CAPITAL HUMANO TS 38 Antes que nada, explíquenos un poco los orígenes de la empresa… Comercial Hebora S.C.P fue fundada en el año 1986 por Antonio Rodríguez en Barcelona. Siempre buscando la satisfacción de sus clientes y del consumidor, la empresa ha ido evolucionando, investigando y distribuyendo productos de máxima calidad posicionándose como referente a nivel nacional. Hace un año cambió la forma societaria a Hebora Exclusive, S.L. Actualmente estamos ubicados en Granollers y tenemos una plantilla de 16 trabajadores fijos más eventuales, según puntas de demanda. ¿Cómo está estructurado el portafolio de la compañía? El portafolio lo estructuramos en cuatro líneas (familias) de distinta profundidad y adaptadas al canal al que se dirige: Reparación de calzado, Productos para el cuidado de la piel, Ortopedia y Deporte. Todas las líneas de productos Hebora incorporan productos de la más exigente calidad con el objetivo de ofrecer un "beneficio verdadero" al consumidor y una apuesta atractiva para nuestro cliente. ¿Cuál ha sido la evolución de la empresa en un entorno tan complejo como el de los últimos años? En Hebora entendemos que los productos para el cuidado de la piel y del pie han de ser de la más alta calidad. Aunque somos conocedores de mercados paralelos con alta competencia en precios y calidades adaptadas, nuestra apuesta se orienta hacia un alto posicionamiento en calidad, durabilidad y confianza en nuestros productos por parte del consumidor. Este hecho ha decantado nuestra organización hacia la profesionalización y modernización. En el canal de Reparación del calzado, del que podemos decir que lideramos, competimos desde el principio con una gama específica de productos alemanes que cumple con nuestras expectativas. Siguiendo esta línea, y siempre en la búsqueda continua de la mejora en la salud del pie, la estrategia de la compañía ha ido incorporando portafolios adaptados en otros canales como la Ortopedia y Tiendas de Calzado. En la actualidad estamos actuando en el canal Deporte. En todos estos canales de distribución, abanderamos la "salud del pie" como requisito fundamental. Su entrada fuerte en el mundo del deporte viene de la mano de la línea de plantillas técnicas para deporte de la conocida firma Pedag ¿Cuándo decidió la marca apostar por el deporte y por qué? Pedag lleva fabricando plantillas de confort y calidad desde hace más de 50 años. En su claro posicionamiento orientado hacia la excelencia y conocimiento del uso de sus productos por parte de los consumidores, vieron que el "85% de la población tiene la necesidad de usar plantillas". Su entrada en el mundo del deporte se produce ahora por decisiones estratégicas en cuanto a BORJA RODRÍGUEZ, DIRECTOR COMERCIAL DE HEBORA “Los productos para el cuidado de la piel y del pie tienen que ser de alta calidad” “Pedag ofrece al detallista ingresos extras, fidelización del cliente, apuesta por la innovación y la calidad y, clientes extra gracias al "boca a oreja”. Todo esto en base a una inversión inicial bastante ajustada en cuanto a dinero y espacio”. En la mayoría de deportes los pies juegan un papel determinante en nuestro rendimiento. El auge de deportes como el running o el outdoor se ha traducido, también, en una mayor tecnificación del material y, sobre todo, en una mayor exigencia por parte de los consumidores, en contante búsqueda de productos que les ayuden a maximizar el confort, la seguridad y el rendimiento. En estos últimos años, uno de los productos que ha ganado mayor protagonismo han sido las plantillas técnicas, que han convencido a los deportistas más exigentes por su incidencia en aspectos tan importantes como el confort, el rendimiento o la resistencia. Hebora Exclusive, S.L., con casi 30 años de historia, es el distribuidor oficial de Pedag, referente mundial en la fabricación de plantillas de confort y calidad y que ahora entra con fuerza en el mundo del deporte para ayudar a los deportistas a prevenir lesiones, disminuir el cansancio y mejorar el rendimiento. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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