TRES DEPORTES, TRES BENEFICIARIOS Más allá del boom desmedido de tiendas, uno de los aspectos más destacables de la evolución del triatlón en los últimos años ha sido que ésta se ha dado paralelamente al boom del Running, y eso ha facilitado el trabajo de quienes desarrollan calzado y textil para estas modalidades. Además, hay que tener en cuenta que, a pesar de que hay marcas especializadas en calzado de triatlón y de que algunas marcas del universo running tienen modelos específicos de triatlón, la gran mayoría de los triatletas –salvo los pros o lo que creen serlo- corren con calzado running, de manera que los movimientos que han tenido que hacer estas marcas han sido mínimos, y generalmente más vinculados al marketing que al I+D. En textil la cosa cambia un poco porque el mono ha ganado un protagonismo importante (algo que se ha dejado notar en la oferta de marcas), aunque también hay mucha gente que cuando se libra del neopreno, y con el bañador debajo, simplemente se pone una camiseta técnica para seguir. En las bicis, más de lo mismo: todas las marcas o han lanzado una nueva línea de triatlón o han ampliado su oferta. Y aunque generalmente estos modelos específicos están pensados para el triatleta más exigente y, por lo tanto, tienen un precio elevado, viendo el potencial de esta modalidad a nivel popular (seguramente el target donde se puede crecer más), muchas marcas también han apostado por modelos más asequibles. Y han sacado partido de ello. Pero más allá del running y el bike, la categoría que más beneficiada se ha visto con el auge del triatlón ha sido, sin duda, la de los neoprenos. Hace dos décadas apenas había una o dos marcas que comercializaban en España este tipo de productos; ahora la lista es mucho más larga y cada vez llegan nuevas propuestas. Es, como hemos dicho antes, un producto muy “exclusivo” de la tienda especializada en triatlón y una inversión que, si se corren 2 o 3 pruebas al año, es del todo rentable. Además, hay que tener muy en cuenta las ventajas que aporta a la hora de nadar, especialmente en cuanto a flotabilidad: no hay que olvidar que la natación suele ser la parte menos “apreciada” por los triatletas –sobre todo por los noveles, que suelen venir del running o del bike- y para muchos usar el neopreno ayuda a superar con menos desgaste esta parte. COMPLEMENTOS EN AUGE Calzado, bicis y neoprenos son, sin duda, los productos estrella del triatlón. Pero no son los únicos. Esta modalidad, por ser tan exigente y especializada, tiene entre su oferta una amplia variedad de complementos que han ganado mucho protagonismo en los últimos años y que, en la mayoría de casos, dejan una gran rentabilidad a la tienda, tanto por su buena demanda –y ventacomo por su rotación. La lista de complementos que encajan dentro de esta modalidad es muy larga y podemos encontrar desde gafas, gorras, perneras o calcetines, hasta portadorsales o cremas solares. Sin embargo, hay dos universos que están ganando mucho protagonismo en la tienda y, también, en las compras de los triatletas: los pulsómetros y la nutrición. Respecto a los primeros, los pulsómetros, poco que añadir a los que llevamos meses diciendo. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década dentro del sector. El deportista es cada vez más exigente con su entrenamiento y de ello se han beneficiado –y mucho- los pulsómetros. En cuanto a la nutrición y los complementos alimenticios es, sin duda, la categoría que más ha crecido proporcionalmente en los últimos años. El triatlón –como las carreras de larga distancia de running o bike- es un deporte muy exigente y que, normalmente, salvo en las distancias cortas, conlleva un tiempo de ejercicio lo suficientemente largo como para que, en algún momento, el cuerpo necesite más energía e hidratación. Quienes afrontan una carrera larga están obligados a cuidar al máximo su rendimiento y su salud, y en este contexto una buena alimentación/hidratación es imprescindible para mantener el rendimiento. Y no es algo que sólo deban tener en cuenta los pros; todo el mundo puede comprobar cómo, si se gestiona bien su ingesta, este tipo de productos pueden ayudar a maximizar el rendimiento. Para el comercio, además, es un producto que por su precio y por los hábitos de compra, genera mucho tráfico en la tienda y es un buen reclamo para fidelizar al cliente. Calzado, bicis y neoprenos son, sin duda, los productos estrella del triatlón. Pero no son los únicos. Esta modalidad, por ser tan exigente y especializada, tiene entre su oferta una amplia variedad de complementos que han ganado mucho protagonismo en los últimos años Las marcas deben seguir apostando por este deporte, pero también tienen que asumir sus limitaciones y, especialmente, tienen que cuidar a sus clientes históricos y no dejarse cegar por las constantes aperturas para colocar producto. Si la evolución se cuida, si no se abusa en exceso de una moda que sigue siendo moda, el triatlón aún puede ser una apuesta muy rentable para tiendas y marcas; si lo quemamos, habremos dejado escapar, otra vez, una buena oportunidad. ESPECIAL TRIATLÓN TS 36
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