una manera más moderada, el de las modalidades que hay en lo alto de la pirámide -las más técnicas-, que también ganan practicantes a un ritmo regular. De todas maneras, como hemos dicho, el target más importante para marcas y tiendas es, a día de hoy, el que hay debajo de todo: gente que va poco a la montaña (y muchas veces mal equipada) o que, simplemente, les gusta el look outdoor para su día a día. Las marcas lo saben perfectamente y han tardado muy poco en metros y adaptar sus colecciones a esta realidad. Sin renunciar a sus líneas más técnicas, han entendido que no todo el mundo quiere subir 5, 6 o 7 miles, y aunque la tecnicidad sigue siendo uno de los grandes reclamos de este tipo de prendas, para desconectar, hacer un poco de deporte y disfrutar de la naturaleza –lo que quiere la mayoría de gente- no es necesario tener una chaqueta de 700 euros con una columna de agua de 50.000 ni unas botas de 200 euros que han sido diseñadas para alpinistas expertos. Evidentemente marcas y tiendas tienen que seguir apostando fuerte por las gamas más técnicas –está en sus raíces-, pero es obvio que unos y otros, incluso los más especialistas, tienen que cuidar mucho a este perfil más bajo porque es el que da el volumen necesario para sobrevivir y seguir creciendo en otras categorías. EL TRAIL GANA METROS La lista de modalidades que en estos últimos años han ganado practicantes dentro del mundo outdoor es bastante larga. Incluso los deportes más exigentes han bebido de la base que lleva años construyéndose. Pero si hay alguno que destaca por encima de los demás este es, con diferencia, el trail. Su progresión ha sido espectacular tanto antes como, sobre todo, durante la crisis, y sólo el running asfáltico puede presumir de crecimientos similares. Además, por sus características, ha atrapado tanto a corredores noveles, como a quienes practicaban running o algún deporte de montaña. Tiene, al fin y al cabo, lo mejor del running y lo mejor del outdoor. Y no es un deporte excesivamente exigente a nivel físico –como el running, los límites se los marca cada uno-, lo que le convierte en una opción ideal para quienes quieren mantenerse en forma haciendo deporte en plena naturaleza. Además, no deja de ser una modalidad bastante asequible: las gamas altas de calzado difícilmente superan los 150 euros (por debajo hay infinidad de opciones) y en textil el gasto no tiene porque dispararse más allá de los 100-150 euros si se apuesta, también, por gamas altas. Otro tema es si uno quiere apostar fuerte, también, por los complementos (mochilas, pulsometros…). Aunque como hemos dicho antes, el outdoor no ha pasado problemas graves por culpa de la caída del consumo, el trail ha sido un gran aliado para superar las piedras del camino. Nunca mejor dicho. El auge de esta modalidad ha representado una muy buena oportunidad para marcas y tiendas, tanto para las vinculadas al outdoor como para las que están más cerca del running. Las ventas han sido muy buenas en los últimos años y las perspectivas, además, invitan al optimismo. Es probable que la línea de la sobreoferta no esté tan lejos como parece, pero de momento este fuerte ritmo de crecimiento se mantiene. Por practicantes y, también, por las posibilidades que representa que poco a poco quienes corren por tierra, senderos o pista lo hagan con calzado y textil específico parta trail. En cuanto a las marcas, como era previsible, todas las grandes vinculadas al outdoor o el running han apostado a ciegas por esta modalidad. Algunas lo han hecho progresivamente (al ritmo que crecía esta modalidad) y otras, directamente, se han superespecializado. En el bando del outdoor, durante muchos años el camino lo ha marcado, con diferencia, Salomon, aunque la lista de marcas que están haciendo un gran trabajo es larga, con nombres como The North Face, Tecnica o, sobre todo, La Sportiva. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Las marcas dudaron un poco al principio y apenas disponían de uno o dos modelos específicos de trail, pero con el tiempo se han dado cuenta de su potencial y han inundado sus colecciones con una amplia variedad de modelos. Marcas como Mizuno, Asics, Saucony, Brooks o New Balance han apostado muy fuerte por esta categoría. Incluso la generalista adidas lleva años apostando muy fuerte por el Trail. A todas estas marcas debemos añadir, además, las que se han superespecializado en textil running/trail (con marcas como Under Armour, X-Technology o las españolas Sural, Coreevo y Lurbel) o en complementos como mochilas, calcetines o una larga lista de accesorios. Las marcas deben aprovechar el buen momento del trail, implicarse en su promoción (como ya están haciendo con las miles de carreras que hay) y, sobre todo, centrar sus esfuerzos en los que empiezan a descubrir el trail y los que aún corren por la montaña con calzado running. Por suerte, el temido “enemigo” de muchas marcas del sector, Decathlon, poco tiene que decir, de momento, en todo este mundo. Al menos en calzado… El Outdoor ha pasado un pequeño bache. Pequeño por lo que podría haber sido teniendo en cuenta el contexto en el que se ha dado. Ahora, poco a poco, recupera terreno y se prepara para volver a intentar hacer cumbre. El problema que ha tenido el Outdoor no ha sido, ni mucho menos, de practicantes, sino, más bien, de gasto. TS 34 ESPECIAL OUTDOOR
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