CAPITAL HUMANO TS 40 El perfil de nuestro consumidor es el corredor de edad entre 20-65 años amateur. Hay 10 millones de personas corriendo por todo el territorio nacional y sólo un 10% es consciente de la importancia de unas buenas plantillas. Si a eso le añadimos otros deportes y los atletas más exigentes, nos queda mucho camino por recorrer. ¿Qué valor añadido ofrece, como producto, esta nueva línea de plantillas Pedag? Como producto ofrece confort, rendimiento, control y resistencia. Además de la confianza que otorga una primera marca, posicionada y reconocida como Pedag. ¿Y qué valor añadido ofrece al detallista en un mercado tan competitivo? Al detallista le ofrece ingresos extras, fidelización del cliente, apuesta por la innovación y la calidad y, clientes extra gracias al "boca a oreja”. Todo esto en base a una inversión inicial bastante ajustada en cuanto a dinero y espacio. La percepción de las prendas y complementos técnicos ha cambiado mucho en los últimos años ¿A qué obedece este cambio? ¿Queda mucho camino por recorrer? Este cambio obedece a la culturización del deportista y la preocupación en la mejora de rendimiento y salud. Las compañías de prendas deportivas invierten cada día más dinero en B2C e información al consumidor por lo que éstos últimos cada vez están más informados. Como ya he dicho antes, desde Hebora creemos que queda muchísimo camino por recorrer y es por eso que este año hemos decidido apostar fuerte por este sector. ¿Qué mecanismos tiene a su alcance una marca como Pedag para potenciar la venta de artículos técnicos? Tiene desde dispositivos electrónicos hasta herramientas para tomar huellas de los pies. Todo pensado en cubrir la necesidad y llamar la atención del consumidor final ofreciendo en cada caso el producto adecuado. Que el consumidor final se interese en el producto y acceda a probárselo es una parte muy importante de la venta. Y desde Hebora somos conscientes de ello. Además de Pedag, ustedes también distribuyen otras marcas que encajan perfectamente en el canal deporte, especialmente especializadas en mantenimiento del calzado… Efectivamente. También somos distribuidores de la marca "Woly" que desde hace dos años ha apostado por desarrollar productos para el cuidado de calzado y todo tipo de prendas deportivas. La durabilidad de los artículos va en consonancia con el cuidado que le dediquemos. Nuestra experiencia en otros canales así nos lo dice. ¿Con que novedades nos va a sorprender la marca en los próximos meses? En el próximo semestre lo más importante es el lanzamiento del modelo "Outdoor". Y un relanzamiento de su modelo "Performance" que de buen seguro va a gustar mucho. “La colección se centra en 3 artículos que recogen la gran variedad de deportes y tipos de pie/pisada. La estrategia de producto se ha centrado mucho en el running (cada vez más de moda) pero la idea con la que se concibió esta línea de plantillas es su polivalencia en las distintas disciplinas deportivas sin que los responsables de tienda necesiten cargarse de stocks innecesarios. El posicionamiento es claro: “Cubrir todas las necesidades de deporte/pie con 8 referencias”.
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