TS EMPRESAS A FONDO 28 ¿Cómo ha visto el comportamiento del running en este pasado 2014? El segmento ha tenido un muy buen comportamiento a nivel global, como en años anteriores. Brooks ha seguido creciendo y este 2014 ha subido ventas alrededor del 25% comparado con 2013. ¿Cómo valora el estado actual del running? Ahora mismo estamos ante un mercado muy sano con un gran potencial de crecimiento. El corredor tiene muchas alternativas en producto, asesoramiento, tiendas y carreras, aunque también es cierto que, a pesar del gran crecimiento de practicantes que hay, empieza a haber zonas con sobresaturación de tiendas, y eso puede afectar directamente a los márgenes. Según las encuestas del sector, Brooks es una de las marcas marca con mejor rentabilidad, y eso, sin duda, es un punto muy atractivo para las tiendas. ¿Por qué cree que ha crecido tanto a nivel de práctica en nuestro país? El running aporta muchas ventajas a nivel físico y emocional, eso es obvio. Y seguramente esta sea una de las principales razones de su crecimiento. De todas maneras, aunque es cierto que este ritmo de crecimiento ha sido muy alto, seguimos estando muy lejos del porcentaje de práctica que tienen otros países. En España se han descubierto las ventajas del running mas tarde. Y a corto y medio plazo su crecimiento dependerá, en gran parte, de cómo educamos a los corredores nuevos para que aprovechen bien las ventajas y los beneficios de este deporte, y eviten lesiones. ¿Comparte la opinión de que la crisis ha afectado menos a las marcas atléticas? ¿Por qué? Sí, estoy totalmente de acuerdo. Y creo que la razón es bastante simple: salir a correr es una actividad que tiene muchos beneficios para la salud y que es muy accesible para todo el mundo, tanto en términos de capacidad física como en inversión en equipo y tiempo. ¿Comparte la opinión de que la especialización es el futuro para marcas y tiendas…? Sí, en el caso de Brooks ha sido así. Brooks acaba de cumplir 100 años en 2014 y a lo largo de estos años hemos competido en muchas categorías de deporte. Pero desde el boom del running en Estado Unidos, en los años 70-80, Brooks ha sido líder en innovación tecnológica en este segmento. Llevamos muchos años estudiando la mecánica de locomoción humana y hoy en día somos una de las pocas marcas que únicamente se dedica al running. Este enfoque nos facilita tener una cultura, como empresa, que nos permite acercarnos al corredor y entender lo que quiere y lo que necesita. En relación a las tiendas, ahora el consumidor está muy informado y se da cuenta muy rápido cuando una marca o una tienda no tienen pasión y enfoque. Al final, las tiendas especialistas no solo tienen que ser expertas en material, también tienen la necesidad de pisar la calle y convertirse en el centro de la comunidad de corredores local. A pesar de estar en un buen momento, el running aún tiene que “solventar” algunos “Formación, presencia humana en tienda y una relación personal e informativa con la gente de las tiendas que nos permita garantizar un buen servicio al consumidor final son las bases de nuestros crecimiento” DAN RICKFELDER, COUNTRY MANAGER DE BROOKS EN ESPAÑA “La formación es fundamental para seguir creciendo” La marca norteamericana Brooks, especializada en running y líder en este emergente segmento, apuesta fuerte por Europa… y por España. Desde el pasado julio de 2014 la marca cuenta con una nueva sede europea en Holanda para ganar terreno en el Viejo Continente. Y sus argumentos son contundentes: tecnología, servicio, formación y un fuerte liderazgo en Estados Unidos (donde tiene un 32% de cuota en el canal especialista). En nuestro país, “uno de los que tienen mayor potencial en Europa” la marca no ha cesado de crecer, sumando un crecimiento de alrededor del 40% en el último ejercicio. Dan Rickfelder, su máximo responsable en España, nos cuenta algunas claves sobre el presente y el futuro de esta histórica marca. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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