ESPECIAL BAÑO TS 60 como hemos dicho antes, es un producto que tiene una buena rotación todo el año y que, de momento, sólo se vende en canal deporte. Como en deportes como el tenis, por ejemplo, y salvando las distancias, las ventas suelen ser muy estables. Es probable, como hemos dicho, que la crisis haya ayudado al baño a mantenerse e, incluso, a crecer, pero también es cierto que, a diferencia de modalidades como el running o el outdoor, cuyo éxito en plena crisis se debe a su accesibilidad, la natación tiene el handicap de que normalmente hay que pagar para acceder a las instalaciones, y quizás eso haya sido un problema para que su crecimiento fuera mayor. En cuanto a la oferta, ésta se divide en dos grandes grupos: los bañadores de gama alta y los modelos de gama media (el primer precio lo dejamos para quien todos sabemos). Los bañadores ultrafuncionales –categoría dominada por Speedo y Arena con diferencia- sólo son accesibles a unos pocos, que saben apreciar realmente las ventajas que aporta y que, por norma general, no tienen demasiadas dudas en pagar; en las gamas medias, a las que tiene acceso la gran mayoría de nadadores, es donde se libra la batalla más cruel y, sobre todo, es donde el diseño, poco a poco, también gana protagonismo. Las marcas, conscientes de ello, están apostado muy fuerte por darle al nadador ocasional –o al que no quiere gastarse tanto dinero-, una amplia variedad de modelos con un precio muy bueno y una tecnicidad más que suficiente y, también, con un diseño más “moderno” que puedan usar, también, cuando no están haciendo largos. LA MODA RECUPERA(RÁ) SU BRILLO Aunque a nadie escapa que, hoy por hoy, apostar por lo atlético es seguro, es obvio que el peso que hace cuatro o cinco años tuvo la moda, y que perdió, volverá a recuperarse poco a poco. Y más pronto que tarde. Y no hablamos del baño moda en el canal moda. Hablamos de las colecciones casual –o beachwear- de las marcas deportivas. Aclarado esto, seguramente el paso más importante que ga dado el deporte en los últimos meses ha sido entender que es absurdo luchar con la moda con sus armas porque no las sabemos manejar. Hay que centrarse en el baño moda de las marcas de nuestro sector y, sobre todo, “disparar” al target que está dispuesto a apostar por ellas. Y en ello, el mundo gliss tiene mucho que volver a decir. Son marcas que apuestan por un diseño atractivo pero que por sus raíces, ofrecen mucha más calidad y funcionalidad que las que se puedan encontrar en el canal moda, sobre todo en las cadenas verticales. También tiene mucho peso la marca, especialmente en determinados grupos de edad, y eso para el sector sigue siendo un valor añadido. Nuestro público objetivo –sobre todo el hombre- es todavía muy marquista, y eso en un país de sol y playa, es un paraíso para las marcas deportivas con líneas de baño. Marcas que, por cierto, tienen colecciones infinitamente más atractivas, a nivel estético, que las de cualquier cadena de moda juvenil o cadena especializada en baño. El problema, como siempre, es el precio, que suele ser bastante superior. Eso y, también, que el gran target de esta categoría, la mujer, tiene muy claro donde comprarse los bikinis o bañadores. Y no es en el canal deporte. No en vano, sólo el 30% que de las ventas de baño en el canal deporte corresponde a mujer, y la gran mayoría de éstas pertenecen a bañadores para natación. Por suerte las cosas cambian un poco si hablamos de hombre. Es un perfil de comprador mucho más marquista que la mujer y, también, mucho más “fiel” a las marcas deportivas. La oferta en el canal Uno de los primeros pasos que debemos hacer es definir muy bien el papel real que tienen que ocupar, hoy por hoy, el baño atlético y el baño moda en la tienda. Son dos categorías muy diferentes y que priman aspectos muchas veces opuestos.
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