos más Top de la marca. Porque no hay edad para cuidar el look y proteger la visión. Tan urbanas como deportivas, las gafas Julbo Extend afirman su estilo en todos los terrenos. Varillas curvadas y finas para mayor sujeción y ligereza, lentes rectangulares y forma envolvente para un toque de clase: ¡su confort y su look urbano causarán estragos! Disponibles con lentes Spectron 3 y 4, Zebra, y Polar Junior Running, BTT, esquí nórdico… para todos a los que les gusta llevar sus límites más allá, Julbo crea las Access, unas gafas ligeras y sofisticadas, sin concesiones al rendimiento. Varillas curvadas para una sujeción óptima, lentes suspendidas para una ventilación mejor, formato panorámico con lentes Zebra o lentes intercambiables para mayor confort visual: no queda nada al azar. Disponibles con lentes Spectron 3 y Zebra La Sportiva presenta nuevos colores para su mítica Ultra-Raptor La marca, fiel a su compromiso con la innovación, amplía sus propuestas para trail running y running con nuevos modelos que un año más, mejoran aspectos tan determinantes como la ligereza, la comodidad y la funcionalidad. La opción más funcional para corredores que priman la estabilidad y la racionalidad en el transporte del material. Uno de los modelos más representativos de esta línea es la nueva Marathoner Vest, una mochila con sistema integrado en tirantes de compresión del depósito Antidote, un diseño de perfil bajo para un acople perfecto a nuestro torso y tirantes regulables en altura mediante velcro. Incorpora bolsillo multi-media con cremallera en tirante, compartimento frontal abatible de rápido acceso, bolsillo interior con cremallera bajo la solapa frontal y acceso frontal al depósito Antidote. Pesa 310 gr. Camelbak maximiza el rendimiento de los corredores Julbo apuesta por la funcionalidad... y el estilo
CAPITAL HUMANO TS 16 Antes que nada explíquenos cómo opera la marca Brunton en nuestro país y los orígenes de la marca? BRUNTON pertenece a la multinacional Fenix Outdoor International, y ha aterrizado en el mercado Europeo hace poco más de un año. En España trabajamos mediante una agencia comercial. En definitiva, el cliente es facturado por la central y la mercancía se distribuye desde nuestros almacenes en Holanda. Los orígenes de la marca radican en Estados Unidos cuando el señor Brunton decidió desarrollar un artilugio para orientarse y para permitir cartografía el país. De ahí se ha ido evolucionando con nuestros aparatos y perfeccionando los iniciales para hacer un producto indestructible y apto para el trato más extremo. ¿Qué evolución está teniendo la marca en España? En España estamos presentando la marca en las principales cuentas y en grandes superficies. Es pronto para que el cliente final conozca la fuerza de la marca, la calidad del producto y la seriedad de una propiedad que quiere apostar por el largo plazo y el posicionamiento selectivo de los puntos de venta donde nuestros valores como marca sean reconocidos por el usuario final. No hay prisa pero tampoco pausa. ¿Qué políticas –de distribución- prioriza? ¿En qué medida la coyuntura económica ha cambiado sus estrategias en España? La distribución pasa por el canal tradicional en tiendas outdoor que quieran incorporar un producto con valor añadido, con un sello de garantía de por vida y donde el vendedor quiera dar un servicio al cliente. Hay mucha gente que va perdida por la rapidez en el desarrollo de nuevas tecnologías y cada día la gente busca más asesoramiento a la hora de invertir en un producto que le puede salvar la vida. El comercio se ha bipolarizado descaradamente entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de sus marcas? Buscamos puntos de venta que traten clientes finales exigentes, ya sean especialistas en un deporte concreto o varios, o bien tengan una oferta más amplia. Eso sí, que valoren las marcas, la calidad y eviten entrar en guerra de precios arriesgando la calidad y la garantía. ¿Qué valor añadido ofrece a los detallistas, tanto a nivel de empresa, como a nivel de marca? Poder vender un producto con el sello UProof que permite devolver cualquier producto dañado o estropeado, a día de hoy, crea una diferenciación extrema en este tipo de productos. Tener la garantía de una proveedor solvente, sólido en el mercado con otras líneas de producto y en continua innovación y creatividad, da al negocio la tranquilidad de hacer un negocio a largo plazo y poder mantener la marca para fidelizar al cliente. Ustedes están enfocados principalmente al mundo del Outdoor ¿Cómo valora el estado actual de este segmento? ¿Cree que es uno de los segmentos más estables del momento? Es un mercado en alza siempre que la naturaleza ha sido la via de escape para la Con más de 120 años de historia, Brunton es una de las marcas más reconocidas del mundo outdoor. Pionera en el segmento de la orientación, la marca ha ido evolucionando su oferta hasta convertirse en una referencia mundial en otras categorías como los power banks y otros muchos aparatos vinculados a algo tan importante como la seguridad. En España la marca está ganando visibilidad y reconocimiento, tanto en tiendas como entre los aventureros, gracias a la calidad del producto y a la gran solvencia de una marca en continua innovación y creatividad. Una marca que “te va a acompañar en los momentos más extremos y cuyos productos están pensados al mismo nivel para dar un servicio y para lucirlos por su diseño y ergonomía”. