TS 31 pras, y en Honk Kong, donde también contamos con una plataforma lógistica para el mercado asiático; y en Europa, están tanto la sede de la compañía, en Mondragón, desde donde controlamos todo lo que tiene que ver con marketing, desarrollo, logística, comercial, etc., y la fábrica de Etxalar, que produce para Europa y Asia. Cubriendo estas tres áreas, nuestra apuesta por la internacionalización es mucho más firme y nos servirá para aumentar considerablemente el porcentaje de ventas fuera de nuestras fronteras. Y en eso Lorpen, con presencia en más de 50 países y con el 70% de sus ventas en el extranjero, tiene mucho que decir. En 2015 el objetivo es que el 30% de las ventas del Grupo correspondan a la exportación, y a medio plazo, en 2020, nos hemos marcado como reto que este porcentaje se situe en el 50%. ¿Qué ventajas aporta esta integración para cada una de las marcas? Como he dicho antes, la gran ventaja, más allá del potencial que tenemos para exportar, es que se trata de dos marcas, Ternua y Lorpen, perfectamente complementarias. En oferta y en concepto. Lorpen es una marca muy técnica para deportistas, mientras que Ternua cuanta con colecciones muy técnicas pero, también, apuesta fuerte por el lifestyle. La apuesta de Ternua a corto y medio plazo es, sin dejar de lado el casual, reforzar la parte más técnica de sus colecciones porque sabemos que son esas líneas las que nos ayudarán a entrar, de la mano de una marca tan especialista como Lorpen, en nuevos mercados. Poco a poco, cuando nos hayamos posicionado en estos nuevos mercado, iremos introduciendo las líneas más cercanas al lifestyle, como la Spirit, pero nuestra carta de presentación tiene que ser, si o si, la tecnicidad. En su plan de expansión internacional, ¿seguirán estretegias similares para cada una de sus tres marcas? No. Cada marca tiene una estrategia muy diferente. Con Lorpen apostaremos por un desarrollo internacional expansivo, apostando por muchos mercados y entrando en ellos como marca superespecializada y técnica; con Ternua, en cambio, la apuesta es una internacionalización más intensiva, apostando por pocos mercados y profundizando y creciendo en ellos. Con Astore nos centraremos en el mercado nacional, aprovechando el alto grado de fidelización que tiene en España y la buena rentabilidad que ofrece a los detallistas A nivel comercial, ¿cómo se afrontará esta internacionalización? Cada mercado tiene sus características y es probable que en algunos usemos un mismo distribuidor para todas las marcas y en otros apostemos por dos distribuidores diferentes. La clave es ver qué ventajas e inconvenientes tiene cada una de estas opciones en función de cada mercado y apostar por la que nos pueda aportar mayor valor añadido y rendimiento. ¿Sobre qué pilares van a girar las estretagias en cuanto a I+D y producto? Los ejes y la filosofía de trabajo para potenciar las marcas comerciales van a seguir manteniendo las pautas que han permitido el crecimiento de Ternua y Lorpen en los últimos años. Diseño con personalidad y reconocimiento internacional, Innovación aplicada a productos y conceptos y tecnología basada en la utilización de fibras y tejidos técnicos de altas prestaciones y procesos de confección avanzados tanto propios como de licencias de primer nivel (Gore Tex®, Polartec®, etc.) ¿Qué objetivos se han marcado para este 2015, el primer año completo como Grupo? Nuestro objetivo, más allá de consolidar la integración y que todos los procesos funcionen con agilidad y las sinergias sean lo más efectivas posibles, tanto en España como, sobre todo, a nivel internacional, es reforzar el crecimiento de todas las marcas. focalizando producto y diversificando mercados. En 2014, como comentaba antes, alcanzamos una facturación de 27 millones, y para este 2015 el objetivo es acercarmnos a los 30. Y esperamos que aproximadamente un 30% de esta facturación proceda de las ventas al exterior. Como decía antes, la apuesta por la internacionalización que hace el grupo es firme y ha sido una de las grandes “culpables” de que se haya impulsado esta integración. En este 2015 ya debemos empezar a ver los primeros resultados. “La internacionalización ha sido un aspecto clave para impulsar esta integración. En 2015 el objetivo es que el 30% de las ventas del Grupo correspondan a la exportación, y a medio plazo, en 2020, nos hemos marcado como reto que este porcentaje ya se situe en el 50%”. “Cada marca tiene una estrategia muy diferente. Con Lorpen apostaremos por un desarrollo internacional expansivo, apostando por muchos mercados y entrando en ellos como marca superespecializada y técnica; con Ternua, en cambio, la apuesta es una internacionalización más intensiva, apostando por pocos mercados y profundizando y creciendo en ellos”.
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