TS 35 aporta muchos beneficios, entre los que podríamos destacar, en primer lugar, la calidad del producto. El índice de errores de producción está en unos niveles inalcanzables para cualquier marca que esté produciendo fuera de la UE o en los países del Este. Todo esto nos ayuda, por ejemplo, a poder anunciar 2 años de garantía tanto en los calcetines como en las prendas textiles. Cualquier producto posee un número de serie único registrado que permitiría revisar cualquier error de producción si se produjera. Otro gran valor añadido de la marca es la disponibilidad de producto. La agilidad que da tener la producción bajo tu mando, nos permite responder con una gran rapidez a cualquier cambio climático, anticipando la manga corta cuando haga más calor del normal o produciendo manga larga si la temporada de frío se alarga. Por último, como hemos dicho, X-Bionic es un referente en tecnicidad; en innovación. Hemos sido galardonados en las últimas 6 ediciones de los X-Award. Nos hemos convertido, sin lugar a dudas, en un auténtico referente que está marcando tendencia en todos los sentidos. . Tener productos punteros como los nuestros aporta tecnicidad e imagen a las tiendas, algo que es, sin duda, un plus frente a las superficies poco especializadas. ¿Y qué valor añadido ofrece al detallista? Todo esto hace que el detallista trabaje a gusto con la marca porque responde al instante a sus necesidades y, además, le evita problemas de credibilidad con sus clientes y no le incomoda con gestiones administrativas. Tiene el producto más técnico posible, “Just in time”, y con una calidad inigualable. Me parece que se trata de un paraguas lo suficientemente poderoso como para soportar cualquier tormenta, como ha quedado claro en esta crisis. A todo ello debemos añadirle aquellas ventajas que aporta nuestra distribuidora BM SPORTECH SA, que no sólo acompaña, sino que mejora, muchas de las prestaciones que nuestro proveedor pone a nuestra disposición. ¿Cuál es el target, en cuanto a detallistas, de una marca como X-Bionic? Por el tipo de marca que es, tenemos mucho cuidado con el tipo de establecimiento en el que queremos estar. Si bien es difícil definir de forma genérica,el tipo de cliente, ya que estamos en distintos deportes como Montaña, Esquí, Running, Ciclismo o Golf, sí diría que esencialmente nuestros clientes tienen en común 2 aspectos: por un lado son practicantes de su deporte, usan, creen, y aman el producto de nuestra marca; y por el otro, tienen una visión comercial de medio plazo, ya que arrancar esta marca en una tienda requiere paciencia y trabajo. Un trabajo que no siempre se ve recompensado en el corto plazo. ¿Con la especialización en boca de todos, apostar por marcas técnicas es una ventaja en momentos como el actual? Es indudable que sí. Precisamente en un clima de “positivismo inestable”, creo que “hay ganas y no, a la vez”. Me explico: el consumidor vuelve a entrar en la tienda con más ganas de comprar que en los últimos años. Pero ahora exige más; si se tiene que gastar dinero, quiere hacerlo en algo que realmente le guste y considere que es “especial”. El “comprar por comprar” que se ha llegado a dar en nuestra sociedad no hace muchos tiempo no es precisamente una tendencia hoy en día. Y es en este punto en el que las marcas que desarrollamos producto técnico somos un valor seguro para los detallistas. Hay a quién le “cuesta” seguir esta senda porque requiere una decisión y “X Bionic es una de las marcas que durante la crisis económica mejor se ha comportado. En su peor año tuvo una caída de ventas de un solo dígito, y ya llevamos de nuevo 3 años con crecimientos de 2 dígitos. Desde que trabajamos la marca hasta hoy, el mix de producto se ha ido ampliando año tras año, y creo que ahí ha estado nuestro éxito”.
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