EDITORIAL En estos últimos años, uno de los cambios más significativos que se ha dado en nuestro sector ha sido, sin duda, la proliferación de comercios especialistas e, incluso, comercios súper específicos de actividades deportivas minoritarias. Esta ha sido y es la gran apuesta del comercio deportivo para competir con la posición dominante que ha conseguido en España el gigante galo Decathlon, que en apenas dos décadas, y con 100 macro tiendas –más otros formatos menores del grupo-, ha alcanzado una cuota de mercado que se sitúa alrededor del 30% en valor. El fuerte crecimiento experimentado por la cadena francesa en nuestro país ha condicionado durante muchos años el devenir del sector y, sobre todo, las estrategias de la mayoría de empresas, sean o no sean competidores directos. Más allá de las consideraciones que puedan hacerse sobre las ventajas o facilidades que haya podido tener Decathon en su expansión por nuestro territorio, lo que es innegable a estas alturas es que desde su llegada, ha sido el mayor dinamizador de la práctica deportiva, y en la zona de influencia donde ubica uno de sus centros, no sólo se reactiva el mercado, sino que, sobre todo, se da un repunte importante de los índices de práctica. Guste o no, Decathlon ha sido el operador que más ha hecho para que los españoles se acercasen al deporte. Y eso es algo de lo que todo el sector se ha beneficiado. El fuerte crecimiento experimentado por Decathlon en nuestro país ha condicionado durante muchos años el devenir del sector y las estrategias de muchas empresas Con la llegada de la cadena gala también se dio un cambio radical en la distribución y, especialmente, en el reparto de pesos en cuanto a los modelos de negocio. Decathlon ocupó un espacio muy definido del mercado y la alternativa para competir con este gigante no pasaba, como pensaron –e hicieronmuchos, por copiar su modelo, sino, más bien, por intentar especializarse en aquellos nichos de mercado a los que Decathlon no llegaba. Y es en este contexto donde los especialistas han empezado a hacerse fuertes, aprovechando, además, la fuerza que cogían deportes como el outdoor, el bike, el pádel o, sobre todo, el running. En relativamente poco tiempo se ha tejido una red muy sólida de comercio superespecializado en estas modalidades emergentes pero, también, en otras que seguramente no habían experimentado un fuerte boom en practicantes pero que, por tradición, contaban con una base muy sólida de practicantes habituales, como el fútbol o el baloncesto. Y a la misma velocidad que se ha consolidado este modelo de negocio –en detrimento del multideporte- el comercio especializado ha ido adquiriendo un peso muy importante como ‘auténtico’ prescriptor. Decathlon y otras cadenas copan el mercado de iniciación y de practicantes ocasionales, pero el deportista habitual prefiere el especialista. Por oferta, por servicio y, también, por asesoramiento. Como dice un conocido especialista del bike, “la primera bici que la venda Decathlon; si se compra una segunda, se la venderé yo”. Esta afirmación va en línea con la principal conclusión del reciente estudio realizado por Sport Panel sobre la fuerza prescriptora que ha obtenido el comercio deportivo: el 80% de quienes compran en un comercio superespecialista se deja asesorar por la tienda. Y eso es algo de lo que Decathlon ya no puede presumir… JAUME FERRER jferrer@tradesport.com AYUDANOS CON TUS SUGERENCIAS: tradesport@tradesport.com Credibilidad O P I N I Ó N DESDE EL AÑO1993 SPORT PANEL EDITA MENSUALMENTE TRADESPORT, LA PRIMERA PUBLICACIÓN DEL SECTOR DEPORTIVO. TRAS MÁS DE 19 AÑOS DE HISTORIA, Y CON LA MISMA INDEPENDENCIA CON LA QUE SE FUNDÓ, TRADESPORT SE HA CONSOLIDADO COMO UN MEDIO DE COMUNICACIÓN IMPRESCINDIBLE PARA AQUELLOS QUE QUIERAN CONOCER LA EVOLUCIÓN DEL SECTOR. TS 3 Hemos criticado muchas veces –yo el primero, lo reconozco- el pasotismo absoluto que durante muchos meses (años) ha definido nuestro sector. Con la llegada de la crisis fueron muy pocas las empresas que apostaron por una estrategia proactiva para afrontarla y la mayoría, por miedo o por precaución –mal entendidaoptaron por la táctica de la tortuga: esconder la cabeza hasta que el peligro pase. Con la consolidación del running como fenómeno de masas, con el auge del bike y con la reactivación del mundo Outdoor, muchos empezaron a asomar la cabeza para ver cómo estaba el percal y plantearse lo de volver a avanzar si el suelo estaba más firme. Y la verdad es que muchos vieron con cierta claridad que ya no hacía falta esconderse. Alguien les había allanado el camino y ahora ya no era tan arriesgado arriesgar. Probablemente nunca lo fue. Gracias a la vuelta a su esencia, al deporte, el sector ha podido sortear con bastante habilidad el que podría haber sido un bache antológico La edición 2015 de ISPO ha confirmado algo que veníamos observando en los últimos meses. El sector ha ganado en dinamismo. Los que se mueven ya no son solo los de siempre, y cada vez hay más detallistas que han entendido que el movimiento se demuestra andando… y que quedarse quieto es la peor de las opciones. La cifra de detallistas españoles que desembarcan en Munich sigue siendo muy baja, apenas una veintena si quitamos a los que tienen la obligación moral de ir (grandes operadores off y online), pero en esta edición han vuelto o se han estrenado muchas tiendas que hace apenas unos meses no contemplaban este movimiento en sus estrategias. Tiendas que seguramente han dejado atrás los lamentos y las tácticas a la defensiva y han entendido que para ganar hay que jugar. Con o sin crisis el sector ha visto que la situación no es tan mala y que, gracias a la vuelta a su esencia, al deporte, se ha podido sortear con bastante habilidad el que podría haber sido un bache antológico. Las previsiones, además, son bastante buenas, y los pilares sobre los que se ha sustentado esta supervivencia, no sólo son sólidos sino que, además, tienen un potencial todavía muy importante. Por si fuera poco, el lifestyle, herido de gravedad en la batalla de la crisis, ya ha salido de la UVI y se prepara de nuevo para la guerra. Una guerra que ganará seguro. La clave, para no reventar estos pilares ni en el medio ni en el largo plazo, será no volver a caer en el error de poner en un pedestal a la moda deportiva y arrinconar el deporte a nuestro antojo. No estaría de más que el sector se grabase a fuego quién ha tenido la llave para que la crisis no nos haya arrasado como un tsunami. Uno puede equivocarse, pero debe aprender de los errores. Y, sobre todo, es importante que el pasotismo que aun arrastran algunos, se deje atrás. Solo sobreviven quienes luchan. RAUL BERNAT raul@tradesport.com Un sector vivo TRADE 228 ESPECIAL RUNNING TRADE 227 ESPECIAL FÚTBOL TRADE 225 ESPECIAL CALZADO TRADE 226 ESPECIAL OUTDOOR
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