TS 29 continentes. Una de las principales habilidades que he aprendido es a ser paciente y analizar cada situación antes de dar un paso. En una multinacional se puede disfrutar de un tiempo determinado para tomar las decisiones necesarias. En REDIPRO, los cambios son rápidos y, a veces, es bueno frenar para entender todas las opciones disponibles. Ser organizado con procesos definidos siempre ha jugado un papel importante en las corporaciones grandes y mi intención es aplicar esto en 2015 para que cada empleado se convierta en un experto en su propio puesto de trabajo. Esto, sin duda, hace que el equipo sea más productivo y se refleja en los resultados. ¿Cuáles serán las prioridades de la empresa en esta nueva etapa que comienza con su incorporación? ¿Es la internacionalización la apuesta más importante? Tenemos varios proyectos que esperamos lanzar en 2015. Son muy ambiciosos. Nos centraremos en el Marketing Digital, el fortalecimiento de nuestros clientes nacionales y en el negocio de la exportación como una prioridad para el crecimiento a corto y medio plazo de Redipro. Aunque usted ha visto un poco “de lejos” como ha crecido Redipro en estos últimos años ¿Cuál cree que ha sido el secreto para que la empresa se haya consolidado en unos años tan complejos? El secreto de la empresa sigue siendo el mismo: Estructura, Esfuerzo, Seriedad y Equipo. Redipro siempre ha sido flexible, adaptándose a cada situación. Nuestro personal de almacén lleva una media de 15 años en la empresa. Pero sin duda, la clave de la empresa ha sido mi primo Ángel Amador Jr., que tuvo la visión de especializarse en nuestra marca propia con el patín roller. Hemos consolidado las marcas que trabajamos, hemos enfocado nuestra propia marca y hemos mantenido nuestras ventas en tiempos muy difíciles para el mercado. Este año hemos sido reconocidos como la trigésima marca con mejor rotación y rentabilidad. Usted que tiene experiencia en otros segmentos y trabajando en grandes multinacionales. ¿Cómo valora el estado actual de la distribución deportiva? ¿Cómo se imagina el futuro a crto plazo? Creo que es difícil dar una valoración general, ya que considero que habría que hacer un análisis más profundo y analítico. Pero en líneas generales veo un camino complicado - y muy costos- para las tiendas Multideporte. Creo que hay grandes Operadores que con su nivel de estructura y expansión hacen imposible este tipo de tiendas. Por otros lado hay grupos que tienen una definición muy clara de hacia donde quieren ir y otros que van a su ritmo, sin que se les vea una coherencia en la línea de trabajo. Creo que es una buena alternativa para el detallista el estar dentro de la estructura de un Grupo, pero debe mirar con detenimiento cuál es su mejor alternativa. Creo que, a corto y medio plazo, cogerán bastante fuerza un perfil de Grupos de los que se habla poco pero que, sin hacer mucho ruido, ya tienen una cuota de mercado importante. Finalmente, respecto a las tiendas Monomarca, creo que este tipo de establecimiento, al alcance de las grandes marcas, son necesarios para la imagen global y completa de la marca. Es difícil poder representar toda la oferta en los puntos de venta en general. Las grandes marcas ayudan al mercado innovando, esponsorizando deportistas, haciendo eventos… y creando valor de marca. Al final todo esto hace que los consumidores se muevan… y que los demás sigan el camino trazado. Ustedes han apostado muy fuerte por segmentar claramente su oferta como distribuidores ¿La especialización es, también para una distribuidora, la clave del futuro? Como en todo, la especialización es la clave de la superación, no solo a nivel producto sino en los hábitos de conducta respecto al público. Cada día hay más información por internet. El cliente está más informado y entiende qué producto se adapta mejor a sus necesidades. Cada día las compras son menos impulsivas. Entendemos que, hoy en día, cuando ofrecemos un producto, tiene que incluir todas las características técnicas. Una de sus divisiones más fuertes es la de deportes de deslizamiento ¿Cómo ve el estado actual del segmento gliss? Estamos ante una gran variedad de oferta. Nuestro cliente final busca deportes alternativos y minoritarios. Han aumentado las marcas porque no todo el mundo quiere practicar los deportes clásicos como el fútbol o baloncesto. Siempre hay tendencias y hemos visto este año un crecimiento en Freeskate y Longboards. Pero donde hemos realmente hemos destacado es en la línea Artística School, colaborando con muchos clubes y colegios. Cada vez hay más padres que compran patines para disfrutar del deporte con sus hijos. ¿Cuáles son las claves para posicionarse en un segmento tan complejo y competitivo? Siempre ofrecemos un surtido de producto acorde a las necesidades del mercado, con una buena relación calidad-precio y un buen servicio. Tenemos un buen equipo de Riders de cada disciplina y, también, promocionamos y apoyamos eventos de todo tipo. Y todo estos ayuda a que cada día haya más clientes que confían en KRF. “Desde su nacimiento la evolución de nuestra marca propia ha sido muy positiva: en 2011 representaba un 44% de las ventas; en 2012, un 56%; en 2013 un 57%; y este 2014 supondrá un 66%. Cada año hay más detallistas que están confiando en KRF, y una buena prueba de ello es que este 2014 la marca ha crecido un 44%”
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