TS 33 en ciudades de segundo nivel no logran el volumen que necesitan. ¿Qué papel juegan éstos dos grandes universos –deporte y moda- en las nuevas estrategias de Kelme? Actualmente el deporte representa alrededor del 70% de la facturación de la marca y la moda el 30% restante. El objetivo es que las líneas casual vayan ganando peso poco a poco y la balanza se equilibre. De cara a la próxima primavera-verano tendremos colecciones casual que pueden encajar muy bien en el mundo del lifestyle y que pueden ser un primer paso para consolidar este nuevo camino que iniciamos. Un camino donde, por ejemplo, el llamado retrorunning tendrá un papel protagonista. Y nadie nos podrá acusar de oportunistas: si hay una marca que, en España, tiene legitimidad para apostar por el retrorunning esa es, sin duda, Kelme. ¿A través de que canales se distribuirán estas colecciones? Nuestra intención es diferenciar claramente los canales. Consideramos que son colecciones completamente distintas en muchos aspectos y mezclar canales sería un error. Tendremos algún modelo que, como nexo, tendrá cabida tanto en el mundo de la moda como el deporte, pero cada canal tendrá sus colecciones específicas. Creo que es la única manera de explicar el producto y de subir peldaños poco a poco, sobre todo con las líneas casual. Hace apenas tres años Kelme dio un importante paso en el mundo del running con sus Gravity. ¿Cuáles serán las estrategias para ganar más protagonismo en un segmento tan competitivo como el running? El running, como he dicho antes, es un deporte clave dentro de las estrategias de Kelme. Con Gravity dimos un paso muy importante para posicionar la marca dentro de este emergente mundo, pero ahora queremos dar un paso más. Hemos creado una colección con una gran relación calidad-precio, con un producto que destaca por su alta funcionalidad y con el que, sin duda, hemos dado un salto cualitativo a todos los niveles. La colección tiene todo lo que necesita el perfil de corredor al que nos dirigimos: calidad en los materiales, ligereza, protección, una muy buena amortiguación y un diseño muy atractivo. Y todo a un precio muy competitivo. Es, sin duda, una apuesta sólida para lograr nuestro objetivo de convertirnos en la mejor apuesta para acceder al mundo del running. En el plano atlético, otra de las grandes revoluciones de Kelme se ha dado en el fútbol sala con la suela que han diseñado junto a Michelin. La marca se ha volcado en este deporte ¿Qué planes tiene Kelme respecto a esta modalidad? Como el running, el futbol sala es uno de los grandes pilares de la empresa. Es un deporte en el que, a diferencia del running, Kelme ya es la gran referencia en este deporte a nivel nacional y una marca muy reconocida a nivel internacional. El acuerdo con Michelin nos ha ayudado a estar un peldaño por encima de muchos de nuestros competidores, y la apuesta que estamos haciendo por la Liga Nacional, por el balón oficial de la liga, por los grandes equipos y por muchos de los mejores jugadores, está dando sus frutos. Estamos arriba y lo que hay que hacer ahora es mantenerse. Consolidar este liderazgo. A parte de fútbol y running, ¿Por qué otros segmentos atléticos apostarán o quiere apostar fuerte la marca? Principalmente por el pádel y el tenis. Son colecciones que siempre han funcionado muy bien y que han tenido una gran aceptación entre tiendas y consumidores. Vamos a actualizarlos para seguir creciendo, pero el camino recorrido, insisto, ha sido muy bueno. Son deportes, sobre todo el pádel, con un buen potencial, y tenemos una colección que, como en running o en fútbol, puede encajar perfectamente en el mercado. “El principal valor añadido de la marca es su historia. Es nuestro gran aval. Hemos sido parte de la historia del deporte poniendo la marca en lo más alto del fútbol, del ciclismo, del atletismo, del fútbol sala… Esta historia nos da legitimidad en el mundo del deporte”. “El auge de deportes como el running o el pádel ha conllevado un desembarco brutal de marcas. El consumidor también ha cambiado radicalmente y eso ha obligado a las marcas a redefinir sus estrategias, apostando muchas veces por la especialización. En este contexto, nuestro objetivo es atacar el running como marca de acceso. Sabemos lo que somos y sabemos a qué público queremos ir. Nuestra “ambición” es clara: queremos poner en el mercado la mejor zapatilla de gama media”. La apuesta por el fútbol sala ha sido clave para consolidar las nuevas estrategias de la marca
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