TS 86 pecializadas que se han hecho fuertes, sobre todo, en el comercio especializado (y superespecializado), un formato de tienda que está obligado, por filosofía, a apostar fuerte por los complementos. Dentro del mundo de los complementos “sportwear” o no técnicos el producto que mayor peso tiene es el de las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y es, sin duda, uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años. La oferta es muy amplia, con prácticamente todas las marcas “generalistas” apostando por este artículo y, también, con grandes especialistas con un precio medio más bien alto que el resto y, sobre todo, con una fuerte presencia en otros canales (moda y tiendas especializadas en bolsería y maletas). Dentro de este universo más cercano al lifestyle encontramos una larga lista complementos, desde gafas hasta carteras pasando por cinturones, relojes, gorras o bolsos, muchos de los cuales, como hemos dicho antes, se comercializan a través de licencias, una estrategia que, básicamente, les sirve para abrir puertas en otros canales, especialmente en moda, relojerías y ópticas. Y eso, más allá de los beneficios económicos que pueda conllevar, representa un plus importante en visibilidad de marca e imagen. En cuanto al producto más técnico, y como en el caso del sportwear, las mochilas también son el producto “estrella”. El volumen de ventas, en unidades, no es tan alto, obviamente, pero el precio medio suele ser mucho más alto, sobre todo en deportes vinculados al outdoor, donde el mercado está controlado obviamente por especialistas. Más allá de las mochilas, otro complemento técnico que ha ganado protagonismo con el auge de las prendas técnicas es el de los calcetines que, con el tiempo, y al igual que otros muchos artículos, han demostrado su importancia en el rendimiento deportivo. La superespecialización en este subsegmento ha sido especialmente fuerte, y hoy por hoy las ventas de las líneas más funcionales en deportes como el running, el outdoor o el bike las dominan marcas que centran su negocio en la fabricación de estos complementos. También han ganado un protagonismo importante, dentro del mundo de los complementos, los pulsometros, que en la última década se han convertido en una herramienta clave para muchos corredores, bikers, triatletas o amantes del fitness. La lista de complementos técnicos es muy larga y podríamos llenar muchas líneas hablando de cada uno de ellos -empezando con las gafas y pasando por otras familias como las multiherramientas, los botellines de hidratación, los frontales o los guantes, todos con una industria especializada muy fuerte- pero al final, lo más importante, es que prácticamente todos, si se gestionan bien –por parte de las marcas y, sobre todo, de las tiendas- pueden ser muy rentables. La mayoría son imprescindibles, tienen una buena demanda, un buen margen y, lo más importante, están estrechamente vinculados con deportes que, afortunadamente, están esquivando la crisis con pericia. SECUNDARIOS DE LUJO… PARA AÑOS Las marcas de nuestro sector, viendo el enorme potencial que tienen los complementos y, sobre todo, el peso que tienen en el mundo de la moda, no han dudado en desarrollar sus líneas de complementos. Algunas lo han hecho, es cierto, pensando más en el canal moda que en el canal deporte, pero no se les puede reprochar nada. Como en determinadas líneas de textil y calzado, cuando el canal lógico no da para más –por la razón que sea- hay que buscar alternativas. Y si el deporte gana peso en la moda, pues hay que apostar por ella. Tanto o más que cuando la moda ganó peso en el deporte, especialmente gracias al buen trabajo de las marcas gliss. Los complementos pueden ser, sin duda, una buena oportunidad para el comercio deportivo (seguramente más para el especializado, que no compite con otros canales). Eso sí, aunque son rentables y tienen una buena rotación, no se venden solos. Para el comercio más cercano a la moda deportiva es una nueva alternativa para diferenciarse –incluso especializándose en ellos- y para equilibrar las fuertes pérdidas que ha sufrido en textil y calzado; para el comercio especialista es, simplemente, una obligación. Muy rentable, por cierto… Pocos argumentos son tan convincentes, a la hora de apostar por una categoría, como la rentabilidad. Y los complementos, como no nos cansaremos de insistir, son una de las categorías que asegura una mejor rotación y un mejor margen. Además, la mayoría de ellos requieren poco espacio... Para el comercio más cercano a la moda deportiva apostar por los complementos es una nueva alternativa para diferenciarse –incluso especializándose en ellos- y para equilibrar las fuertes pérdidas que ha sufrido en textil y calzado; para el comercio especialista es, simplemente, una obligación. Muy rentable, por cierto… ESPECIAL COMPLEMENTOS
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