para apostar por una tienda especializada en running… o en modalidades “afines” como el trail running o el triatlón. MUCHAS MARCAS, MUCHAS OPORTUNIDADES El running es, seguramente, uno de los deportes donde es más fácil definir grupos de consumidores. Es tan fácil como diferenciar entre corredor principiante, ocasional y corredor habitual. También la oferta es relativamente fácil de segmentar, aunque sea por franjas de precio: primer precio, gama media y gama media-alta/alta. Y aunque no siempre coincide, sobre todo porque hay corredores noveles que quieren correr con calzado de gama alta, normalmente sí coinciden los tres perfiles de corredor con las franjas de precio. Si nos centramos en el precio, es obvio que las gamas bajas las controla con bastante contundencia Decathlon, el único operador que, a estas alturas, puede hacer –y vendercalzado running por debajo de los 20 euros y hacerlo, además, con la etiqueta de “primer precio técnico”. Su abrumante cuota de mercado en esta franja ha provocado que muchas marcas que antaño dominaban este primer precio, o bien han desaparecido o bien se han visto obligadas a reconvertirse en marcas de gama media a un precio asequible (el segundo grupo). El mejor ejemplo, seguramente, sea el de Joma, una marca que no hace muchos años lideraba los rankings de primer precio y que tras su fuerte apuesta por el running, con importantes inversiones en I+D y en esponsorizaciones, se ha afianzado como una de las grandes marcas de precio medio y medio-alto y, sobre todo, como una de las marcas con mejor relación tecnicidad-prestaciones-precio. Otra marca española, Kelme, también ha logrado posicionarse como una de las grandes referencias del running técnico a precio asequible. El tercer grupo está formado por las marcas especialistas. Es un grupo dominado por marcas como Asics, Mizuno, New Balance o Saucony, y donde también están ganando protagonismo otras marcas eminentemente técnicas como Under Armour. Las ventas de estas superespecialistas apenas representan un 30% del total, pero son las marcas elegidas por la mayoría de corredores habituales. En un plano paralelo a estos tres grandes grupos, encontramos otro grupo formado por las multinacionales, donde destacan Nike y adidas. Son marcas con modelos de primer precio –bastante más alto que el de Decathlon-, con una amplia oferta en gamas medias y que, en los últimos años, están apostando muy fuerte por las gamas altas (con una gran aceptación). Son marcas que, por su fuerza de marca, y han logrado un control absoluto sobre el llamado running versátil: modelos de gama media, con un precio bastante asequible. A la lista de multinacionales podríamos añadir a Reebok o a la alemana Puma. Ambas marcas han reforzado su apuesta por el running en estos últimos años y se han posicionado bastante bien con sus nuevas propuestas . En cuanto a las ventas, como hemos dicho antes, la crisis no ha afectado al running. Al contrario. Y los resultados de 2014 confirman este excelente comportamiento: la venta de calzado –el motor del segmentoha vuelto a experimentar un fuerte aumento, ratificado la buena marca del calzado running en los últimos cinco años, en los que ha crecido más de un 70%. Y si tenemos en cuenta que el running de calle, que en su día fue uno de los principales motores de las ventas, tiene hoy en día un peso poco importante, queda bastante clara la fuerza que tiene el calzado técnico en el mundo del running y, también, en el cómputo global del sector. Si nos centramos en las marcas, lo primero que hay que tener claro es que, en estos últimos años, el auge de las gamas –y las marcas- más técnicas ha cambiado un poco el reparto de fuerzas en el running. Nike y adidas –en este orden- siguen dominando con bastante contundencia el segmento, con alrededor del 50% de cuota en unidades y valor, pero son las marcas especialistas las que, año tras año, van ganando más protaTS 33 No es arriesgado afirmar que, a corto y medio plazo, el running seguirá siendo el motor de la vertiente más atlética del sector. También será el gran reclamo de las tiendas multideporte y, aunque a un ritmo bastante más contenido, y pese al peligro que ello conlleva en el equilibrio oferta-demanda, es probable que sigan abriéndose más tiendas especializadas.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx