TS 33 clave es encontrar el equilibrio entre tu oferta y el perfil de tu cliente; volvemos a la especialización. Querer luchar con las mismas armas que los demás, donde incluimos a grandes almacenes, operadores online, etc, es un error. Centrémonos ahora en el esquí… Después de algunos años malos parece que el segmento vuelve a animarse y a recuperar el terreno perdido. ¿Cómo afrontan esta nueva campaña? Con máxima ilusión dados los resultados de la presente temporada y a las colecciones de Blizzard y Tecnica para la campaña de invierno 14/15. La bota Tecnica Mach 1 130 ha recibido un premio Ispo por su revolucionaria tecnología de customización, tanto por lo ingenioso del sistema como por la velocidad y la facilidad de adaptación del botín, aspecto este segundo que las tiendas aprecian incluso más. Con Blizzard retomamos la senda de construcción de un icono Racing, que poco a poco el mercado va reconociendo y que dentro de unas semanas habremos corroborado sin duda alguna con las programaciones. La meteorología nos ha ofrecido dos inviernos con nieve, lo que unido a la menor programación en ejercicios anteriores por parte de las tiendas ha generado la sensación de que se ha vendido mucho más, cuando en realidad lo que ha ocurrido es que se ha vendido lo que se tenía que vender, aunque sin la temeridad de pensar que retrocedemos cinco o seis años en el tiempo. Nosotros lo hemos notado en que el sell-out de nuestras programaciones ha sido bueno, al tiempo que hemos seguido disponiendo de stock de reposición, especialmente en familias en las que anticipábamos una buena reposición, como el apreski, donde destacamos un fuerte repunte con Moon Boot. Sin duda, los ejes estratégicos para esta campaña pasan por ofrecer el mejor producto, con un perfil de cliente muy especializado y con una gestión comercial ágil y basada en el servicio al cliente. El knowhow de la empresa en este sentido supone un respaldo importante para nuestros actuales y futuros clientes. El esquí sigue siendo un mercado muy maduro y con una gran competencia. ¿Cuáles son las claves para lograr destacar en este contexto tan complejo y competitivo? Creo que si el producto es bueno y está en el lugar adecuado, la variable del precio se puede defender muy bien. Es decir, sabemos que nuestro producto goza de una imagen de calidad, tecnología y competición que nuestros puntos de venta especializados saben transmitir, consiguiendo trascender al consumidor final. Por el camino, nuestros clientes tendrán acceso a una serie de eventos, clinics, tests etc de tan revolucionaria tecnología, especialmente destacable en el caso de la bota MACH 1 130 de Tecnica. Esta bota da un giro de tuerca al concepto de customización o adaptación de una bota de esquí, puesto que siendo la carcasa anatómica, es el botín lo que se adapta permanentemente a la anatomía del pie, pudiendo ser trabajado rápida y fácilmente con los mismos utensilios que las carcasas en tiempo record, y sin necesidad de gran equipamiento. Fácil, sencillo y efectivo: el tiempo en las tiendas es oro, y el consumidor percibe un trato profesional y rápido, con resultados permanentes en la customización. Blizzard es una marca de reconocida tecnología que implica tener algo distinto en las tiendas, los detallistas pueden transmitir un mensaje distinto al que vienen usando hace años. Tenemos producto innovador, con aspectos muy diferenciadores, y estoy convencido de que el interés mostrado en nuestro stand en la Ispo se verá reflejado en las programaciones. ¿Sobre qué tipología de esquís va a volcar más esfuerzos la marca a nivel nacional? ¿Cuáles tienen mayor potencial? Realmente Blizzard exhibe toda su tecnología en el esquí de altas prestaciones de pista, donde sus tecnologías como el IQ system de integración de la fijación en el núcleo, el Full Suspensión system que reduce hasta 15 veces la vibración del esquí a través de un amortiguador de aceite, y un larguísimo etcétera, alcanzan su máxima expresión. Estas tecnologías se aplican a la creciente familia de esquíes polivalentes, entre los que destacamos la gama X-Power en patín 81 o 77 mm, con titanal o carbono, uniendo versatilidad y reactividad. Tras una ispo bastante buena ¿qué percepción tiene del sell-in de esta campaña? Nuestros clientes nos han transmitido un entusiasmo y una confianza en la nueva colección que nos respalda y permite que sea- “Los ejes estratégicos para esta campaña pasan por ofrecer el mejor producto, con un perfil de cliente muy especializado y con una gestión comercial ágil y basada en el servicio al cliente. El knowhow de la empresa en este sentido supone un respaldo importante para nuestros actuales y futuros clientes.” “2013 ha sido un año de tránsito para nosotros. Con Tecnica los objetivos se han cubierto satisfactoriamente, mientras que con Blizzard, la filosofía ha sido la de construir marca sin prisas, paso a paso, con lo cual cualquier histórico resultaba intrascendente. En cualquier caso, los resultados han sobrepasado las expectativas, lo que significa que vamos por el buen camino”.
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