su cuota en un mercado tan competitivo y con marcas con un poder de inversión infinitamente superior. Al fin y al cabo, “sólo” se trata de encontrar un nicho de mercado y apostar por él… También es importante destacar, más allá de la llegada de nuevas marcas a nuestro mercado, la aparición y consolidación de nuevas categorías que, por su peso, se han convertido en subsegmentos con identidad propia y en los que cada día hay más competencia y, por lo tanto, más innovación. Si hace poco más de una década el running se limitaba, casi, al calzado (con algunas líneas de textil, casi siempre de las marcas de zapatillas), la oferta existente hoy en día la componen una lista interminable de productos específicos para este deporte, muchos de ellos con una oferta repleta de marcas superespecializadas. Unos y otros, textil y complementos, ya son parte importante para el corredor, y por causa o consecuencia, todas las grandes del running han apostado fuerte por estas dos categorías y han llegado al mercado –y se han hecho fuertes- una interminable lista de marcas especializadas como 2XU, HG, X-Bionic o Under Armour (que ha seguido un camino contrario al de las grandes del running y ha apostado por el calzado después de consolidarse como una referencia en el textil). Lo mismo ha pasado con muchos complementos, especialmente con las mochilas, los calcetines, gorras y, sobre todo, con los pulsómetros o la nutrición. Cuando un segmento marcha bien, se sube al carro todo el mundo. A veces se quema rápido… otras se consolida un universo con identidad propia que se retroalimenta y que jamás perderá fuerza.Y, quizás, ese sea el punto al que está cerca de llegar el running. Mención aparte merece el trail, por el que pasaremos muy por encima en este artículo (hemos hablado de él hace apenas un par de ediciones) pero que, obviamente, ha sido clave para marcar nuevos puntos de inflexión en el mundo del running. Para tiendas y para marcas. Es un deporte con una identidad propia que está siendo clave para mantener la fuerte progresión que tenían el running… y el outdoor. No en vano, en algunos comercios especializados en running, esta modalidad ya supone más de un 25% de la facturación. La ambigüedad del trail, a medio camino entre outdoor y running, representa una muy buena oportunidad para las tiendas especializadas, sobre todo las de running, que pueden adentrarse poco a poco en un universo hasta no hace mucho tiempo controlado por el “sector outdoor”. Así, más allá de la fuerza que tanto en las tiendas de running como en las de outdoor tiene Salomon (la marca de referencia del trail) y de la presencia en algunos comercios especializados en running de marcas como Tecnica, The North Face o La Sportiva, el gran papel que están jugando marcas con Mizuno, Saucony, Brooks, New Balance o, sobre todo, Asics, ha sido clave para que el comercio especializado en running pudiera “explotar” sus propias marcas a la hora de apostar por el trail. También la multinacional adidas está apostando fuerte por ello, consciente de que su potencial es, cuanto menos, igual de bueno que el del running. OPORTUNIDADES PARA TODOS El segmento del running se divide en tres grandes grupos: el primer precio, las gamas medias y los superespecialistas. El primero de ellos está dominado aplastantemente por el de siempre, por Decathlon; en el segundo es, probablemente, donde hay más competidores (y un tarjet más amplio); y arriba de la pirámide, una decena de marcas luchan por ser la gran referencia del running más técnico. Si nos centramos en el precio, es obvio que Decathlon es el único operador que, a estas alturas, puede hacer –y vender- calzado running por debajo de los 20 euros y hacerlo, además, con la etiqueta de “primer precio técnico”. Su abrumante cuota de mercado en esta franja ha provocado que muchas marcas que antaño dominaban este primer precio (que, por aquel entonces, era bastante más alto) o bien han desaparecido o bien se han visto obligadas a reconvertirse en marcas de gama media a un precio asequible (el segundo grupo). El mejor ejemplo, seguramente, sea el de Joma, una marca que no hace muchos años lideraba los rankings de primer precio y que tras su fuerte apuesta por el running, con importantes inversiones en I+D y en esponsorizaciones, se ha afianzado como una de las grandes marcas de precio medio y, sobre todo, como una de las marcas con mejor relación tecnicidad-prestaciones-precio. En esta franja de precio medio compiten casi todas las marcas que tocan el running. Para las grandes es una franja de acceso. Es volumen. El tercer grupo está dominado por marcas Las pocas dudas que en algún momento han tenido todos los profesionales vinculados al mundo del running no impiden que esta modalidad siga siendo, a día de hoy, la más dinámica en ventas, practicantes y aperturas de tiendas especializadas. TS 38 ESPECIAL RUNNING
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