nes, pero las tiendas, sin embargo, no se adaptan a esta progresión, y muy castigadas por la crisis, no tienen margen alguno para dar respuesta a las necesidades actuales del consumidor. Y esta diferencia de velocidades es la que ha provocado que las marcas del sector dejen de confiar en el propio sector para vender sus líneas más urbanas. Y las dos soluciones que han encontrado son nefastas para la tienda multideporte: o intentan ganar cuota en el mundo de la moda con colecciones que no venden en el canal deporte o apuestan por las tiendas propias. Lo único que puede cambiar esta tendencia es que, por fin, la moda deportiva recupere su estatus… y el fin de la crisis tiene mucho que decir. PREPARADOS, LISTOS… A día de hoy que el canal deporte aproveche el más que previsible boom que experimentará la moda deportiva dentro de, esperemos, pocos meses, sólo depende de él. Las tiendas tienen que adaptarse de una vez por todas a lo que en realidad busca el consumidor y definir sus estrategias –y el look de su tienda- en función de la oferta que elijan vender. A estas alturas es obvio que mezclar lo atlético con la moda es cada vez más absurdo. Cada universo tiene sus propios canales y los que pueden explotar una y otra cosa a la vez son muy pocos. Y no siempre les funciona. Si alguien quiere apostar realmente por la moda deportiva de marcas deportivas que lo haga en oferta y, sobre todo, en imagen. Y quien prefiera apostar por marcas del canal moda o por las líneas más fashion de determinadas marcas deportivas lo mejor que puede hacer es montar una tienda de moda. Tanto los primeros como los segundos deben grabarse a fuego una evidencia que muchos parecen ignorar: en nuestro sector hay marcas suficientes como para “construir” un surtido más que atractivo para aquellos consumidores que buscan este tipo de productos. En cuanto a las marcas, lo más importante es que analicen bien si tienen capacidad y margen de maniobra para entrar en el mundo de la moda. Hay marcas que por su peso o por si historia están casi obligadas a intentarlo pero a otras marcas les basta con intentar crecer en nuestro sector, donde el concepto moda es mucho menos estricto y donde la competencia se limita a las marcas deportivas y no hay que luchar contra gigantes de la moda un millón de veces más ágiles. No todo el mundo puede especializarse y no todo el mundo puede apostar por la moda, pero si definimos nuestras estrategias en base a un tipo de perfil concreto, cualquier fórmula puede ser rentable. Y por mucho protagonismo que nos robe el canal moda y por mucha crisis que haya provocado una caída en picado del consumo de moda, apostar por el sportwear es ahora, y sobre todo en unos meses, una apuesta segura. El problema, como siempre, es saber por qué tipo de sportwear hay que apostar. Y, también, quien debe y quien no debe hacerlo. En los próximos meses la llamada moda deportiva renacerá. Y es probable que recupere relativamente rápido gran parte del terreno perdido. Como hemos dicho antes el X-Wear tendrá mucho que decir en este resurgir porque aunque ahora parezca que Billabong, Quiksilver o Rip Curl están de capa caída, los viejos rockeros nunca mueren y hay mucha gente, de targets muy importantes, que esperan con ganas el pistoletazo de salida. Cuando la tormenta pase el sportwear demostrará que su potencial es, todavía, muy grande. Hay que ser optimista. Y el verano es muy buena época para cambiar los ánimos. Eso sí, para que las marcas también se centren en el deporte y dejen de obsesionarse sólo por determinado perfil de tienda, el comercio debe darles razones convincentes para que lo hagan. Y eso implica cambios de estrategia, de gestión y, sobre todo, de imagen. S P O R T W E A R TS 68 No todo el mundo puede especializarse y no todo el mundo puede apostar por la moda, pero si definimos nuestras estrategias en base a un tipo de perfil concreto, cualquier fórmula puede ser rentable. Y por mucho protagonismo que nos robe el canal moda y por mucha crisis que haya provocado una caída en picado del consumo de moda, apostar por el sportwear es ahora, y sobre todo en unos meses, una apuesta segura.
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