bastante evidente es que a las mujeres nos gusta sentirnos guapas. ¿Qué segmentos tienen mayor peso en su tienda? Nos hemos centrado en el running, la bici, la natación, el fitness y el yoga. Pero ampliaremos a pádel y tenis sin descartar ningún deporte. El running y la bicicleta son sectores donde la mujer está incrementando su presencia de manera más fuerte y son dos deportes que nosotras practicamos asiduamente, así que conocemos y sabemos las necesidades que puede tener la mujer. Algunas grandes cadenas de moda femenina se están metiendo, poco a poco, en lo atlético. ¿Representarán a corto plazo una férrea competencia para el comercio deportivo? Sí, es verdad que grandes cadenas están creando sus propias líneas de ropa deportiva para mujeres, pero el tipo de mujer que va a estas tiendas no se corresponde tanto con el perfil de mujer al que va dirigida nuestra tienda. Las marcas deportivas tienen que saber buscar la diferenciación y especialización; tienen que explotar su experiencia para ofrecer prendas, calzado y accesorios técnicos especializados en cada sector. Para gamas básicas de producto ya hay y habrá muchos competidores. ¿Qué objetivos se ha marcado a corto y medio plazo? Sabemos perfectamente que el mercado no está fácil, pero tenemos la confianza máxima de que nuestra idea de negocio va a triunfar y a posicionarse. A corto plazo nuestro objetivo es asentarnos como empresa en el mercado, afianzando el buen funcionamiento tanto interno como externo. A partir de aquí, el objetivo es consolidarnos como un referente de tienda para la mujer deportista; que la mujer sepa que en SilaWoman puede encontrar todo lo que necesita. Queremos crecer abriendo nuevas actividades deportivas como el tenis o pádel, que también están moviendo a muchas mujeres, y apostando por nuevas marcas, conocidas y no tan conocidas en nuestro país, que se centren en la mujer. Las redes sociales también tendrán un peso importante en nuestras estrategias porque sabemos que la actividad a través de este entorno es muy importante para incrementar la clientela y, sobre todo, para fidelizarla. Nos gustaría llegar a conseguir que las marcas apuesten por líneas de mujer pensadas y constituidas sólo para la mujer, partiendo de unas necesidades que no son las mismas que las de los hombres. Y, más adelante, también nos gustaría poder diseñar una línea propia de SilaWoman… CAPITAL HUMANO TS 34 “Cuando hemos estado hablando con las diferentes marcas y les hemos explicado nuestra idea, les ha parecido fantástica. Creen que hay un nicho de mercado que no termina de estar bien cubierto. Además, muchos han accedido a modificar sus condiciones porque creen en nuestro proyecto y entienden que de su producto sólo vamos a comprar la parte que corresponde a mujeres, que nuestro negocio acaba de empezar, y que los pedidos no pueden ser de grandes cantidades”.
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