TS 39 polarizadas, etc. Para nosotros es un reto el hecho de distribuir esta marca. Sabemos que será un proceso lento y que requerirá de esfuerzo, pero estamos convencidos de su potencial. Tenemos un precio medio por encima de la media del sector y dentro de la oferta hay modelos de altísima gama y otros para competir con el mercado de volumen, a precio más asequible. Como te he comentado, es una decisión estratégica para nuestra distribuidora y, debido a nuestra confianza en este proyecto, hemos fichado a una de las personas que más conoce este mercado en nuestro país: Dani Rosal, exdirector comercial de Speedo. Comente el auge vivido del triatlón en España en los últimos cinco años, y en que ha repercutido el contexto de crisis: positivamente y negativa. Ha sido espectacular. Mi opinión es que coincide, en gran medida, con el rango de edad de gente que tiene más practicantes, entre 30 y 40 años. Estos son el Baby Boom de los años 70 que no quieren perder la forma física y que, cerca de la conocida crisis de los 40, y que buscan sentirse deportistas y alcanzar retos. No todo el auge se debe a esto. También hay una parte que se debe a la europeización de la mentalidad española, a la importancia que ha ido adquiriendo el deporte dentro de los hábitos de vida de los ciudadanos españoles. No hay duda que el deporte ha ganado mucha importancia entre nuestros quehaceres en los últimos años, cosa que agradecemos mucho desde nuestra distribuidora. ¿Cuál es su modelo de distribución y como se estructura a nivel nacional? Perfiles de tiendas, exclusividad, etc. La mayor parte de nuestra distribución se produce en tiendas especializadas, aunque desde este mismo año también estamos presentes en grandes almacenes como El Corte Inglés, que se ha fijado en nuestra marca y hemos empezado a trabajar conjuntamente en sus secciones de running y ciclismo. En términos generales, podríamos decir que nuestra distribución se divide entre especialistas –la mayor parte– y grandes cuentas. No estamos presentes en plataformas donde se pelea por precio. Nuestro producto necesita prescripción y asesoramiento debido a las innovadoras tecnologías que incorpora y a las características que lo hacen único y es entre los especialistas donde encontramos lo que buscamos. Ellos saben defender los productos y transmitir a los posibles compradores los beneficios de usar nuestros productos. Comente la situación con que se encuentran a la hora de trabajar con varios sectores (el sector tri, el sector deportes en general y el sector de la bicicleta). El triatlón ha sido la niña deseada de muchos canales. Y muchos de ellos se han apuntado al carro. Por un lado está el canal ciclismo que, sabiendo que todos los triatletas son apasionados del ciclismo y que todos ellos necesitan una bicicleta, ha querido atacar el triatlón de una forma muy legítima, tiene mucho sentido atacar este tipo de consumidor desde una tienda de ciclismo. Por otro lado encontramos el canal multisport y, como su nombre indica, es un canal donde se tocan todos los deportes que se precien, que estén en una tendencia positiva y que generen demanda. Por ello también se atreven con el triatlón. Y finalmente existen los auténticos especialistas en triatlón. Estos son verdaderos especialistas en las tres disciplinas del triatlón –running, ciclismo y triatlón–. Podríamos decir que todas las ciudades importantes del país tienen uno o dos grandes especialistas en triatlón. En cambio, el canal ciclista y el canal multisport, en términos de distribución han tenido que encontrar los puntos de venta capaces de vender triatlón. Y, en mi opinión, no todos son capaces. Recordemos que el consumidor de triatlón es un consumidor que consume caro, consume tecnología y novedad. Por esa razón no todos los establecimientos del canal ciclista y del canal multisport han sabido adaptarse a esta situación de vender producto que necesita conocimientos y argumentos para atacar un tipo muy concreto de consumidor. “Nuestro producto necesita prescripción y asesoramiento debido a las innovadoras tecnologías que incorpora y a las características que lo hacen único y es entre los especialistas donde encontramos lo que buscamos. Ellos saben defender los productos y transmitir a los posibles compradores los beneficios de usar nuestros productos”.
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