TS 33 propondrán diferentes actividades como correr, salir en bicicleta, sesiones de test de material, una jornada de yoga o de Zumba… Esperamos poder ofrecer actividades aptas para todas las mujeres sea cual sea su edad y su condición física. También tendremos un espacio donde se puedan dar a conocer profesionales y servicios para nuestras clientas: entrenamientos personales, asesoramiento en nutrición, plantillas deportivas, masajes y mil cosas más. Y contaremos, además, con un apartado especial donde si no has encuentras en nuestra web aquello que buscas, te lo intentaremos conseguir. El objetivo es dar servicio a nuestras deportistas. ¿Qué valores añadidos aporta su tienda en un mercado, el online, cada vez más saturado de tiendas? Destacaríamos el hecho de que se centre exclusivamente en la mujer. Sabemos lo que nos gusta, lo que necesitamos… ¡somos mujeres! Tenemos la experiencia como deportistas de lo que buscamos en una camiseta, unas mallas, unas zapatillas…. Nos gusta la comodidad, que nos siente bien, que combine con lo que llevamos… Como hemos dicho antes, no queremos entrar en una absurda guerra de precios; lo que queremos es diferenciarnos mediante el estilo y las marcas de ropa que tenemos. Apostamos por materiales que no son los típicos y clásicos que puedes encontrar en cualquier tienda de deporte. Vamos a tener ropa técnica y exclusiva para mujeres, todo enfocado a ellas. Las mujeres se identificaran con SilaWoman porque como dice nuestro eslogan: “Sila Woman ofrece ropa seleccionada por mujeres para mujeres”. Las marcas insisten muchas veces en el potencial del nicho de mercado de la mujer y están apostando muy fuerte por él, sin embargo muchas marcas se quejan que la repuesta por parte del comercio, tanto off como online, no es la esperada… El número de mujeres que hacen deporte se ha incrementado mucho porque venía de unos números muy bajos, pero proporcionalmente aún no está de igual a igual con los hombres, así que no creemos que haya que esperar que las ventas de las dos partes sean iguales. Hay que romper un poco la barrera mental y saber que las mujeres podemos ir a la moda y estar guapas también cuando hacemos deporte. En la mayoría de tiendas de deporte el responsable de las compras es un hombre y los dependientes también. Y casi siempre ven a la mujer como “la acompañante” del hombre deportista; la que hace deporte porque su compañero lo hace….Y eso no es verdad. Pero cambiar la dinámica de compra, cuando ya te funciona un negocio, es difícil. Y aunque es cierto que cada vez apuestan más por la mujer, aún hay demasiadas marcas que o tienen un catálogo muy limitado de productos específicos o que, simplemente, se limitan a tener productos Unisex readaptados a la talla mujer que ofrecen como femeninos. Y eso, como sabemos las mujeres, no funciona. ¿Cuáles son las principales diferencias entre hombre y mujeres a la hora de comprar? Las mujeres son claramente más presumidas a la hora de elegir qué ponerse; les gusta tocar, probar, y luego decidir. Les gusta ir combinadas en lo que se refiere a colores, formas, estilo…No les importa tanto ir a la última en tecnología o llevar el último modelo; si le gusta algo lo compran. Las mujeres sabemos lo que queremos cuando vamos a comprar, nos gustan las marcas pero también las formas, los estilos. Muchas veces, la mujer se mueve por curiosidad, le encanta ver cosas nuevas y diferentes. Necesita sentirse especial, que le aconsejen, que le asesoren con confianza… En cambio, los hombres suelen tener otros parámetros a la hora de decidir que compran; suelen ser más simples. ¿Cuál es su público objetivo? Nuestro target son las mujeres de entre 25 y 55 años, con un poder adquisitivo medio-alto, que practican deporte de manera asidua, exigente y con cierta experiencia. Mujeres a quienes, cuando hacen deporte, les gusta la opción de ir bien vestidas, con ropa técnica y específica para cada actividad deportiva que practican. La estética es muy importante en una sociedad tan competitiva como la nuestra, incluso en el deporte. Y lo que es “Las grandes cadenas están creando sus propias líneas de ropa deportiva para mujeres, pero el tipo de mujer que va a estas tiendas no se corresponde con el perfil de mujer al que va dirigida nuestra tienda. Las marcas deportivas tienen que saber buscar la diferenciación y especialización. Tienen que explotar su experiencia para ofrecer prendas, calzado y accesorios técnicos especializados en cada sector. Para gamas básicas de producto ya hay y habrá muchos competidores”. “En la mayoría de tiendas de deporte el responsable de las compras es un hombre, los dependientes son hombres…y muchas veces ven a la mujer como “la acompañante” del hombre deportista, la que hace deporte porque su compañero lo hace….Y eso no es verdad”.
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