CAPITAL HUMANO TS 34 ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Kelme? Es una parte importante de nuestra historia. Desde sus orígenes Kelme siempre ha apostado por darle al consumidor un producto a un precio muy competitivo y con una gran calidad. Y eso implica estar constantemente evolucionando. A todos los niveles. El I+D es vital para mantener el nombre a la altura de lo que se merece, y en este sentido, no es extraño que en deportes como el fútbol sala Kelme sea uno de los principales referentes en innovación. Como marca de segmento medio, Kelme siempre ha sido una referencia en I+D. No tenemos los recursos de las grandes multinacionales, es obvio, pero dentro de nuestro ámbito creo que estamos haciendo un gran trabajo. ¿Qué valor añadido aporta Kelme respecto a sus competidores en cuanto a producto en estas dos categorías –deporte y moda-? El principal valor añadido de la marca es su historia. Es nuestro gran aval. Muy pocas marcas han logrado lo que ha logrado Kelme y eso, obviamente, siempre será una garantía. Hemos sido parte de la historia del deporte, poniendo la marca en lo más alto del fútbol, del ciclismo, del atletismo, del fútbol sala… Por no hablar de los JJOO del 92, donde equipamos a los deportistas españoles. Esta historia nos da legitimidad en el mundo del deporte. Nos hace creíbles a la hora de desarrollar producto, de plantear nuevas propuestas al mercado, de innovar. ¿Y para los detallistas? Pues exactamente lo mismo. Es una marca con historia que, aunque ha tenido altibajos, siempre ha tenido una muy buena demanda en el comercio deportivo. La gente la conoce y sabe perfectamente lo que ofrece. Se siente identificada con ella. Es una marca que, desde siempre, ha dado una muy buena rotación al detallista, por demanda y por margen. ¿Es un hándicap ser español en un mercado como el nuestro? Hubo una época en la que quizás si, pero creo que ahora el Made in Spain goza de muy buena salud tanto fuera como dentro de nuestras fronteras. En el mundo de la moda tenemos grandes marcas que se han posicionado con mucha fuerza a nivel internacional y que han demostrado que desde aquí podemos ir sin complejos a cualquier parte del mundo. Hoy más que nunca tiene sentido defender una marca española, y Kelme, a lo largo de su historia, ha demostrado que tiene argumentos de peso para convencer al consumidor de que es una marca puntera en calidad, diseño y precio. La marca se está posicionando muy fuerte en mercados emergentes ¿Cuáles van a ser las estrategias en lo que se refiere a expansión Internacional? La reestructuración que llevaremos a cabo en cuanto a producto y objetivos también repercutirá en la distribución a nivel internacional, aunque los cambios no serán demasiado radicales. Centraremos nuestros esfuerzos en mercados donde Kelme puede tener un gran potencial, como la India, donde ya cuenta con 10 tiendas propias; Rusia, donde gracias al fútbol sala la marca se ha convertido en una referencia; China, donde nos hemos asociado con un player líder en el país asiático; o Sudamérica. ¿Tienen pensado abrir alguna tienda propia? Es un proyecto que tenemos en mente y es probable que a corto plazo demos un primer paso en este sentido.... “Desde sus orígenes Kelme siempre ha apostado por darle al consumidor un producto a un precio muy competitivo y con una gran calidad. Y eso implica estar constantemente evolucionando. A todos los niveles. El I+D es vital para mantener el nombre a la altura de lo que se merece, y como marca de segmento medio, Kelme siempre ha sido una referencia en esta materia. No tenemos los recursos de las grandes multinacionales, es obvio, pero dentro de nuestro ámbito creo que estamos haciendo un gran trabajo”. “Nuestra intención es diferenciar claramente los canales. Consideramos que son colecciones completamente distintas en muchos aspectos y mezclar canales sería un error. Tendremos algún modelo que, como nexo, tendrá cabida tanto en el mundo de la moda como el deporte, pero cada canal tendrá sus colecciones específicas. Creo que es la única manera de explicar el producto y de subir peldaños poco a poco, sobre todo con las líneas casual”.
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