TS 27 El presente de Salewa en nuestro país es muy positivo. Tanto o más que en el resto de Europa. La marca sigue ganando terreno en un mercado cada vez más competitivo y en un contexto bastante complejo. Este crecimiento se afronta con optimismo pero, también, con cautela. No en vano, pese a que 2013 se saldó con muy buenos resultados, Albert Carreras, máximo responsable de la filial española, no da demasiado pié a la euforia: “lo lógico era que los resultados fueses buenos porque se venía de un 2012 muy complicado”. Optimismo moderado, cautela y mucho trabajo. Y los resultados poco a poco se van viendo. La marca ha logrado mantener este buen ritmo en los primeros meses de 2014, con un crecimiento moderado en todas las categoría de producto. Y en todas las marcas del grupo. PUNTO DE INFLEXIÓN 2013 supuso para la filial española un punto de inflexión. Pese a un entrono bastante hostil (por la crisis y por el retroceso del mercado del outdoor a nivel global), la compañía logró recuperar su ritmo y crecer. En este crecimiento fueron claves la incorporación de nuevas marcas y nuevas líneas de producto, dos factores que desde entonces has repercutido positivamente en los resultados. Entre las categorías que mejor comportamiento han tenido destacan la nueva línea de calzado de Salewa y, sobre todo, la nueva colección Trail de Dynafit, que ha tendido una gran aceptación entre detallistas y consumidores, y que además ha sido clave para dinamizar las ventas en los meses de primavera-verano y que ha tendido una gran aceptación en el comercio y entre los consumidores. ¿Retos? Aunque el outdoor no ha recuperado el excelente comportamiento que tenía hace apenas dos o tres años, y pese a la fuerte competencia que hay en nuestro país, el futuro es optimista. Eso sí, la clave del éxito dependerá de la capacidad de cada marca por encontrar aquellos detalles que la diferencien del resto. “Cualquier marca podría hablar maravillas de su capacidad tecnológica, de sus tejidos o de los diseños, pero no nos engañemos, todas las grandes del universo outdoor tenemos colecciones muy similares en funcionalidad y prestaciones, de manera que esa diferenciación hay que buscarla en aspectos que, muchas veces, van más allá del producto. Y es aquí donde entra en juego la comunicación y el marketing. Para diferenciarse hay que posicionarse y eso, hoy por hoy, sólo se consigue comunicando, construyendo marca y entrando con fuerza en la mente del consumidor”, señala Carreras, quien también deja claro que la profesionalización y la capacidad para entender al consumidor será clave para seguir ganando terreno: “Tenemos un gran producto, pero nosotros, como el resto de marcas y, sobre todo, las tiendas, tenemos que dar un paso más hacia la profesionalización y, sobre todo, ser mucho más ágiles a la hora de adaptarnos a los constantes cambios del mercado y estrechar nuestros vínculos con el consumidor, porque conocerle y entenderé será clave para adaptarnos a todos estos cambios”. La filial española mantiene su buen ritmo Heiner Oberrauch, responsable de la marca, presentó la nueva imagen de Salewa Los invitados pudieron disfrutar de un entorno espectacular a orillas del lago Wolfgangsee La marca presentó sus novedades para la próxima temporada FW Algunas de las principales tiendas outdoor de España y Andorra asistieron al encuentro Diseño y funcionalidad, principales señas de identidad de las nuevas propuestas
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