tiendas están perdiendo interés por las operaciones con los colectivos y las marcas que quieren seguir vendiendo directo tendrán que empezar a dar el servicio que antes daban las tiendas, siendo mucho más ágiles y flexibles, y con el servicio y la calidad como prioridad. El precio se presupone… DOMINIO ZONAL… Y NACIONAL A pesar del cambio que ha comportado la entrada en este segmento de determinadas marcas extranjeras, las equipaciones han sido, siempre, un segmento muy “zonal”. La proximidad es clave para poder dar un buen servicio, y para consolidarse en este universo, además de tener un buen producto en calidad y precio, y un excelente servicio (rotación, entrega…) hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos, y en este sentido la proximidad se convierte en el gran valor añadido de cualquier marca. No es extraño, entonces, que en cada zona haya una marca que, tradicionalmente, controle su mercado. Pasa en Valencia con Luanvi, en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo y en Catalunya con Elements, por poner algunos ejemplos. La proximidad, como hemos dicho, es determinante, y estas marcas especializadas tienen mucho más margen de maniobra –y mejores precios- que las grandes multinacionales. Algunas, incluso, tienen la suficiente fuerza de marca como para extender su “espacio vital” más allá de su territorio y se han posicionado con fuerza a nivel nacional, especialmente Joma, dominadora absoluta de este segmento gracias a su firme apuesta por el servicio, con un stock espectacular y una agilidad sin competencia. UN FUTURO COMPLEJO Para el mundo de las equipaciones la crisis ha sido un duro contratiempo. La llegada de determinadas marcas fue el primer detonante para que estallase una fuerte guerra de precios, y la crisis no ha hecho más que avivar el fuego. Los clubes y las escuelas llevan tiempo recortando gastos, y cuando a su puerta se presentan marcas que ofrecen packs a precios que revientan el mercado, no dudan demasiado en aceptar sus ofertas. Tal y como están las cosas, para muchos colectivos el precio está por encima de la calidad (no queremos decir con ello que la calidad de determinadas marcas no sea la adecuada, pero sí es cierto que algunos modelos de gestión no pueden garantizar, por su idiosincrasia, determinados servicios, y eso, a la larga, puede ser un problema para la marca y, sobre todo, para el club). Además, el segmento de las equipaciones es uno de los menos marquistas del sector y eso, obviamente, pone al precio en el punto de mira. Si el logo que hay en el pecho no importa, lo que prevalece son las condiciones. Incluso antes que el servicio (o, al menos, la primera vez). Esta realidad dará cierto protagonismo a quienes venden directamente a los clubes. Y las tiendas tienen que entender que esto no cambiará salvo que, marcas y tiendas, unan fuerzas para hacer ver a los clubes las ventajas del modelo tradicional. Que son muchas. Y Joma es el mejor ejemplo. Las marcas tienen que dar mejores servicios y, aunque a muchos les pese, mejores precios -es la ley de la oferta y la demanda-, pero también las tiendas deben dar un paso al frente y ofrecer sus servicios a los clubes. Es algo que se valora mucho y que, sin duda, puede ser determinante a la hora de elegir una u otra opción... En cuanto a las multinacionales, lo más probable es que aprieten. Y mucho. Es un tema de visibilidad. Venden muchas réplicas, son líderes indiscutibles en los campos profesionales, pero en los terrenos amateurs, en las liguillas, que es donde se suma volumen, apenas tienen presencia. La marca la tienen, pero es imposible que logren las cuotas que tienen en otras familias. Y más allá de quienes venden directamente a clubes y de estos dos grandes gigantes del deporte, el futuro también dará protagonismo a las marcas blancas de determinados operadores –y no hablamos sólo de Decathlon, que ya tiene mucho protagonismo- a la venta por Internet, que aún no ha explotado pero que es prácticamente seguro que acabe quedándose con un porcentaje importante del mercado, sobre todo entre los equipos amateurs. EQUIPACIONES TS 44 La mayoría de tiendas están perdiendo interés por las operaciones con los colectivos y las marcas que quieren seguir vendiendo directo tendrán que empezar a dar el servicio que antes daban las tiendas, siendo mucho más ágiles y flexibles, y con el servicio y la calidad como prioridad. El precio se presupone…
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