gonismo, especialmente en las gamas más técnicas (de hecho, han recortado la diferencia con las dos grandes 10 puntos en apenas un par de años). El running es uno de los segmentos con más especialización a nivel comercial, uno de los deportes estrella en muchas tiendas multideporte, ávidas de explotar segmentos que gocen de buena salud. Así, no es extraño que el 75% de los comercios trabajen este segmento y que, además, más de la mitad de estas tiendas tengan en oferta como mínimo 5 marcas. Generalmente en el comercio multideporte esta oferta está dominada por las dos grandes multinacionales, mientras que en el comercio especialista el dominio es aplastante por parte de las marcas superespecializadas, que siguen siendo, como en estos últimos años, las que mejoran con más fuerza su imagen de marca, tanto entre los comercios deportivos -especialistas y multideporte- como entre los corredores habituales, que cada vez valoran más la especialización y la innovación tecnológica. Adidas y Nike, que tienen muy claro este cambio, y sin renunciar a seguir apostando fuerte por sus gamas más versátiles, también han apostado fuerte por las gamas altas y, aprovechando su imagen de marca y, sobre todo, su poder económico -para invertir en innovación y en marketing- están logrando “rebajar” los recelos que muchos corredores habituales tienen hacia las generalistas. FUTURO OPTIMISTA Apostar por el running es, todavía, una apuesta fácil. No sabemos lo que puede pasar a largo plazo, pero su pasado más reciente y su presente hacen bastante previsible que el futuro, como mínimo, no sea desalentador. Ahora vive un momento excelente, en practicantes y en ventas, y ni un aspecto ni el otro peligran a medio y corto plazo. Su margen de recorrido es muy amplio, sobre todo si la mujer acaba de explotar, y muy mal tendrían que ir las cosas para que el running viera frenado su progreso. A malas, si la cosa se torciera lo peor que le puede pasar es que se estabilice. El gran problema que tiene hoy en día el running, seguramente el único realmente preocupante es que puede morir de éxito. La proliferación de tiendas especializadas que se ha dado en los últimos cinco años (y la complicidad de las marcas en ello) es previsible pero poco recomendable. Es cierto que el running ha crecido mucho en practicantes, pero eso no justifica que se hayan abierto tantas tiendas. El running va bien pero no es una mina de oro. Es un segmento muy complejo en el que no basta ser un apasionado del running para tirar adelante. Consolidar una tienda y, sobre todo, fidelizar al cliente, es muy difícil, y hay que saber muy bien cómo y qué se compra, cómo se vende, que servicios hay que darle al cliente… Posicionar un comercio especializado requiere mucho esfuerzo y mucho tiempo y, además, hay que tener muy claro que la rentabilidad no es inmediata. ESPECIAL RUNNING TS 34
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