EDITORIAL El sector de la bicicleta es un mundo aparte. Aunque siempre ha estado vinculado con el sector de artículos de deporte, desde hace varios años este es un universo específico con identidad propia, cada vez más lejos de nuestro sector y con sus propias reglas y normas de funcionamiento. Esta realidad nos animó, hace ahora tres años, a aventurarnos en un nuevo proyecto especializado en bike y el triathlon. Así nació Tradebike & tri, con una filosofía muy parecida a Tradesport pero enfocada únicamente al sector que gira alrededor de la bicicleta. Durante estos pocos pero intensos años, hemos podido conocer de primera mano y con mucha más profundidad el universo del bike. Hemos tenido que redescubrir sus entresijos, el quién es quién de las marcas, de la distribución y de las instituciones. Hemos tenido que invertir fuerte por los datos, realizando los primeros estudios de mercado sobre este sector en nuestro país, y conociendo, por fin, que en España se venden más de un millón de bicicletas, más de la mitad de marcas de la distribución. Y que las ventas del comercio superaron en 2014 los 1.300 millones de euros. Todos estos aspectos tan relevantes como las ventas, los márgenes, las cuotas por marcas o por familias… y una larga lista de datos están ayudando a entender mucho mejor este complejo y emergente mundo, con mucho por explorar y explotar. Una de las cosas que más me ha sorprendido del mundo del bike es que se respira una fuerza, unas ganas y una ambición para mi desconocida en nuestro sector. En todos los niveles pero, sobre todo, en el plano más comercial. En lo últimos meses se han abierto muchas tiendas y puedo constatar que la gran mayoría superan a cualquier nueva tienda ‘clónica’ que haya podido abrir el canal deporte. Ejemplos diferenciadores hay muchos, y hace poco pude constatarlo viendo la nueva concept store que acaba de abrir Orbea en la capital catalana. Una tienda diferente, con un gran atractivo en diseño, en servicios y en oferta. Y además con muy buena ubicación. El bike, como se dice coloquialmente, está que se sale, inmerso en cambios espectaculares. Cambios que, obviamente, son causa y consecuencia del gran momento que vive en practicantes y ventas. Pero ese momento no es mejor, por ejemplo, que el del running, que crece en ventas y practicantes por encima de cualquier otra actividad deportiva, que también suma una cifra importante de nuevas aperturas pero que, sin embargo, no parece tener esa capacidad de hacer algo diferente y llamativo. Tanto en running como en Outdoor las tiendas especializadas que abren son excesivamente homogéneas. No aportan valor. Por no hablar de los pocos multideporte que se abren. Más de lo mismo. Con las mismas marcas de siempre y sin aportar tendencia. Al final, los únicos cambios que vemos son los del vestuario del personal de tienda de la sección de deportes de El Corte Ingles. En muy pocos años el Bike ha conseguido despertar las emociones de los consumidores, atraerles hacia la práctica, y, a fuego lento, conseguir que se enganchasen. Y que cada vez fuesen más exigentes con su material. Ha construido una red de tiendas capaces de dar respuesta a los amantes de este deporte. Y no sólo en oferta. También, o sobre todo, en imagen y en servicios. Ha logrado convertir la compra en una experiencia. Y todo esto lo ha conseguido a una velocidad muy alta. Puede que también tenga mucho que ver que el sector de la bicicleta, en su camino para consolidar ese canal específico, haya optado por hacer de lobby a través de una Asociación, AMBE, donde todas las principales marcas participan activamente. Y como dicen: las comparaciones son odiosas. JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com + Ambición O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 3 Uno de los principales indicadores de que el ciclo económico ha cambiado es, en nuestro sector, y en todos aquellos vinculados al mundo del retail, la “reactivación” del sector inmobiliario, es decir, la paulatina ocupación de locales hasta la fecha en alquiler o el cambio de arrendatarios en locales ubicados en grandes zonas comerciales. Las grandes ciudades de nuestro país siguen estando llenas de locales vacíos, y seguramente la gran mayoría de ellos no se alquilarán en una larga temporada. Y no por la crisis. Más bien por los cambios que ha generado ésta, cargándose de un machetazo, zonas comerciales de tercer o cuarto orden. Quedan tiendas de barrio, es cierto, pero el panorama comercial ha cambiado radicalmente en esta última década, por el revés económico y por los cambios de hábitos del consumidor. En las grandes ciudades, las zonas comerciales se han reducido mucho y se limitan, principalmente, a históricas zonas con tráfico del centro o a grandes centros comerciales ubicados en la periferia. Aguantan el tipo zonas de segunda línea, pero más allá, sobrevivir es una aventura (solo recomendable para especialistas, por cierto). Ante esta situación, hay dos evidencias que no se pueden negar: por un lado, que los locales que no estén en estas zonas comerciales harían bien en bajar considerablemente sus alquileres si quieren que alguien les llame (y quien lo haga, más vale que apueste por la especialización, que ofrezca algo que se ajuste muy bien a la zona o que invierta bastante dinero en buscar fórmulas para generar tráfico). La segunda gran obviedad es que las grandes marcas internacionales que quieran aterrizar en estas ciudades o ampliar su presencia en ellas no tendrán más remedio que esperar a que uno de sus inquilinos, por la razón que sea, deje su local. Y cuando lo haga, tiene que estar preparado para pagar lo que no está escrito. El panorama comercial ha cambiado radicalmente en esta última década, por el revés económico y por los cambios de hábitos del consumidor En la mayoría de casos, el precio no suele ser un problema para estas grandes multinacionales de la moda y el deporte -las más ambiciosas en esta expansión por las grandes calles comerciales-. Su objetivo, cuando desembarcan en Paseo de Gracia, Portal del Angel, Serrano o Preciados tiene mucho más que ver con la imagen que con la rentabilidad. Ocupan los locales de los grandes centros comerciales de las afueras sabiendo que los rentabilizarán al máximo, pero cuando invierten ingestas cantidades en locales del centro de la ciudad lo hacen sabiendo que quizás perderán dinero pero lo que ganarán en imagen lo compensa de sobras. Movimientos como el de adidas en Barcelona, ocupando el local contiguo y ampliando la tienda hasta los 1500 m2, o el de Foot Locker en Madrid, con 2.000 m2 en Preciados (en un local ocupado hasta entonces por H&M) son solo dos ejemplos de que las grandes multinacionales del sector, sean marcas o cadenas, tienen claro que hay sitios en los que hay que estar sí o sí. Y no precisamente para ganar dinero (que en algunos casos lo consiguen). Hay que estar para que sepan que estamos. Hy rentabilidades mucho más importantes que las económicas... RAUL BERNAT raul@tradesport.com Imagen rentable TRADE 228 ESPECIAL RUNNING TRADE 229 ESPECIAL INVIERNO TRADE 230 ESPECIAL MUJER TRADE 227 ESPECIAL FÚTBOL
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx