CAPITAL HUMANO 42 TS ¿Cómo ve la situación actual del sector deportivo en España? Dentro de la coyuntura actual, el deporte en general en nuestro país es un valor al alza. Evidentemente esta situación no afecta a todos los deportes por igual, pero sin duda, cada día son más los que participan activamente en algún deporte, y en aquellos deportes que tienen la fortuna de captar más adeptos, la proliferación de eventos en los que tomar parte, también es notable. Ustedes son una de las grandes referencias del Tenis y en estos últimos meses han apostado fuerte por volver a ser una referencia del pádel… ¿Cómo valora el estado actual de estos deportes en nuestro país? El tenis es un deporte muy maduro en nuestro mercado. Y aunque disfrutamos de referentes mundiales a nivel profesional, también tenemos el handicap de la globalización y de la cantidad de producto que llega al mercado por canales paralelos, que ha conllevado que filiales y distribuidores locales hayan visto mermada su facturación en los últimos años. Por otro lado, el pádel está en continuo crecimiento; se trata de un fenómeno local que ha permitido a aquellas multinacionales de deportes de raqueta que han sabido reaccionar y crear los productos adecuados, compensar las pérdidas del tenis. En este sentido, y teniendo en cuenta que Prince fue en los años 70 una de las pioneras en el pádel, hemos querido retomar la senda que habíamos dejado hace aproximadamente 5 años para presentar desde España la primera colección global de la marca. ¿Qué aporta Prince en un mercado tan competitivo y estable como el del tenis? Lo primero, experiencia. Prince es una de las marcas históricas que siempre se ha caracterizado por ofrecer productos adaptados a cada tipo de jugador, con innovaciones tecnológicas que han ayudado a transformar el tenis, como la primera raqueta Oversize en el año 76, la introducción del grafito en el 78 con la aparición de la "POG" Prince Original Graphite -una de las raquetas más populares del circuito profesional- y, más recientemente, las tecnologías O3, EXO3 o las nuevas ESP, raquetas todas ellas pensadas para mejorar la introducción de efectos, la potencia y la aceleración del tenis moderno. Por otro lado, y ya en el plano comercial, lo que buscamos desde Prince es convertirnos en partners de nuestros clientes con herramientas actuales que les permitan mejorar su rentabilidad con nuestros productos. Buenos precios acorde con las demandas del consumidor final y disponibilidad del producto para servicio en plazos inferiores a 48h. ¿Qué problemáticas tiene actualmente este segmento, tanto a nivel de tiendas como de proveedores? A nivel de tiendas existe una clara problemática de precios de venta por el crecimiento del canal online. Esto, unido a la falta de adaptación de muchas tiendas a la bajada de demanda en el canal tradiSERGIO PÉREZ, RESPONSABLE COMERCIAL DE PRINCE “Rentabilidad y servicio son las dos grandes bazas de Prince” Prince es, sin duda, una de las marcas más emblemáticas del mundo de la raqueta. Líder en tenis y marca pionera en el mundo del pádel, Prince siempre ha destacado por la versatilidad de todas sus colecciones, que siempre han buscado dar respuesta a todo tipo de jugadores, desde el más avanzado hasta el que empieza a disfrutar de estos apasionantes deportes. Hace apenas unos meses la empresa aragonesa BM Sportech asumía la distribución de la marca americana en nuestro país. Y lo hacía con dos grandes retos: consolidar el liderazgo de la marca en el mundo del tenis y recuperar el terreno perdido en pádel, reivindicando condición de pionero. Para “pilotar” esta nueva etapa de la marca americana en nuestro país, BM apostó en firme por Sergio Pérez, sin duda, uno de los profesionales que mejor conocen los secretos de un segmento cada vez más importante para el sector. I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “El pádel es un deporte en continuo crecimiento y que todavía tiene mucho margen de recorrdio. Y aunque se trate de un fenómeno local, ha sido clave para que, aquellas multinacionales de deportes de raqueta que han sabido reaccionar y crear los productos adecuados, hayan compensado las pérdidas del tenis”.
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