TS 43 cional, manteniendo en muchos casos sus niveles de compra, ha generado también problemas importantes de excesos de stock en el punto de venta, y afectando claramente la rentabilidad del negocio. En el caso de los proveedores, la saturación de stocks en las tiendas ha provocado una caída en sus niveles de facturación, y eso está generando también la concentración de las tiendas en un menor número de proveedores, concentrando las compras en aquellos que mejor rentabilidad y menor riesgo ofrecen. Hablemos ahora de Pádel. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? ¿Comparte la opinión de algunos comercios que aún sitúan a esta modalidad como una de las que tiene mayor potencial a nivel de ventas? El incremento exponencial de apertura de pistas en la totalidad del territorio está haciendo que, por exceso de oferta, los precios de alquileres bajen. Esto, unido a la facilidad de aprendizaje ligada al deporte, garantiza la evolución del número de practicantes. Existen datos que apuntan a que el pádel es ya el 2º deporte en cuanto a participación se refiere, y todo apunta a que todavía tiene recorrido. Eso, desde mi punto de vista, no significa que a nivel de ventas haya sitió para todo. Existen ya más de un centenar de marcas de palas y cada vez hay más empresas que ven el pádel como la gallina de los huevos de oro. Se embarcan en proyectos de dudoso recorrido pero que, mientras permanecen a flote, contribuyen a una sobredimensión del mercado, al menos en lo que ha volumen se refiere. Y esto también está generando una clara caída en los precios medios de venta de producto. En los 90, en el mercado español se comercializaban raquetas de tenis por un precio medio de en torno a las 30.000 pesetas en el punto de venta. Hoy, ese precio medio ronda los 130€. Esta tendencia, en el pádel, se está produciendo a un ritmo mucho más rápido, y aunque las tiendas insisten en el potencial de ventas de sus secciones de Pádel, también hay que tener en cuenta que venden más ofertas y liquidaciones que productos de colección. Y esto es algo que requiere reflexión. ¿Cree, como señalan algunos expertos, que el pádel tocará techo pronto si no se internacionaliza? Estoy totalmente de acuerdo. Comienza a existir ya una clara saturación en el mercado nacional y la rentabilidad del negocio pasa por economías de escala que sólo se alcanzarán si el deporte consigue expandirse a mercados más grandes que el nuestro, como pueden ser el norteamericano, el alemán, el francés o el inglés. En los últimos años se han multiplicado, seguramente demasiado, la oferta en palas de pádel ¿Qué diferenciación aporta Prince, marca pionera en su día, en este deporte? Hemos definido una colección claramente segmentada y adaptada a cada tipo de jugador, según su nivel de juego y sus preferencias. También hemos trabajado mucho en la durabilidad de nuestro producto, de modo que la relación calidad/precio ligada a esta durabilidad se encuentra entre las mejores del mercado. ¿Por qué se ha vuelto a apostar con tanta fuerza por este deporte? ¿Cómo se “explica” a la casa madre la fuerza que tiene el pádel en nuestro país para convencerles? La manera en la que hemos podido devolver Prince pádel a las canchas es llegando a un acuerdo de licencia global para el desarrollo de todos los productos relacionados con la práctica de esta deporte y que no se encontrasen en los catálogos internacionales de deportes de raqueta de Prince. Para las multinacionales resulta difícil destinar/desviar recursos para el desarrollo de producto para un deporte tan localizado como el pádel y dentro de un mercado relativamente pequeño como el Español. ¿Qué papel jugarán las grandes marcas del tenis en el mundo del pádel frente a las especialistas? ¿La solidez de las grandes de los deportes de raqueta les da más fuerza en una más que previsible reducción de marca en los próximos años? No me gusta mucho catalogar a las mar- “Comienza a existir ya una clara saturación en el mercado nacional y la rentabilidad del negocio pasa por economías de escala que sólo se alcanzarán si el deporte consigue expandirse a mercados más grandes que el nuestro, como pueden ser el norteamericano, el alemán, el francés o el inglés”. “Hemos definido una colección claramente segmentada y adaptada a cada tipo de jugador, según su nivel de juego y sus preferencias, y hemos trabajado mucho en la durabilidad de nuestro producto, de modo que la relación calidad/precio/durabilidad se encuentra entre las mejores del mercado”.
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