Hace algunos años una de las épocas más esperadas por el comercio deportivo era, sin duda, la llamada Vuelta al Cole. Esta época, cuyo protagonismo hay que atribuírselo, también, a El Corte Inglés, dinamizaba las ventas en el comercio multideporte, que durante aproximadamente dos meses veía como determinados productos tenían una muy buena rotación. Ahora, sin embargo, la Vuelta al Cole ha perdido gran parte de su atractivo y ya no genera el tráfico que muchas tiendas querrían. ¿Por qué? Seguramente la crisis haya tenido mucho que ver, pero sobre todo porque se ha dado un cambio radical en la manera de comprar de los consumidores… y en la manera de vender. El contexto está definido por un mercado completamente roto por los precios, con las tiendas en rebajas todo el año y con un consumidor que se ha acostumbrado a gastar menos en textil y calzado para niño, sobre todo porque sabe que su duración suele ser muy limitada… y porque hay un operador que responde perfectamente a lo que necesitan. Y hasta los 10 o 12 años lo que necesitan son facilidades. Precio, variedad, un mínimo de calidad… La marca importa poco –sobre todo para ir al cole-. Seguramente tengan algún capricho en cuanto al calzado, “exigiendo” a sus padres alguna réplica de sus ídolos, pero poco más. El problema llega cuando, un poco mayores, entra en juego su opinión y la marca. Y en este complejo panorama, con el textil y el calzado haciendo equilibrios para que septiembre sea una época buena, los complementos emergen como una buena alternativa para enfrentarse a la caída del consumo, especialmente las mochilas. Su bajo coste y su alta rotación las convierten en un reclamo perfecto para los consumidores. El problema, como en todo, es la competencia de otros canales… EL GIGANTE FRANCÉS CAMBIA LAS REGLAS DEL JUEGO… Y LOS PRECIOS Es obvio, y dos décadas después dudo que haya alguien que aún no lo tenga claro, que todo lo tiene que ver con el niño ha cambiado radicalmente desde la llegada de Decathlon. En apenas dos décadas la cadena francesa se ha convertido en el gran dominador de las ventas de “primeros precios técnicos” (en adulto y, sobre todo, en niño) dejando en la cuneta a las marcas de primer precio que tradicionalLa vuelta al cole se difumina ESPECIAL VUELTA AL COLE TS 88 El periodo lógico de la vuelta al cole ya no es el que era hace tres o cuatro años. Hoy empieza mucho antes y acaba mucho después, y obviamente ya no genera el interés que generaba hace apenas cinco años porque la oferta es prácticamente igual –en producto y en precio- que la que había en junio, julio y agosto.
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