EDITORIAL A mediados de marzo, y aprovechando la celebración de la Maratón de Barcelona, tuvo lugar una nueva edición de Expo Sports. El balance, un año más, fue bastante bueno, con más de 60.000 visitantes. Algunos dirán que 19.000 de ellos tienen que pasar sí o sí por la feria para recoger el dorsal, pero aun así, las cifras son muy buenas. Y más si tenemos en cuenta el progresivo declive que han experimentado en nuestro país la gran mayoría de ferias vinculadas al mundo del deporte. Las buenas sensaciones que ha transmitido Expo Sports –y que incluso han animado a alguna marca a reclamar un día exclusivo para profesionales- no es algo aislado. En estos últimos cuatro o cinco años algunas ferias han logrado consolidarse con bastante solidez dentro del panorama ferial nacional. Y como ha pasado con las marcas y las tiendas, ha sido la especialización la que ha marcado el antes y el después. El camino lo han marcado grandes puntos de encuentro internacionales como ISPO, FIBO, OutDoor o Eurobike, que han dejado claro que la especialización es el camino. Y obviamente, también tiene mucho que ver la buena marcha de los deportes en los que se han especializado estos encuentros. Parece lógico, en este sentido, que en estos últimos meses tanto Unibike como el Padel Pro Show o Expo Sports se hayan asentado con fuerza. Su éxito, en parte, era previsible. El primero de ellos, Unibike, ya contaba con un ADN muy fuerte con el gran trabajo de Festibike; la fiebre del pádel ha conseguido que Padel Pro Show, en apenas dos años, haya reunido a la élite del pádel bajo el mismo techo, y Expo Sports, que se supera cada año, es un reflejo del boom del running y ya cuenta en sus alfombras con cerca de 200 expositores, entre ellos la gran mayoría de marcas líderes que, aprovechando el buen momento que viven, desembarcan a lo grande en la Fira de Barcelona (a pesar de que muchas de ellas operan con distribuidor). Las buenas sensaciones que ha transmitido Expo Sports –y que incluso han animado a alguna marca a reclamar un día exclusivo para profesionales- no son algo aislado El porqué de este renacer hay que atribuírselo a dos factores. Por un lado, el modelo, muy enfocado al consumidor final (aunque tanto Unibike como Padel Pro Show tienen reservada una jornada para profesionales) y por otro lado, como hemos dicho, el buen momento que viven estas modalidades. Su futuro, es cierto, está muy ligado a cómo evolucionen estos deportes, pero afortunadamente las precisiones solo invitan al optimismo. Y de ello son conscientes sus organizadores, que saben perfectamente que a corto plazo la continuidad de la feria está asegurada. Y esta seguridad da cierto margen de maniobra a buscar alternativas para crecer. Lo ha hecho Unibike ganándose la etiqueta de feria Internacional y lo hará Expo Sports, que ya ha dejado clara su intención de atraer a nuevas modalidades y consolidarse como un punto de encuentro con identidad propia. Evidentemente hay quien pondrá sobre la mesa el debate de si el modelo mixto o una feria para consumidor final son las mejores opciones para el sector, pero lo que es obvio es que, hoy más que nunca, hay que aprovechar las oportunidades que tenemos para construir marca y llegar al consumidor. Y aunque haya quien piense que con Internet no hace falta apoyar este tipo de encuentros, el tráfico que logran es una señal inequívoca de que a la gente aún les gusta comparar, ver y tocar…Otro tema es dónde acabarán comprando... JAUME FERRER jferrer@tradesport.com Ver y tocar O P I N I Ó N TS 3 En esto últimos meses hemos podido conocer los resultados que han logrado los principales grupos de compra de nuestro sector. Y sorprendentemente, seis de las siete principales centrales cerraron el pasado ejercicio con importantes crecimientos, todos de doble dígito (y la mayoría muy cerca o por encima del 20%). Intersport fue, sorprendentemente, la gran excepción, y según su máximo responsable, no creció en el último ejercicio. Al contrario que Base, parece que Intersport no ha terminado de superar su crisis. Ante estas cifras, uno puede pensar que el sector se ha recuperado y que, a nivel global, la tendencia ha cambiado. Sin embargo, estos resultados, aun siendo muy positivos, tienen “truco”. En 2014 todos los grupos –excepto las dos grandes centrales- ganaron asociados y compras conjuntas, y en este sentido, resulta bastante obvio que, con más socios y mayor volumen de compra, la facturación de la central crezca. Lo que debemos preguntarnos, seguramente, es por qué muchos de estos grupos siguen ganado socios. Y la respuesta no tiene que ver demasiado con las ventajas que tiene esta fórmula de negocio –que las tiene-, sino más bien, con la cruda guerra que libran entre ellos para ganar socios. Una guerra que, en pro del volumen, ha rebajado al mínimo las condiciones para pertenecer a la mayoría de grupos, animando a algunos detallistas independientes a probar esta fórmula para intentar recuperar el rumbo… y, sobre todo, tentando a muchos asociados a cambiar de grupo para ver si las condiciones mejoraban. Algunos grandes grupos han optado por las sinergias para ganar asociados. Otros, sin embargo, han preferido picar puertas. Todas. Entre las muchas razones que han llevado a estos grupos de compra a meterse en una dura batalla para ganar asociados, las grandes marcas también han tenido mucho que ver. Su escalado de descuentos por volumen de compras ha animado a los grupos a buscar alternativas para ganar asociados sí o sí. Algunos han optado por las sinergias, asociándose con otros grupos para ganar volumen de compra; otros, sin embargo, han preferido picar puertas. Y lo han hecho sin importarles demasiado que fueran las puertas de asociados de otros grupos. Ni siquiera entre los grupos que han alcanzado acuerdos se ha definido una tregua. El problema llega cuando se traspasan ciertas barreras del fair play… y de la ética. Cuando uno no pica sino que aporrea la puerta de su vecino. Los grupos están en su pleno derecho de tentar a asociados de otros grupos, es obvio, pero hay formas y formas. Y el último episodio entre Intersport y Base, con el fichaje, por parte del primero, de Ángel Pardo, ex director general de Base, es un aviso a navegantes de hasta dónde está dispuesto a llegar alguno. Nos consta que el nuevo “asesor estratégico” de Intersport no ha tardado en tentar a socios de Base (como en su día ya hizo, personalmente, con los de Giro 180) y, a pesar de que utilizando esta primitiva estrategia alguno picará, creo que serán muy pocos los que caigan en las redes de los favores y el amiguismo. Somos un sector que, por nuestra idiosincrasia, deberíamos regirnos por la deportividad y el fair play, pero algunos han decidido saltarse cualquier tipo de savoir faire. La veda está abierta. RAUL BERNAT raul@tradesport.com ¿Dónde está el fair play? AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TRADE 228 ESPECIAL RUNNING TRADE 229 ESPECIAL INVIERNO TRADE 227 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 226 ESPECIAL OUTDOOR
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