CAPITAL HUMANO TS 34 ¿Cómo se valora desde Bm Sportech el comportamiento del sector, a nivel global, en estos meses de 2014? En primer lugar, creo que hablar de forma global es peligroso, porque siempre hay excepciones, pero sí es cierto que la tendencia general es de mejora. El deporte, como todos sabemos, ha sufrido menos que otros sectores, pero finalmente no ha podido escapar a la crisis, severa y dura, que ha acabado llevando su sombra a todos los sectores. 2014 parece ser el año en el que hemos conseguido cambiar la tendencia decreciente que estábamos siguiendo como sector, para meternos en números de crecimiento. Pero todavía tenemos muchas cosas por resolver, y por lo tanto, la economía de momento todavía conserva un amplio grado de incertidumbre. Esa inseguridad es en la que nos toca hacer planificaciones de inversión, que procuramos hacer mirando hacia adelante, pero todavía con el rabillo del ojo oteamos “nuestro retrovisor”. ¿BM Sportech nota esos brotes verdes de los que algunos hablan? Los brotes verdes se notan, ahora sí, en la mayoría de las marcas que gestionamos, y esperamos poder hacer que esta vez crezcan a buen ritmo para que las incertidumbres no se conviertan de nuevo en la sequía que acabe con ellos. La verdad es que nuestra visión de la situación es positiva y optimista. La crisis nos ha hecho mejorar muchas cosas, a nosotros y a nuestros clientes, y creo que hemos sabido aprovechar el “pasito atrás”, para poder dar un buen salto hacia delante. ¿Qué evolución ha tenido X-Bionic en el último año? Enlazando con la anterior pregunta, X Bionic es una de las marcas que durante la crisis económica mejor se ha comportado. En su peor año tuvo una caída de ventas de un solo dígito, y ya llevamos de nuevo 3 años con crecimientos de doble dígito. 2013 ha sido un buen año para la marca, ya que ha sido el año en que las nuevas líneas de producto han mostrado claros signos de consolidación. Desde que trabajamos la marca hasta hoy el mix de producto se ha ido ampliando año tras año, y creo que en ello radica gran parte de nuestro éxito: las marcas que continuamente estamos desarrollando tecnología, siempre tenemos cosas que aportar. X-Bionic es un paradigma de innovación, y buena prueba de ello es que la marca ha ganado las últimas seis ediciones de los reconocidos X- Award en su segmento. ¿En un segmento cada vez más competitivo como el de las primeras capas y las prendas de compresión ¿Qué valor añadido, como producto, aporta la marca suiza? Creo que desde el principio tuvimos claro que esta marca tenía muchos valores añadidos. Cuando Jose Mª Barcos valoró su incorporación a nuestro portafolio detectó nítidamente lo que después sería la marca: estamos ante una marca, que no sólo desarrolla técnicamente su producto, sino que además lo fabrica en sus instalaciones de Asola, en Italia. Esto NÉSTOR PARDO - RESPONSABLE COMERCIAL DE X-BIONIC “X-Bionic tiene miles de argumentos para ayudar al detallista a aguantar cualquier tormenta” X-Bionic ha marcado un punto de inflexión en el mundo de las primeras capas. La marca suiza, distribuida en España por BM Sportech, ha revolucionado el deporte con colecciones ultratecnológicas diseñadas para mantener la temperatura corporal a 37º C en cualquier entorno. Este liderazgo tecnológico -y una política comercial muy bien definida- ha sido clave para que la marca esquivase la crisis y, en un contexto tan complejo, siguiese ganando adeptos. X-Bionic es un buen ejemplo de que con un producto bien estructurado una buena estrategia de marketing y máxima complicidad con el detallista, el éxito está asegurado por muy complicadas que se pongan las cosas. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “Estamos ante una marca que no sólo desarrolla técnicamente su producto sino que, además, lo fabrica en sus instalaciones de Asola en Italia. Esto aporta muchos beneficios, entre los que podríamos destacar la calidad del producto y, lógicamente, la agilidad para adaptarse a la demana”.
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