ESPECIAL RUNNING como Asics, Mizuno, New Balance o Saucony, y donde también están ganando protagonismo otras marcas eminentemente técnicas como Zoot o Under Armour. Las ventas de estas superespecialistas apenas representan un 30% del total, pero son las marcas elegidas por la mayoría de corredores habituales. Son marcas que están apostando muy fuerte por la tecnología como valor añadido, en la medida de lo posible, intentando que sus estrategias de patrocinio y esponsorización sean lo más efectivas posibles. En un plano paralelo a estos tres grandes grupos, encontramos otro grupo formado por las multinacionales, donde destacan Nike y adidas. Son marcas con modelos de primer precio –bastante más alto que el de Decathlon-, con una amplia oferta en gamas medias y que, en los últimos años, están apostando muy fuerte por las gamas altas (con una gran aceptación). Son marcas que saben explotar a la perfección su fuerza de marca para seducir al corredor ocasional o principiante que busca modelos de gama media y de marca. Con ello han logrado un control absoluto sobre el llamado running versátil: modelos de gama media, con un precio bastante asequible. A la lista de multinacionales podríamos añadir a Reebok o a la alemana Puma. Ambas marcas han reforzado su apuesta por el running en estos últimos años y se han posicionado bastante bien con sus nuevas propuestas. En cuanto a las ventas, aunque este 2014 ha empezado un poco más pausado, el pasado 2013 se cerró con un crecimiento del 24,2%, muy similar al logrado en 2012 (20,2%). Este auge ratifica la buena marca del calzado running en los últimos cinco años, en los que ha crecido más de un 80%, superando la barrera de los 2,3 millones de pares vendidos, la cifra más alta jamás lograda. Si nos centramos en las marcas, lo primero que hay que tener claro es que, en estos últimos años, el auge de las gamas –y las marcas- más técnicas ha cambiado un poco el reparto de fuerzas en el running. Nike y adidas –en este orden- siguen dominando con bastante contundencia el segmento, con casi un 53% de cuota en unidades y valor, pero son las marcas especialistas las que, poco a poco, van ganando más protagonismo, especialmente en las gamas más técnicas (de hecho, han recortado la diferencia con las dos grandes 10 puntos en apenas un par de años). Respecto a los resultados de este año, y como ya pasó en el último ejercicio, estabilidad casi absoluta. Pocos crecimientos destacables, y ningún descalabro importante. El segmento ha crecido considerablemente en unidades vendidas y en facturación pero las grandes del running apenas han visto cambiar su cuota. Nike ha sabido gestionar como nadie la categoría del running versátil, la más importante del segmento en volumen, y eso se nota en las ventas. La marca alemana, por su parte, sigue reforzando considerablemente su apuesta por este deporte, especialmente en las gamas media-altas y altas. Ambas multinacionales han visto, con cierto recelo, como las especialistas ganaban fuerza y han puesto su maquinaria a trabajar para lograr mayor protagonismo en la franja alta de precios. No es fácil, porque las especialistas japonesas y americanas aprietan mucho, pero algunos de sus modelos de gama alta están competiendo de tú a tú con los iconos técnicos de las marcas del running. Tras las dos grandes multinacionales, se vuelve a situar de nuevo la japonesa Asics, pisando los talones a adidas, seguida de Reebok. El top 5 en unidades lo cierra Mizuno. En valor, Asics supera a adidas y se sitúa segunda, mientras que Saucony logra situarse, por tercer año, en el Top 5, por detrás de Mizuno. En cuanto al margen real, uno de los más bajos del sector, por cierto, la media se situó en 31,4 euros (ligeramente por encima de la del año anterior). Las tres primeras posiciones de este ranking las ocupan Reebok, John Smith y adidas. Asics y Brroks cierran el Top 5. LAS CIFRAS, AL FINAL, NO ENGAÑAN Puede ser que hayamos sido bastante precavidos en este breve artículo. Incluso alguien podría tildarnos de pesimistas, sobre todo viendo como siguen creciendo las ventas. Pero a veces es mejor mirar el futuro con cierto recelo. El estado actual del running es, simplemente, excelente. Y todavía tiene un gran margen de recorrido, pero no es conveniente, ni para tiendas ni para marcas, ser más optimistas de lo que cabría, Aunque sea obvio que muy mal tendrían que ir las cosas para que el running viera frenado su progreso a corto plazo. A malas, si la cosa se torciera lo peor que le puede pasar al running es que se estabilice. El gran problema que tiene hoy en día el running, seguramente el único realmente preocupante es la proliferación de tiendas especializadas que se ha dado en los últimos cinco años (y la complicidad de las marcas en ello). Es un segmento muy complejo en el que no basta ser un apasionado del running para tirar adelante. Consolidar una tienda y, sobre todo, fidelizar al cliente, es muy difícil, y hay que saber muy bien cómo y qué se compra, cómo se vende, que servicios hay que darle al cliente… Aunque a muchos no se lo parezca, cuando abre una tienda, aunque sea para cerrar al poco tiempo, otros comercios sufren. Como sufren cuando alguna marca hace perrerías por Internet (y por otros canales más convencionales). La gente, incluso en el running, es muy susceptible al precio, y cuando se entra en una guerra de éstas, incluso el mayor de los potenciales se pone en peligro. Y eso, ahora que tanta gente depende del running, sería un problema. Y grave. El gran problema que tiene hoy en día el running, seguramente el único realmente preocupante es la proliferación de tiendas especializadas que se ha dado en los últimos cinco años (y la complicidad de las marcas en ello). Es un segmento muy complejo en el que no basta ser un apasionado del running... TS 40
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