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Apostamos por el largo plazo y el posicionamiento en puntos de venta donde nuestros valores como marca sean reconocidos por el usuario final” “Buscamos puntos de venta que traten clientes finales exigentes, ya sean especialistas en un deporte concreto o varios, o bien tengan una oferta más amplia. Eso sí, que valoren las marcas, la calidad y eviten entrar en guerra de precios arriesgando la calidad y la garantía”. DAVID ESTEBAN MUÑOZ, SALES MANAGER DE BRUNTON
TS 17 “Poder vender un producto con el sello UProof que permite devolver cualquier producto dañado o estropeado, a día de hoy, crea una diferenciación extrema en este tipo de productos. Tener la garantía de una proveedor solvente, sólido en el mercado con otras líneas de producto y en continua innovación y creatividad, da a la tienda la tranquilidad de hacer un negocio a largo plazo y poder mantener la marca para fidelizar al cliente”. gente y la familia. Salir al campo, desarrollar deportes o estancias al aire libre es sano, barato, desestresante y divertido. Se está invirtiendo cada día más en ofrecer al cliente final miles de opciones para disfrutar del campo. Nosotros queremos equiparles para que su seguridad esté siempre protegida, en todo momento y en cualquier de sus vertientes. El abanico de productos para deporte que ofrece Brunton es muy amplio ¿pero qué categorías tiene mayor peso? Podemos destacar en primer lugar los instrumentos de orientación. Somos la única marca del mundo que dispone de una brújula que funciona tanto en el polo norte como en el sur, y esto nos hace diferentes desde los orígenes. Por otro lado estamos desarrollos power banks (baterías externas) en continuo desarrollo con el medio ambiente, desarrollando aparatos que se cargan con energía solar, los que usan el hidrógeno como fuente de alimentación y otras novedades que están por lanzarse. Después estarían los aparatos de seguridad como las prendas con calefacción o las lámparas de camping, estas últimas más de ocio. ¿Cuáles son los productos estrella de su catálogo? Cada seis meses lanzamos productos estrella y todos se mantienen así en el tiempo. Evolucionamos después diseño, ergonomía y variedad, pero todos y cada uno de ellos son estrella para distintos niveles de cliente final. ¿Qué diferenciación pueden aportar al detallista? Lo principal, como hemos comentado, es poder llevarse una producto que no te va a dejar tirado, que te va a acompañar en los momento más extremos y que están pensados al mismo nivel para dar un servicio como para lucirlos por su diseño y ergonomía. Una de las grandes innovaciones de la marca es, sin duda, su línea HeatSync… ¿En qué consiste esta innovación y que acogida ha tenido en el mercado? Poder llevar prendas con calefacción compatibles con nuestras fuentes de energía ayuda al desarrollo de actividades al aire libre sin miedo a pasar un mal rato. Son productos ligeros, adaptables y sencillos de usar. Gorros, guantes, petos, hacen de esta línea de producto un elemento diferenciador en el punto de venta. Calzado y textil son las categorías estrella del Outdoor pero los complementos y accesorios cada vez ganan más peso, y Brunton es una de las grandes referencias en orientación, recarga… ¿Por qué cree que esta categoría está teniendo tan buena acogida en la tienda? Cada día dependemos más de la tecnología y para poder usarla necesitamos no perder la referencia de la energía para que funcione. Por otro lado, un aparato de orientación de calidad y que funcione en todo momento, es básico para sobrevivir cuando sale a la naturaleza, a la que hay que cuidar y respetar. Son productos impreascindibles y por eso hay demanda. La especialización que, a nivel de tiendas, se ha dado en varios segmentos como el bike o el outdoor, tengan cada vez menos presencia –o ninguna- en el comercio tradicional ¿Eso es un problema para sus marcas… o una ventaja? Tendemos a la globalización y esto hará que los negocios traten de buscar sinergias. Brunton trata de seguir la senda de la especialización horizontal para llegar a todos los deportes y actividades al aire libre que necesiten de material resistente y duradero. Vamos hacia un mundo en el que la gente tampoco se quiere especializar en un deporte o en una actividad concreta pero si en varias que le permitan variar. “Tendemos a la globalización y esto hará que los negocios traten de buscar sinergias. Brunton trata de seguir la senda de la especialización horizontal para llegar a todos los deportes y actividades al aire libre que necesiten de material resistente y duradero”.
