ESPECIAL FITNESS aparatos domésticos, y este pequeño nicho de mercado creció en competencia al mismo ritmo que lo hacía en ventas. La subida del IVA no ha tenido apenas incidencia en esta pequeña parte del fitness, pero la crisis sí ha sido determinante en su mal comportamiento en las últimas tres o cuatro campañas. Aunque a priori pueda parecer lo contrario, cuando los gimnasios crecen –en cantidad, calidad, facturación y clientes- el Home-fitness también logra los repuntes más importantes. El problema es que, ahora, tras 4 o 5 años de crisis, el consumidor o no tiene dinero ni para gamas bajas o medias (que ya controlan grandes cadenas con sus marcas propias) o no quiere arriesgarse a gastarse dinero en algo que, quizás, no acabe utilizando tanto como cree. Y eso explica, en gran parte, que en apenas 12 o 18 meses el mundo del homefitness caído entre un 15% y un 30%. Ventajas, a este tipo de aparatos, no le faltan. Ni argumentos de venta. Los aparatos que venden la mayoría de marcas suelen ser muy completos. Algo más simples (y sobre todo más compactos) que los que podemos encontrar en los gimnasios, pero con prestaciones suficientes como para que no echemos de menos nada. ¿Desventajas? A priori dos: el precio y el espacio. Hasta hace algunos años, el coste no era un obstáculo real y el aparato se acababa amortizando con relativa rapidez. Ahora, con el contexto que nos rodea, el precio de muchos de estos aparatos asusta. Por suerte –para ser optimistas en algo-, la caída de las ventas ha ayudado a depurar el intrusismo y a reordenar un mercado que estaba al borde de la saturación en cuanto a la oferta. Por suerte, pese a este entorno revuelto, el sector tiene muy claro que el potencial existe y que es la crisis quien impide explotarlo. Y la mejor prueba de ello es que algunos grandes operadores de maquinaria profesional están a punto para lanzar líneas domésticas cuando pase el chaparrón. En cuanto a lo que respecta a las ventas, a diferencia del fitness profesional, que salvo rarísimas excepciones puede implicar a la tienda como intermediaria, aunque el Home-fitness si tuvo, hace años, un papel clave para un determinado perfil de comercio deportivo, las cosas han cambiado mucho en los últimos cinco años y actualmente es el mundo online quien controla la mayor parte de las ventas (y donde se acentúa la competencia). La manera de trabajar de estos operadores implica muchos menos riesgos que los que debe asumir una tienda física. La falta de confianza (y de espacio y dinero) del canal físico ha limitado la venta de este tipo de artículos a las pocas tiendas especialistas, a las grandes cadenas multideporte y, cada vez más, a través de tiendas virtuales. Éstas, sin problemas de espacio, de stock y de dinero están ganando cuota rápidamente. Muchas actúan como intermediarias entre consumidor y marca, casi siempre sin almacenes, sin riesgo y, muchas veces, sin necesidad de tener que costear el traslado, que lo hace directamente el proveedor. PALOS EN LA RUEDA QUE NO NOS HACEN CAER Crisis y gobierno se han puesto de acuerdo para intentar amargar sus días de gloria al fitness.Y aunque obviamente han tenido un papel clave en su frenazo, no han logrado detener el crecimiento sostenido que mantiene este universo desde hace algunos años (y que probablemente sea lo que ha animado al gobierno a sacarle partido). En los últimos años este universo ha sufrido, es obvio. Seguramente más de lo que se preveía teniendo en cuenta el buen ritmo que llevaba. Pero aun así, los baches se van superando y, además, se superan reinventando el segmento. Adaptándose a un mercado cada vez más complejo. Los palos en las ruedas han obligado a todo el mundo a buscar nuevas alternativas para seguir adelante. Los gimnasios se han reinventado y las marcas han tenido que redefinir su oferta y sus targets. La gran baza de este segmento es que cada día hay más gente que pone el bienestar en el centro de su filosofía vital. Es más: la gente sigue bastante predispuesta a pagar por mejorar su bienestar. Y eso hay que aprovecharlo. Pocos segmentos tienen el margen de crecimiento que, hoy en día, tiene el wellness… Aunque el Home-fitness si tuvo, hace años, un papel clave para un determinado perfil de comercio deportivo, las cosas han cambiado mucho en los últimos cinco años y actualmente es el mundo online, con permiso de algunas grandes cadenas, quien controla la mayor parte de las ventas. TS 68
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