En una relación sentimental siempre hay uno que hace de Líder. Y cuando este líder es la mujer, al hombre se le suele llamar calzonazos. Ahora parece que estamos en una época de noviazgo entre las dos centrales líderes del Sector: los amigos de Benito y los seguidores de Puig. Unos niegan el acercamiento y otros hablan acaloradamente de la relación sentimental de sus líderes. A grandes rasgos igual sería buena una asociación de los dos, aunque sólo fuera porque eso abriría las puertas – posiblemente- a que socios de Base pudieran abrir puntos de venta en la capital catalana, territorio exclusivo de su fundador. De todas maneras, creo que aún falta la última palabra de los amigos proveedores, especialmente de aquellos que basan su estabilidad, es decir, los amigos de Portland y los herederos de Adi Dassler, que no creo que vean con muy buenos ojos esta posible unión- fusión- adquisición-creación. Estos días también ha salido a la luz la primera crisis en el hogar de Giro180. Un socio fundador del todavía joven grupo ha vuelto a casa haciéndose otra vez socio de Base. Está claro que Ángel Pardo, aprovechando sus condiciones preferentes con Nike y sus influencias sectoriales, está obteniendo sus frutos. Es evidente que las dos grandes centrales de compra intentan que no les surjan más competidores… ni nuevos disidentes. Después tenemos al grupo de Egea de los Caballeros, los amigos de Twinner. Ellos ya han pasado su particular travesía del desierto pero me da la sensación que se empeñan en repetir algunos errores y ahora se atreven con nuevos formatos de negocio y nuevos logos... como si no estuviera claro (que se lo pregunten a Intersport) que esto distrae a todo el mundo. Por suerte, hace años que han dejado atrás la herencia de Disseny Sport y han consolidado Twinner, por eso ahora resulta un poco extraño que apuesten por un formato nuevo que sigue un modelo ‘light’ muy parecido al de FootLocker. Y sorprende, también, que lo hagan con el apoyo de algún proveedor que no tiene buena entrada en Base/Intersport. ¿Y si solo les apoyan para ver si a alguno le entra un ataque de cuernos? Por último, no podemos dejar de lado a los grupos de los grupos; aquellos que tienen más tráfico de altas y bajas que de facturas; aquellos a quienes se les podría denominar “Los grupos Gym” ¿Por qué? Porque lo pagas pero nunca lo utilizas. Eso sí, son baratos; muy muy baratos. Pero como es sabido, lo barato sale caro y, al final, es poco más que un negocio financiero: se hace una compra colectiva en convención para facilitar la venta a según qué proveedores y, casi siempre en forma de Empresa, estos grupos puedan quedarse un % de comisión por la Re-Facturación. Pero no nos desviemos del tema. Está claro que Intersport no tiene nada que ver con Detall, y esto lo tenemos todos muy claro. Su formato cada día pasa por menos socios y por asumir la gestión de todos aquellos puntos de venta que el Asociado no puede mantener (por liquidez, gestión, etc.). Otra gran diferencia reside en las condiciones de refacturación: la central de Intersport es demasiado pesada para, solo por la refacturación, cobrar un 2%. Y el poder de los directivos de la central cada día es más fuerte. Creo sinceramente que este acercamiento es sólo una nebulosa para presionar a las marcas, poder darle una marcha más a las condiciones de compra con los proveedores y hacer un pequeño tráfico de información, algo que siempre han hecho. Es como si se fueran de Orgasmus –perdón, Erasmusdurante unos meses y hablasen de las relaciones con los padres. Y lo peor es que desde algún medio se le ha dado a la noticia más bombo que platillo, cuando en realidad no hay nada de nada…. Así que la única duda de esta relación empresarial tipo folloamigo, es quién va a llevar los pantalones, porque por lo demás, no creo que nadie quiera perder su cuota de poder: cada uno de ellos tiene demasiados problemas en sus grupos para intentar realizar una fusión que solo podría acabar en un divorcio prematuro y con un Juez (proveedor) decidiendo quien se queda la custodia de los hijos (socios). Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com TS 9 Parece que estamos en una época de noviazgo entre las dos centrales líderes del Sector. Y mientras unos niegan el acercamiento, los otros hablan acaloradamente de la relación sentimental de sus líderes Está claro que Intersport no tiene nada que ver con Detall, y esto lo tenemos todos muy claro. Su formato cada día pasa por menos socios y por asumir la gestión de todos aquellos puntos de venta que el asociado no puede mantener AMIGOS PARA SIEMPRE
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