Acabamos de asistir a la presentación de las camisetas de los más importantes clubes de futbol de nuestro país, lo que supone comenzar la venta de un producto muy demandado por la masa social de estos, e incluso, por los aficionados de otras partes del mundo, ya sea en sus lugares de residencia o cuando visitan nuestro país. Pero, casi al mismo tiempo que su presentación en sociedad, tenemos múltiples webs y "mantas" en las calles de nuestras ciudades que ofrecen copias de este producto a un precio infinitamente menor. No es un caso aislado este de las camisetas de futbol, sucede con todo tipo de productos ya sean zapatillas, chaquetas, gafas e incluso bicicletas. Lo cierto es que tenemos un problema de grandes dimensiones ante nosotros, el cual tampoco resulta novedoso, pues durante más de una década hemos asistido al desplome brutal de sectores e industrias asoladas por la Piratería, como la música, el video/cine o los videojuegos. También es algo común en la industria del lujo desde hace algún tiempo, aunque en su caso con unas connotaciones distintas, pues afecta más a la imagen de marca que a las ventas, probablemente. Seguro que habrá quien piense, frente a sectores como la música o el cine, que en nuestro sector no se puede servir digitalmente el producto y multiplicarlos gratuitamente. Que los productos de nuestro sector necesitan una realidad física. Sin duda esto es cierto, pero no lo es menos que las nuevas tecnologías y el abaratamiento de los costes de transporte han multiplicado el problema de las copias piratas. Del mismo modo que una persona acude a una tienda para hacer showrooming y compra el producto en internet por unos euros menos, muchos clientes están acudiendo a este tipo de copias, en muchos casos de alta calidad o gran parecido con los productos originales, tanto que muchos consumidores, por no decir la gran mayoría, no sabrían identificar a simple vista cuál es un producto original y cuál es una copia falsa. Ante este hecho, y en un mercado altamente marquista como el nuestro, si existe la posibilidad de un canal paralelo que abarata el producto en torno a un 60%-75%, que es fácil de conseguir, fiable y que el resto de la población no identifica como copia falsa, ¿no consideramos que van a crecer exponencialmente las compras en este canal? En mi opinión, no hay duda en la respuesta. Si productos que pueden suponer un riesgo para la integridad del usuario como puede ser una bicicleta, e incluso entre deportistas avanzados o meridianamente intensivos como lo son los ciclistas de carretera, han entrado de lleno y hay un mercado creciente de producto falsificado, como lo demuestra, por ejemplo, la última operación de la Guardia Civil denominada "Tourmalet" desarrollada en la Comunidad Valenciana y que acabó con la detención de dos personas y la incautación de efectos valorados en 120.000 euros de falsificaciones de primeras marcas ciclistas; que nadie dude de la existencia, y el más que probable crecimiento, de un número importantísimo de consumidores que están adquiriendo las camisetas de su equipo de futbol o las sneakers a través de este canal. Si alguien lo duda le propongo un juego tan sencillo como hacer alguna búsqueda en google, o ir a la web de aliexpress y buscar por cualquier marca, o por un modelo de sneakers, o por el nombre de su equipo favorito. No es difícil encontrar cientos de posibilidades de adquirir falsificaciones en tu casa sin apenas esfuerzo. Estoy convencido, que habrá muchas personas del sector que considerarán que esto es fruto de la coyuntura económica y que en cuanto se recupere el crecimiento este fenómeno se disipará, por el contrario yo no lo creo. En mi opinión, este fenómeno sólo parará si el sector se enfrenta a él, y digo el sector, ya que es evidente que las marcas son las principales implicadas, pero si el sector no trabaja unido y de manera colaborativa difícilmente podrán acometerse resultados notables. Dicho esto, he de decir que no va a ser fácil acabar con esta situación por varias razones, en primer lugar por la falta de vertebración del sector, la cuál es bastante deficitaria, e incapacita, por ejemplo, para enfrentarse de manera conjunta a un problema de un modo parecido al de los taxistas frente Uber. Por otro lado, una fuerte lucha de egos y prevalencias, que hace que algunos no se quieran unir ni frente a un problema común o para buscar soluciones conjuntas, circunstancia que sucede en todos los niveles de la distribución deportiva. Y por si esto fuera poco, le podemos añadir una falta de voluntad en la administración que ha demostrado su incapacidad absoluta frente a manteros y venta ambulante ilegal, así como para controlar la Piratería atroz en los sectores anteriormente comentados. Por desgracia, mi opinión es que la piratería de artículos deportivos es un problema creciente que va a seguir desarrollándose, sobre todo si no se administran cortafuegos que dificulten el fácil acceso actual. Igualmente, considero que si no se aborda el problema de manera conjunta los resultados no serán exitosos y se provocarán daños en el sector en todos los niveles. Espero, sin embargo, que todos tomemos conciencia al respecto. A estas alturas nadie debería dudar de la existencia, y el más que probable crecimiento, de un número importantísimo de consumidores que están adquiriendo las camisetas de su equipo de futbol o las sneakers a través de páginas web que ofrecen copias de buena calidad a un precio muy inferior Piratería creciente ARTÍCULO DEL MES Carlos Grande Secretario general de ASECODE TS 18
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