CAPITAL HUMANO TS 30 Uno de los motores de su crecimiento, más allá de las reconocidas marcas que distribuye, ha sido, sobre todo, su marca KRF. ¿Cuándo y por qué se decidió apostar por una marca propia? KRF The New Urban Concept nació en 2008. Fue una iniciativa impulsada por mi primo Ángel Amador Jr. Como patinador habitual sabía que había un hueco en el mercado del skate. Sus conocimientos técnicos han sido un factor determinante para el crecimiento de la marca, que a día de hoy representa casi el 70% de nuestra facturación. ¿Cómo definiría la marca y cómo está estructurada la colección? ¿Qué tipo de cliente se adapta mejor a la oferta y filosofía de KRF? Es una pregunta interesante porque creo que la marca está en un momento clave de su trayectoria. Fue creada pensando en ofrecer productos de iniciación, pero estamos viendo que las necesidades del cliente y de nuestro público final están creciendo con la marca y cada vez demanda un nivel más alto. La colección está divida por líneas: Patines/Scooters Urbanos/Scooter Freestyle/Longboards. Cada disciplina lleva sus modelos específicos y una colección de accesorios. The New Urban Concept quiere potenciar el moverse por la cuidad sobre patines. ¿Cómo ha sido su evolución, tanto a nivel de producto como de ventas, en estos últimos años? ¿Cuál ha sido la respuesta del detallista? La evolución ha sido muy positiva: en 2011 representaba un 44% de las ventas; en 2012 un 56%: en 2013 un 57% y en 2014 un 66%. Cada año hay más detallistas, asociados a grupos o no, que están confiando en KRF, y una buena prueba de ello es que este 2014 hemos crecido un 44% con los grupos de compra y detallistas. ¿Qué ventajas aporta trabajar con una marca de estas características? La marca cada vez tiene más prestigio; representa calidad y seguridad siempre con un precio competitivo y diseños muy novedosos. Todos nuestros productos están certificados y pasan las pruebas de calidad. Formamos parte de la asociación ECOEMBES, y nos sentimos orgullosos porque hemos superado nuestro mayor reto: fabricar nuestros envases de la línea de patines en material reciclado. La materia prima con la que creamos los envases proviene del reciclado, y la tinta con la que se imprimen se fabrica sin ningún tipo de producto químico. En todas nuestras cajas indicamos “Krf está comprometido con la reducción del impacto medioambiental, la preservación de espacios naturales y la concienciación ecológica.” Y eso, también, aporta mucho valor. ¿Cuáles son las claves para que, en un entorno tan competitivo, cada vez haya más detallistas que apuesten por una marca propia española? Básicamente porque los clientes están muy contentos con los productos, la rotación que tienen, su excelente margen y el servicio que estamos dando tanto de programación como de reposición. ISPO es una parada obligatoria para KRF ¿Cómo valora la evolución de la marca a nivel internacional? ISPO es una fecha importante en el calendario KRF. Ha desempeñado un papel importante para nosotros en el crecimiento de clientes internacionales, y en refuerzo de visibilidad y credibilidad de la marca. Es un lugar de reunión de los más importantes clientes nacionales donde pueden hacer su selección de producto. En el primer año que expusimos, hicimos casi 50 contactos; en 2014 volvimos de la feria con más de 100 contactos. 2015 será nuestro quinto año en ISPO. Es unas de las ferias más vibrantes en las que he estado porque te permite capturar las sensaciones especiales que tiene el mundo de deporte. Estar presentes en Múnich nos ha ayudado a consolidar nuestra expansión internacional y, actualmente, la marca está presente en 14 países y cuenta con distribuidores en Chile, Singapur, Italia, Polonia, Francia y Alemania. ¿Cuáles son sus planes de futuro a corto y medio plazo para la KRF? Este año hemos invertido una cantidad importante en la actualización de nuestros servidores, con el objetivo de mejorar nuestra presencia on-line e, incluso, ofrecer la posibilidad de B2B a nuestros clientes. Esperamos tener todo operativo los primeros meses de 2015. A medio plazo queremos subir de nivel de producto porque es lo que está demandando el cliente. Queremos consolidar nuestros espacios y ampliar el portfolio de producto relacionado con nuestras líneas. “En el crecimiento de Redipro han tenido mucho que ver valores como el esfuerzo, la seriedad o la agilidad, pero sin duda, la clave del éxito de la empresa fue la visión que tuvo Ángel Amador Jr., y su proyecto de lanzar una marca propia de patines. Sus pasión por este deporte y sus conocimientos técnicos han sido un factor determinante para el crecimiento de la marca, que a día de hoy representa casi el 70% de nuestra facturación”. “La marca está en un momento clave de su trayectoria. Fue creada pensando en ofrecer productos de iniciación, pero estamos viendo que las necesidades del cliente y de nuestro público final están creciendo con la marca y cada vez demanda un nivel más alto”. John Stephen King junto a Angel Amador en ISPO
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