TS 77 que necesitan hacer un poco de ejercicio para encontrarse bien. Amantes del deporte, de las nuevas tecnologías o gente que sabe que, para verse bien, es muy importante llevar una vida saludable ¿Cómo trabaja la marca a nivel de distribución? ¿Qué papel juega la exportación y qué países son más importantes para la marca? La exportación ha tenido siempre, desde nuestros inicios, un peso muy importante. Los países principales son tanto los europeos (Francia, Alemania, Portugal, Italia, …), como los asiáticos (China, Taiwan, Japón, …), América (USA, Méjico, Perú, …), Oriente Medio y África. Contamos con estructuras comerciales muy potentes en Alemania, Taiwán, China, USA y Méjico que nos ayudan a situarnos en el Top 10 mundial del fitness ¿Qué tipología de aparatos tiene mejor demanda actualmente? La verdad es que en estos últimos años no ha habido muchos cambios y los aparatos que más demanda tienen siguen siendo cintas, elípticas y ciclo indoor. En un segmento con cada vez más oferta ¿Cuál es el valor añadido que aporta BH FITNESS a nivel de producto? Lo primero que la gente valora es que se trata de una empresa española que cuida mucho los gustos y las necesidades del cliente nacional. Además, somos la empresa de fitness que más rápidamente ha sabido adaptar las nuevas tecnologías a sus productos sin necesidad de que esto supongo un incremento en el precio del porducto ¿Y a la tienda? Nuestro objetivo es la búsqueda continua de la excelencia en el post-venta es clave. ¿Qué papel jugarán las nuevas tecnologías en las nuevas propuestas de la marca? Un papel principal. En 2012 lanzamos al mercado las primeras máquinas que eran compatibles con diversas aplicaciones que se podían descargar en el móvil y en las tablets. Dos años después toda la colección BH está preparada para que el usuario pueda entrenar de una manera mucho más completa y entretenida con 8 apps distintas y otras diversas que están a punto de ver la luz Internet juega un papel cada vez más importante en el Home-Fitness. ¿Cuál es su estrategia en este canal? Hay que conseguir que tanto el canal de la tienda física como el de la tienda virtual, convivan y se complementen. Para BH Fitness ambos canales son necesarios e importantes ¿A qué cree que obedece al fuerte crecimiento que ha experimentado la venta de esta categoría en la red? ¿Tiene parte de “culpa” el hecho que sea un segmento muy difícil de vender en la tienda multideporte? No creo que sea un segmento difícil de vender en la tienda multideporte. Sí que es cierto que ocupa espacio pero, por otro lado, se dan también muchas facilidades a las tiendas para que puedan trabajar la categoría cómodamente. Lo que la tienda virtual facilita en muchos casos al cliente final es el acceso a una información que, desafortunadamente, no se conseguía fácilmente en cualquier zona de España. ¿Cuáles son los objetivos de la marca en los próximos 5 años? Ganar presencia y reforzar nuestra posición en nuevos países. En cuanto al producto, seguiremos evolucionando orientados siempre a las nuevas tecnologías y al acercamiento al cliente final. “Lo primero que la gente valora de BH FITNESS es que se trata de una empresa española que cuida mucho los gustos y las necesidades del cliente nacional. Además, somos la empresa de fitness que más rápidamente ha sabido adaptar las nuevas tecnologías a sus productos sin necesidad de que esto supongo un incremento en el precio del porducto”.
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