CAPITAL HUMANO TS 30 Antes que nada valore el comportamiento del Grupo Ternua en el pasado 2014… El año pasado fue un buen año para la empresa. En el último semestre hicimos la integración definitiva de la marca Lorpen al grupo para poder empezar 2015 con todo la estructura definida e integrada. Era muy importante, para poder redefinir las relaciones con nuestro distribuidores, que llegásemos a ISPO con todo muy bien estructurado y habiendo definido claramente los responsables de cada división y de cada marca. La internacionalización es clave para el futuro del grupo y para poder afrontarla con garantías era importante dejarlo todo bien atado. Y en todo este proceso, tanto Ternua como Lorpen y Astore han mantenido un ritmo de ventas muy bueno que nos ha permitido cerrar este ejercicio con una facturación cercana a los 27 millones de euros. Háblenos de la integración de Lorpen. ¿Cuándo se empezó a gestar y que motivos les llevaron a hacerlo? Es algo que venimos estudiando desde hace dos años. Somos dos empresas muy complementarias tanto en oferta como en gestión y capital humano, y hace tiempo que ambas compañías teníamos claro que una integración podía ser muy beneficiosa para ambas partes. Import Arrasate podría dar a Lorpen la estabilidad necesaria para proseguir con su expansión en una época compleja, y Lorpen era una marca clave para que Ternua reforzase su internacionalización, un paso clave en las estrategias de la marca. Las sinergias eran bastante evidentes y teníamos claro que este paso sería muy importante para todas las marcas del grupo. ¿Ha sido un proceso de integración complejo? Ni mucho menos. Quizás nos ha llevado algún tiempo definir bien la estructura, pero hay un tema de filosofía, cultura corporativa y de afinidad personal que ha facilitado mucho las cosas. Éramos dos empresas con una filosofía muy similar, con unos objetivos y unos valores compartidos y que, además, teníamos muy buena sintonía personal y el convencimiento de que juntos podríamos llegar más lejos. A partir de aquí, como he dicho, lo demás es cuestión de tiempo… ¿Cómo se ha estructurado la dirección de las marcas del grupo? Hay una dirección general que, desde Mondragon, coordina tanto las áreas de Comercial y Marketing, como todo lo que tiene que ver con Operaciones, Logística o Finanzas. Aprovechamos las sinergias en muchos aspectos, pero la idea es que cada marca actué de forma individual, con sus propios equipos, aunque siempre teniendo una visión global de grupo. Imanol Muñoz es el máximo responsable del área Comercial y de Marketing, tanto para Astore y Ternua, como para Lorpen, y bajo su paraguas, trabajan los máximos responsables de las tres marcas en los dos principales mercados que trabajamos, América del Norte y Europa/Asia. La internacionalización, como ha señalado, ha sido una de las claves de esta integración… Así es. Con la integración del Lorpen, el Grupo Ternua dispara el potencial de exportación de ambas marcas y se posiciona en tres importantes mercados. En América contamos con una oficina comercial en Canadá, una plataforma logística en Búfalo y un centro de producción en Puebla, Méjico, que abastece todo el continente americano; en Asia, estamos presentes en Shangay, con oficina de desarrollo y comENTREVISTA A JOKIN UMEREZ, DIRECTOR GENERAL DE TERNUA GROUP “La integración dispara el potencial de exportación de Ternua y Lorpen” “Hace tiempo que ambas compañías teníamos claro que una integración podía ser muy beneficiosa para ambas partes. Import Arrasate podía dar a Lorpen la estabilidad para proseguir con su expansión en una época compleja, y Lorpen era una marca clave para que Ternua reforzase su internacionalización”. A finales de 2014, la compañía vasca IASA, que el pasado julio se hizo con el control de Lorpen, completó definitivamente el proceso de adquisición con la integración de todos los activos en una única compañía: Ternua Group. Con una plantilla de 175 trabajadores y 27 millones de facturación en 2014, Ternua Group, líder nacional en el segmento del Outdoor, tiene presencia en medio centenar de mercados de todo el mundo, con tres áreas perfectamente definidas: America del Norte, Europa y Asia. Las sinergias derivadas de esta unión, a nivel de producto, dimensiones y mercados, suponen un incremento del potencial del negocio, sobre todo, en su palanca de internacionalización. Tradesport ha hablado con Jokin Umerez, director general de este nuevo Grupo para conocer algunas claves de esta importante integración de dos marcas líderes del outdoor y descubrir algunos planes del presente y el futuro de una compañía que dará mucho que hablar a nivel internacional. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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