TS 47 En un segmento con tanta presencia en el comercio multideporte y en las grandes superficies ¿Las marcas valoran su apuesta por la especialización? Las marcas valoran que hagas un buen trabajo, sea cual sea el tipo de negocio que tengas. Nosotros siempre hemos cuidado muy bien a las marcas, respetando su política comercial y procurando que se sintieran muy cómodas en la tienda. Al final, el crecimiento de la tienda y el de la marca dependen mucho el uno del otro. Las marcas que han confiado en nosotros y nos han ayudado, han logrado buenos resultados. ¿Cree que puede proliferar la especialización en este segmento o ya está el “pastel” bastante repartido? Como decía antes, no es algo que me preocupe. Mi estrategia se basa en hacer bien nuestro trabajo sin mirar lo que hacen los demás. Creo que si trabajamos bien, importa muy poco que salgan nuevos competidores. Supongo que el esfuerzo lo tendrán que hacer ellos, porque tras 14 años nosotros ya estamos muy bien posicionados. ¿En qué medida ha notado la crisis? Pues aunque pueda sonar raro, nosotros no la hemos notado en nada. O, como mínimo, no nos ha impedido crecer. Quizás hubiéramos logrado mejores resultados si las cosas no fueran tan complicadas a nivel económico, pero no nos podemos quejar. Estamos trabajando muy bien y recogemos los frutos de este trabajo. Puede que cuando acabe la crisis logramos un fuerte repunte, pero también puede ser que nos estanquemos. Dependerá de nuestro trabaja, insisto, no del contexto. Lo he dicho antes y creo que es importante: si eres capaz de cubrir las necesidades de tu cliente, es muy probable que las cosas te vayan bien. Muchos detallistas especializados ven a Decathlon como un aliado. ¿Comparte este punto de vista o en el fútbol es, más bien, un competidor? Pues son sabría muy bien que decirte. Decathlon es un grandísimo operador que está haciendo las cosas muy bien y que seguramente tiene mucho que ver en el fomento de muchos deportes, pero para nosotros no es, ni mucho menos, un competidor. Nuestros públicos son muy diferentes. Nosotros ponemos al alcance de los futbolistas marcas y productos de gama media-alta y ellos tienen una estrategia centrada, sobre todo, en el primer precio. Si jugásemos a su juego tendríamos las de perder, pero nosotros vamos a un perfil de cliente que busca algo más que lo que puede ofrecerle Decathlon. ¿Con quién compite una tienda de deporte como Solo Porteros? Como he dicho antes, con nadie. Y no porque no haya competidores, pero creo que uno no debe preocuparse de los demás si hace bien su trabajo. Seguimos nuestro camino e intentamos hacer las cosas bien tanto a nivel offline como online. En ambos canales creo que nuestro potencial es muy bueno y debemos centrar nuestros esfuerzos en aprovecharlo, no en mirar lo que hacen o dejan de hacer los demás. ¿Cómo ve la guerra de precios que hay en algunas categorías dentro del mundo del fútbol? Pues si te soy sincero creo que en esta guerra solo hay un culpable, y no son precisamente las tiendas. La gente insiste en acusar al comercio de este tipo de estrategias, pero en realidad el gran culpable es quien las permite, es decir, las marcas. Nos engañan diciendo que no pueden hacer nada, pero si quisieran en dos minutos ponían fin a este problema porque tienen herramientas de sobras para hacerlo. ¿Cuáles son los planes de futuro a corto plazo? Principalmente seguir creciendo y consolidarnos año tras año como el gran referente del comercio especializado en fútbol, tanto offline, aquí en España, como online a nivel internacional. Queremos seguir haciendo un buen trabajo, junto a las marcas, ofreciendo un buen producto y un buen servicio a nuestros clientes. Si logramos mantener la pasión, el compromiso y el nivel de exigencia que hemos tenido desde que empezamos este proyecto el éxito está asegurado. “¿Competidores? Creo que uno no debe preocuparse de los demás si hace bien su trabajo. Seguimos nuestro camino e intentamos hacer las cosas bien tanto a nivel offline como online. En ambos canales creo que nuestro potencial es muy bueno y debemos centrar nuestros esfuerzos en aprovecharlo, no en mirar lo que hacen los demás”. “El gran culpable de que haya guerra de precios es quien las permite, es decir, las marcas. Nos engañan diciendo que no pueden hacer nada, pero si quisieran en dos minutos ponían fin a este problema porque tienen herramientas de sobras para hacerlo”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx