deporte siempre ha respondido perfectamente a sus necesidades. Y con el auge del X-wear, todavía más. Con este perfil, no es extraño que marcas como Quiksilver, Billabong, Rip Curl, adidas o Speedo copen las primeras posiciones en unidades vendidas. Sus precios medios son también los más altos del segmento –el gliss, sobre todo-, pero eso no parece un freno para los consumidores. EXPLOTAR LA MODA… SIN RENUNCIAR A LO TÉCNICO En los próximos meses el baño atlético seguirá su comportamiento de los últimos años y se mantendrá muy estable. Es un segmento maduro y con bastante competencia, lo que significa que cualquier crecimiento que persigan las marcas deberán lograrlo arañando cuota a la competencia. Y en un contexto como el actual, el factor calidad-precio será determinante para el consumidor. En cuanto al baño moda, nunca se sabe cuándo puede despertar, y por ello es importante no renunciar a él. Las marcas han hecho un buen trabajo y el comercio debe aprovecharlo. No es fácil, por la situación y porque algunas de estas marcas están reforzando su política de tiendas propias, pero hay que hacerlo porque su potencial a corto y medio plazo es muy bueno. Sin renunciar a lo técnico – sobre todo las tiendas con un perfil más atlético-, lo mejor que puede hacer el comercio, especialmente en verano, es apostar fuerte por el baño moda y hacerlo, además, apoyándose en las marcas deportivas y sabiendo que el objetivo no tiene que ser captar a quienes hacen colecciones de bañadores de 10 euros es imposible. El target existe, y si no lo cuidamos, ya lo cuidarán otros. En definitiva, el baño atlético vive un buen momento, y apostar por ello puede ser muy rentable, pero nos guste o no, con lo que podemos crecer es con el baño moda, mucho más imprevisible e irregular, pero con más demanda. No podemos olvidar que la gran mayoría de consumidores cuando compra bañadores compra moda. Y quien quiera crecer no tiene más remedio que adaptarse a esta realidad. Las marcas de deporte, por suerte, lo están haciendo, y desde hace algún tiempo, empujadas por el auge del gliss y por la estética surfera-playera, están ganando protagonismo, posicionándose con fuerza en el llamado beachwear, un segmento que por lógica debería tener controlado pero que, como ha pasado en otros segmentos, ha acabado controlando el canal moda, sobre todo determinadas cadenas expertas en explotar el binomio diseño y precio, y en captar al gran target de este tipo de productos: la mujer. ¿Conclusión? Lo atlético lo domina el deporte; el baño moda lo dominan otros canales. Y la zona de convergencia, que existe, está controlada, por el momento, por nuestro canal. Y es aquí donde debemos hacernos fuertes. Controlar lo que, por historia nos pertenece. Nuestros “enemigos” ya han visto que el deporte puede aportarles mucho... Seguramente el paso más importante que ha dado el deporte en los últimos meses ha sido entender que es absurdo luchar con la moda con sus armas porque no las sabemos manejar. Hay que centrarse en el baño moda de las marcas de nuestro sector y, sobre todo, “disparar” al target que está dispuesto a apostar por ellas. Y en ello, el mundo gliss tiene mucho que decir. ESPECIAL BAÑO TS 62
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