Los pasados 19, 20 y 21 de septiembre se celebró en el recinto ferial de IFEMA, en Madrid, la feria Unibike, el mayo salón profesional del sector de la bicicleta en España. Este nuevo proyecto es la suma de las ferias Festibike & Expobike que, junto con AMBE, han sumado fuerzas para impulsar una única feria que reúna a todo el mundo del bike, un sector que, según datos de AMBE, vendió 1.034.374 bicicletas en 2013. Cetelem, la división de crédito al consumo del grupo BNP Paribas, entidad financiera opera desde 1988 en España y que cuenta con 1.200 colaboradores y más de 2,5 millones de clientes, estuvo presente en este importante encuentro. Para la compañía, el bike es un sector estratégico. Desde que la entidad decidió entrar en el sector en 2012 su historia es un caso de éxito, como afirma Jose Antonio Gimeno, responsable de Research y Nuevos Mercados: “Al principio nos encontramos con un sector muy tradicional con escasa cultura del crédito y con poca información sectorial. Decidimos hacer una fuerte inversión e investigamos a fondo el mercado para poder diseñar un plan estratégico en 2012 que nos permitiera realizar un abordaje con garantías. Fruto de esta reflexión llegamos a un acuerdo institucional con AMBE, organizadora de Unibike. Hemos decidimos apostar fuertemente en la feria con una presencia destacada en un stand con una imagen adaptada al mundo de la Bicicleta: Welcome Bike". Al comienzo la utilización de la financiación por parte de los distribuidores especialistas era meramente testimonial a pesar de que las encuestas de consumidores realizadas por Nielsen para el Observatorio Cetelem afirmaban que la financiación es un factor decisivo de selección de compra de la bici. Con el fin de impulsar este elemento tan importante para el cliente a la hora de comprar, Cetelem realizó una fuerte inversión en recursos y en formaciones al personal de venta y, también, para concienciar al sector de las ventajas que para el mismo y para el cliente tiene el crédito. Y los resultados hablan por sí mismos: como señala Gimeno, "Cetelem ha superado los 600 puntos de venta de Bicicletas afiliados, y más de 20.000 clientes han financiado su bicicleta con un proceso sencillo, ya sea en el canal retail o en el canal e-commerce. Por tercer año consecutivo vamos a seguir creciendo fuertemente” Al analizar los factores de este éxito de Cetelem en tan corto período, Jaime Manso, Jefe de Ventas de Cetelem se muestra claro: “Muchos distribuidores valoran la diferencia que les aporta una empresa como Cetelem; no solo se trata de proponerles un buen producto financiero, también es importante acompañarles en el desarrollo de la financiación a través de acciones conjuntas, y ayudarles en sus promociones, en la gestión de las autorizaciones publicitarias y en todo lo que tenga que ver con su desarrollo On-line”. Cetelem refuerza su firme apuesta por el bike EMPRESAS A FONDO TS 32 “Cetelem ha superado los 600 puntos de venta de Bicicletas afiliados, y más de 20.000 clientes han financiado su bicicleta con un proceso sencillo, ya sea en el canal retail o en el canal e-commerce. Por tercer año consecutivo vamos a seguir creciendo fuertemente” La compañía, división de crédito al consumo del grupo BNP Paribas, gana protagonismo en el mundo de la bicicleta a pasos agigantados. Sus servicios están cada vez más valorados entre los detallistas y entre los consumidores y en apenas cuatro años lidera la oferta de créditos en el sector bike
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