ESPECIAL OUTDOOR esta categoría. Incluso la generalista adidas lleva años apostando muy fuerte por el Trail, consciente del potencial que tiene y tendrá en los próximos años. A todas estas marcas de calzado -muchas de las cuales también se han lanzado al textil- debemos añadir, las que se han superespecializado en textil (con Under Armour o X-Technology en cabeza) o en complementos como mochilas, calcetines o pulsometros. Es un subsegmento que mueve mucho dinero, con una larga lista de empresas generalistas y, sobre todo, especializadas, apostando por él, señal inequívoca de que su potencial hoy por hoy, es infinito. ESPAÑA GANA FUERZA El Outdoor siempre ha sido un segmento con una fuerte competencia, pero en estos últimos años esta competencia se ha acrecentado. En todo el mundo. En la última década han llegado al mercado una larga lista de marcas, muchas de ellas superespecializadas, que de la mano de la tecnicidad y, también, de la exclusividad, están habiendo se un hueco. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, Columbia, Salewa y compañía sigue siendo muy fuerte, especialmente en calzado y textil, pero la emergencia de marcas especializadas, sobre todo en complementos (mochilas, calcetines…), ha transformado bastante este universo, confirmando el buen momento de este universo y, sobre todo, la importancia que en estos últimos años ha adquirido la llamada especialización en especialidades. Y en toda esta vorágine de marcas, el Made in Spain se ha hecho fuerte. En grandes modalidades como el fútbol, el tenis, el baloncesto o el running el poder es, con diferencia, de las grandes marcas internacionales, pero en el outdoor, pese a la fuerte competencia que hay, las marcas nacionales tienen mucho que decir. En calzado, contamos con marcas líderes como Boreal, Bestard y Chiruca, que compiten de tú a tú con grandes marcas como Salomon, Teva, Asolo, Tecnica, Meindl, Columbia, Ecco o The North Face; en textil, marcas como Trangoworld, o Ternua hacen la competencia sin complejos a las grandes multinacionales del outdoor, desde The North Face hasta Salomon, pasando por Haglöfs, Salewa, Eider, Columbia y un largo etcétera de marcas con presencia en prácticamente todo el mundo. A estas marcas hay que añadir otras como Laken, Lorpen, Lurbel, Buff o Matt, todas ellas líderes en su categoría a nivel nacional e, incluso, a nivel mundial. CAMINO A LA CUMBRE La ascensión fue fácil al principio y se complicó bastante a medio camino, pero ahora parece que las condiciones son buenas. El frenazo del outdoor es casi anecdótico comparado con lo que han sufrido otros sectores, y tarde o temprano se recuperará el buen comportamiento de hace apenas 4 o 5 años. No será fácil remar contracorriente, pero por suerte el potencial de modalidades como el trekking, el senderismo o, sobre todo el llamado travel y el trail, son un estímulo para creer. Para confiar. Quizás no habrá una proliferación de tiendas tan acentuada como la que se ha dado en los últimos años, pero las que hay, ganarán cuota. A la vez, el outdoor ganará protagonismo en el comercio multideporte que sepa gestionar bien este universo (que no es fácil) y, sobre todo, que entienda cuál puede ser su público objetivo. El practicante habitual ya está controlado por el comercio especialista; el multideporte debe apostar por otros targets. Y por suerte, el outdoor es un universo muy extenso y con un perfil de consumidor (consumidores no deportistas o practicantes ocasionales), muy importante en volumen, y que puede ser un cliente potencial de estas tiendas. Eso sí, en este perfil de consumidor la competencia del gigante galo asusta, y si se quiere conseguir algo hay que tener muy claro que la solución pasa por diferenciarse. En oferta y, sobre todo, en servicio. Las marcas y, también, las tiendas, deben seguir trabajando para intentar equilibrar practicantes y ventas, que ahora con la crisis no crecen a un ritmo similar y, sobre todo, para atraer a este target que va a la montaña, pero que aún no gasta en material técnico. Eso, y también captar nuevos targets, sobre todo la tercera edad y la mujer, dos grupos cada vez más atraídos por estas modalidades y con un poder de compra a tener muy en cuenta. Hay camino por recorrer. Y a lo lejos ya se ven claros. No es muy difícil adivinar que el primer precio es batalla perdida para cualquier marca ni que las gamas más técnicas se venderán sobre todo en las tiendas especialistas, que también reforzarán su apuesta por las gamas medias para poder atraer a ese perfil del que hablábamos antes. TS 32
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