TS 37 nuevo, el 78 de patín, muy ligero, 900 gramos, que permite subir y bajar bien. ¿Qué potencial tiene la mujer en este segmento? ¿Qué estrategias está siguiendo Atomic para responder a las necesidades de este target? Para atomic representa un 28% de nuestras ventas, con lo cual os podéis imaginar es una parte muy importante. Desde Atomic intentamos dar respuesta a las necesidades de cualquier esquiadora con una colección muy amplia, desde los esquía más pisteros a los esquís más anchos para freeride. La máxima responsable de esta categoría es Maria Pichler, esquiadora con una gran experiencia, la cual da respuesta a las necesidades de las esquiadoras. En los esquís se busca más ligereza y un posicionamiento más avanzado de la fijación, en las botas buscamos adaptarnos a la fisiología del pie de la mujer, incorporamos materiales más cálidos en los botines y todos llegan preparados para instalar plantillas calefactables. A día de hoy, ¿qué imagen crees que tiene Atomic en el mercado español? Somos la marca de referencia en esquís de alpino, tal como sucede en el resto del mundo. Es verdad que la imagen de la marca ha cambiado en los últimos años. Años atrás la imagen era muy de competición y lo que se ha querido hacer, con el objetivo de equipar a cualquier esquiador, es diversificar e intentar tener los mejores productos en cada una de las categorías para poder equipar a cualquier esquiador. Y, ¿a nivel internacional? Sigue siendo la marca líder a nivel de esquís. Con la nueva imagen de querer dar respuesta a todas las necesidades de los esquiadores, de no pensar sólo en la línea racing, se ha crecido en países como Estados Unidos, donde la categoría race no es la más importante y donde el freeride y los esquís anchos son los que marcan tendencia. Ahora, por ejemplo, tenemos una buena presencia e iconos como Ben Chetler, que es un referente en su país, nos ayuda a vender. Tener atletas de primera línea nos ayuda a que la marca esté visible en todos los campos, no sólo en el esquí alpino, sino en todos. Pero esto no quiere decir que olvidemos el esquí de competición alpino, donde tenemos al tres veces consecutivas ganador de la Copa del Mundo, Marcel Hirscher. Y, desde la casa madre de Atomic, en Altenmarkt, ¿cómo ven el mercado español del esquí? Ellos son conscientes de las cifras que hay, de la realidad del mercado, y saben nuestra posición, y saben que en todo momento luchamos por tener la máxima visibilidad y estar allí donde tenemos una oportunidad. ¿Crees que ha cambiado mucho el mercado? Es verdad que ha cambiado. La gente cada día más busca la versatilidad, un esquí con el que pueda esquiar por pista y fuera pista. Es la familia que está creciendo. Esquís más anchos, que aporten más estabilidad; y la otra tendencia a la alza es el esquí de travesía. La gente quiere esquiar por cualquier tipo de terreno, no sólo por las pistas. ¿Y las tiendas, también han cambiado mucho? Sí. Evidentemente hoy en día la atención personalizada es lo más importante, un ejemplo claro son las botas personalizables. El consumidor busca un buen surtido en cada una de las categorías. Un mismo esquiador hoy en día puede tener una equipación all mountain, pero a la vez una equipación de travesía para disfrutar de la nieve en cualquier momento. El propietario de una tienda quiere dar un servicio muy personalizado a su cliente, que el cliente encuentre en su tienda todo lo que necesita, y por esta razón Atomic está creciendo mucho en el segmento de las botas. Me refiero a la tecnología Memory Fit, por el hecho que la gente puede que tenga en el recuerdo la imagen de una bota antigua que costaba mucho de calzar, y nosotros rompemos con ello. Hoy en día, la personalización es un gran paso. Lo primero a la hora de esquiar es la comodidad, y si la bota tiene la forma de tu pie la jornada de esquí cambia radicalmente. ¿Cree que la crisis del sector ya es historia? No creo que volvamos a ver el volumen de mercado que teníamos años atrás, pero sí que parece que se haya estabilizado, aunque siempre dependemos de las condiciones de nieve. Llevamos dos temporadas excepcionales, muy buenas, en las que ha habido nieve por todo el país. Pero también debemos tener en cuenta que cambian los hábitos del consumidor, con esto me refiero al alquiler, ya que el alquiler de gama media y alta está creciendo cada temporada. “No creo que volvamos a ver el volumen de mercado que teníamos años atrás, pero sí que parece que se haya estabilizado, aunque siempre dependemos de las condiciones de nieve. Llevamos dos temporadas excepcionales, muy buenas, en las que ha habido nieve por todo el país. Pero también debemos tener en cuenta que cambian los hábitos del consumidor...”
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