CAPITAL HUMANO cas como "de tenis" o "de pádel", sobre todo porque la mayor parte de las multinacionales a las que te refieres como grandes marcas del tenis, somos marcas de "deportes de raqueta". En este sentido, y por la visión global que se presume a deportes como el tenis, el squash o el bádminton, sí que considero que con el paso del tiempo, y por las políticas que en general estas marcas mantenemos, ayudaremos a, en cierta forma, limpiar el mercado. No creo que haya que diferenciar entre especialistas por marcas puramente de pádel y aquellas que participamos de más deportes; la especialización proviene de la atención y dedicación a aquello en lo que te quieres especializar, y créeme que estamos prestándole mucha atención. Creó que lo que ayudara a limpiar el mercado serán las buenas prácticas y políticas empresariales, y con el tiempo, todas aquellas marcas que no cumplan con ciertos mínimos, simplemente desaparecerán por su falta de rentabilidad. ¿Sobre qué bases cree que se desarrollarán tenis y pádel en los próximos años? El tenis actualmente está muy ligado a la imagen que poseen las marcas en el tour profesional, pero creo que una vuelta a los básicos será lo que dé continuidad al negocio; hay que conseguir conectar con el consumidor allí donde éste práctica su deporte, brindarle la oportunidad de experimentar los beneficios que la marca pueda ofrecerle, y hacerle sentirse parte de la marca y que se identifique con nuestros productos. Esto último creo que es algo que el pádel sí ha conseguido, seguramente gracias a que el circuito profesional no es algo que tenga mayor relevancia o impacto en el usuario de club. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Prince? Es quizá uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta. Para crear productos innovadores y que cubran las necesidades de cada tipo de jugador como viene haciendo la marca desde su nacimiento en 1970, el I+D es sin duda una prioridad. ¿Cuál es valor añadido que ofrece Prince a los consumidores? Colecciones globales, creadas con las necesidades específicas de cada jugador en mente, para garantizar la mejor experiencia por parte del usuario final. ¿Y a la tienda? Rentabilidad y servicio, la primera gracias a nuestros PVPRs adaptados a la realidad del mercado y, el segundo, por medio de nuestro portal B2B, que permite que nuestros productos estén a menos de 48 horas de sus tiendas con unos pocos clicks. ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo en el mundo del tenis? ¿Y en pádel? En ambos deportes estamos intentando estar allí donde los usuarios los practican, de forma que de la mano de nuestros clientes, puedan experimentar los beneficios de nuestros productos para su juego; estamos llegando a acuerdos con clubes, con eventos, con federaciones, y ahora, con la llegada del buen tiempo, organizando tantas demos de producto como resulta posible. También estamos poniendo a disposición permanente del consumidor final, a través de las tiendas, un importante parque de raquetas y palas de test. ¿Qué papel jugarán dos universos emergentes en el pádel y en el tenis como textil y el calzado? Para cualquier marca del mundo de la raqueta, textil y calzado son complementos indispensables para ofrecer un paquete integral. Sin embargo, se trata de dos universos donde resulta muy difícil abrirse un hueco. En textil, ofrecemos una colección técnica que cumple muy bien su función y que, además, tiene unos precios muy competitivos. En calzado, nos encontramos a la espera de la llegada de los nuevos modelos de la marca, con su T22 como estandarte. Es la zapatilla más vendida en las tiendas especializadas de Estados Unidos, y en este sentido, las expectativas son buenas. TS 44 “No creo que haya que diferenciar entre especialistas por marcas puramente de pádel y aquellas que participamos de más deportes; la especialización proviene de la atención y dedicación a aquello en lo que te quieres especializar, y créeme que estamos prestándole mucha atención”. “El tenis actualmente está muy ligado a la imagen que poseen las marcas en el tour profesional, pero creo que una vuelta a los básicos será lo que dé continuidad al negocio; conseguir conectar con el consumidor allí donde éste práctica su deporte, brindarle la oportunidad de experimentar los beneficios que la marca pueda ofrecerle, y hacerle sentirse parte de la marca y que se identifique con nuestros productos”. Prince fue uno de los pioneros en el mundo del pádel. En la imagen, un artículo de los años 80 en los que se hablaba de las nuevas propuestas de la marca americana para este deporte, entonces casi desconocido
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