precio de nuestro canal o, sobre todo, en el canal moda. ¿Qué margen tienen las marcas deportivas? Muy poco, la verdad. Decathlon ha finiquitado la mayoría de marcas de primer precio, que eran las que en su día podían explotar con más o menos eficacia el Niño. Si alguien se quiere hacer un hueco en este universo deberá apostar por gamas medias o, incluso, altas, y allí competirá con la moda y con el bolsillo. Y tiene las de perder. Habrá excepciones, claro, casi siempre marcas con una imagen muy fuerte que han logrado entrar en la mente de las madres, pero será difícil que su apuesta vaya a más. Se limitarán, seguramente, a aprovechar el potencial que tienen sus iconos para poder llegar a un target determinado –niños, sobre todo- , pero difícilmente pondrán más esfuerzos –y dinero- que ahora. BAJOS ÍNDICES DE PRÁCTICA Mujer, moda y Decathlon tiene mucha culpa en el poco protagonismo que tiene el niño en nuestro sector (apenas representa un 8%-9% del total de las ventas), pero hay otro factor que cada año resulta más preocupante y es la caída de los índices de práctica entre los más pequeños y, sobre todo, el repunte de la obesidad infantil que en la última década ha crecido a un ritmo. Los pequeños sedentarios enganchados a la Play, a Internet o a la tele son enfermos potenciales en una o dos décadas y, obviamente, son ventas pérdidas para el sector, porque no nos engañemos, por mucho boom que haya ahora con el running o el bike, el porcentaje de niños que no hacen deporte y que luego, en la adolescencia o la madurez comienzan a hacerlo, es bastante bajo. Por suerte, el deporte escolar, la fuerza de algunas marcas y las preferencias de los niños por determinadas marcas han servido para que la caída de las ventas no fuera proporcional a la caía de los índices, pero ello no significa que, viendo como están las cosas en esta categoría y, también, en otros grupos de edad, las marcas –y las tiendas- no tengamos que empezar, todos, a asumir responsabilidades en este asunto. Aunque sea por puro egoísmo, ya va siendo hora de que el sector haga algo para que los niños hagan más deporte. Aunque a muchos les cueste reconocerlo, suerte tenemos de Decathlon, que hoy por hoy parece el único empeñado –por lo que sea- en que los más pequeños hagan deporte. UN MUNDO PARA VALIENTES No queremos pecar de pesimistas, porque en el mundo del deporte, como en la vida, no hay absolutos, pero la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el mundo del deporte. Obviamente habrá quien, siempre a través de la especialización, consiga abrirse un pequeño hueco en este complejo mercado, pero la lucha en este mundo es prácticamente imposible de ganar. Puede que seamos demasiado pesimistas, pero en estos últimos años ha quedado bastante claro que el potencial que muchos veían en el niño se ha desvanecido. Puede que en calzado, el buen trabajo de algunas marcas (especialmente nacionales) esté dando sus frutos, pero son excepciones. Como también lo son las ventas relativamente buenas de algunas cadenas aparte de Decathlon. Hoy por hoy el niño no es lo que muchos esperaban, y aunque dentro de algún tiempo puede recuperar su potencial, la situación actual tampoco juega mucho a su favor. Si ya era complicado hace unos años convencer a unos padres de que para comprar un chándal es mejor entrar a una tienda de deportes que a una cadena de moda, ahora eso parece más bien una utopía. Muchas marcas siguen intentando luchar contra el factor precio ofreciendo productos que, en PVP no se alejan mucho de los de Decathlon o Zara, pero si no empieza a haber una respuesta más contundente por parte del canal y del consumidor, es probable que muchos de los que aún apuestan en firme por el niño se acaben rindiendo. No queremos pecar de pesimistas, porque en el mundo del deporte, como en la vida, no hay absolutos, pero la categoría Niño es, probablemente, la más difícil que hay hoy por hoy en el mundo del deporte. Obviamente habrá quien, siempre a través de la especialización, consiga abrirse un pequeño hueco en este complejo mercado, pero la lucha en este mundo es prácticamente imposible de ganar. TS 39
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